随着河南“三散”专项治理和“双替代”改造政策的逐步推进，以及政府为打好“蓝天保卫战”的计划部署，正逐步释放利好讯号，河南市场发展潜力仍然不可小觑，相信经销商企业在打造出一条适合自身的发展之路的同时，也必将迎来更多的市场机会。

 据《冷暖商情》2019年10月下旬走访河南市场了解，2019年河南区域中央空调总量与去年相比趋于稳定，主要原因在于中小工装项目数量与进度均有所上升，医药化工、旧改、政府投资等项目在河南中央空调市场销售中有较高占比，但缺乏水机大型项目，且家装零售销量略有下滑。

 与此同时，磁悬浮、单元机、模块机、风管机等产品表现亮眼，在当前整体大环境低迷的境况下也给了厂商留有一刻的喘息之机。

 2019年河南市场的生存现状

 从市场划分来看，河南一二级市场，项目规模大但数量稀少，已经成为欧美系品牌与格力、美的等强势民族品牌割据的战场；三四级市场，项目规模小但数量众多，中小型项目市场本是二三线品牌聚集地，但由于近年来各品牌以及开发商实行渠道下沉战略，三四级市场的挖掘空间和竞争态势进一步加剧，对零售市场也带来了一定的冲击。

 有经销商就抱怨道：“一二线城市的地产开发商热衷于跑到三四线市场去，带着一二线城市的标准、价格优势挤占三四线市场蛋糕，扰乱了整个河南市场价格秩序，这样的乱象令人十分担忧又无奈。”

 从品牌层面看，2019年三大品牌阵营的整体趋势依然表现出国进外退的局面，同时在产品技术方面，国产品牌也加大了追赶外资品牌的力度，将自身与外资品牌的技术差距逐步缩小，无论是磁悬浮机组还是螺杆机组，目前均已经达到国际领先水平。

 某品牌经理人表示，消费者对于国产品牌的技术和产品理念接受度不断提升，再加上本身具备天然的渠道优势，早已经有了与外资品牌抗衡的实力。渠道方面，随着开店成本的提高，以及房地产“精装修”政策对零售市场的冲击，一些品牌的专卖店举步维艰。

 一名年销售额在2000多万元的经销商说出了很多人的心声：“现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多、越来越大，稍有不慎就有面临跑路的风险。”

 与此同时，不少经销商积极求变，在2019年采用了将规模做大、以量取胜的变革模式，不仅拓展了产品线，增添了新风、地暖、净水等产品，以集成商的形象出现在消费者视野，而且也拓展了品牌线，通过多品牌运营的策略来搭建合作平台，也给团队成员提供了更多晋升渠道的机会，赢取了更多的利润。某经销商企业老总向本刊表示：“2019年我们公司销售额大概在8千万元左右，下一步规划将继续开发新项目，同时希望与产品线全、品牌拉力大的企业加强沟通，深入合作，在2020年实现新的跨越发展。”

 河南经销商未来的发展探索

 我们同时也应该看到，河南市场的部分经销商实现了逆势增长，在2019年《冷暖商情》走访的这些出彩表现的经销商中，他们的一些做法或许值得我们去思考、借鉴。因此，在经销商们面对未来发展方向的十字路口时，我们建议可选择三条出路：

 1---增强自身实力，扩展全国性发展

 河南市场在细分领域依旧存在很大的空间，要抓紧自己在本地的根，不断增强自身实力：一是建设企业团队，保证团队的稳定；二是稳固本身拥有的品牌和市场，占有一席之地；三是强强联合其他经销商，共同出击。与此同时，也要积极寻求新的市场，以河南本地为基，开发新项目，开拓全国市场，以寻求更大的发展。

 2---重视品牌建设，培养储备品牌

 如今单一产品的利润越来越薄，经销商要有意识地调整企业结构，重视品牌建设。在与大品牌合作的同时，也要注重拓展具有发展潜力的品牌，优化自身盈利模式。

 3---寻找合作对象，致力专业化

 面对越来越激烈的市场，学会寻找合作对象，抱团取暖。同时紧抓房地产商，学习他们的运作流程和制度；也可以与定制商互动，共享资源；更可以通过合作借用他们的代理渠道和品牌拉力，实现企业专业化运营。

 值得一提的是，随着河南“三散”专项治理和“双替代”改造政策的逐步推进，以及政府为打好“蓝天保卫战”的计划部署，正逐步释放利好讯号，河南市场发展潜力仍然不可小觑，相信经销商企业在打造出一条适合自身的发展之路的同时，也必将迎来更多的市场机会。