这家公司有点不一般！与海信中央空调合作不足两年的时间，已在武汉市场取得了显著的成绩。双方无论在理念、品牌力、市场政策等方面非常默契，短短2年的时间，实现了业绩的快速增长及武汉市场覆盖。那么，在暖通市场大环境不景气的情况下，公司还能实现盈利增长并不断扩张，他的经营秘诀是什么？本期，冷暖商情与恒盛德总经理李海涛进行了交流对话，听他分享企业的经营之道。

武汉恒盛德暖通空调工程有限公司（以下简称恒盛德），是一家集产品代理，产品销售，工程施工，工程综合及服务为一体的专业暖通舒适家居工程公司。公司秉承着“以人为本，诚信至上”的企业理念，在市场上树立了良好的口碑和形象，产品及服务均备受客户好评。

为了更好的服务客户，恒盛德精准把握客户需求，为客户打造一站式体验的海信中央空调城市会客厅，会客厅整体面积约1000㎡，分上下两层。一层主要展示中央空调、厨房专用空调、新风系统等产品，以及产品相关配件。经过升级改造，二层将主要用于展示海信家电品类。

武汉恒盛德暖通空调工程有限公司 李海涛

做好主推产品，积极拓展品牌矩阵

当前中央空调市场内卷严重，经销商该怎么办？李海涛提出“做好主推产品，积极拓展产品矩阵”的策略，这一策略不仅是对市场环境的精准应对，更是企业稳健发展和抗风险能力的关键举措。

目前，恒盛德以海信作为主要代理品牌，是基于海信在中央空调领域的技术实力、品质保证和市场口碑。海信凭借其深厚的技术沉淀和优质产品，在市场上树立了良好的品牌形象，并赢得了客户的高度信赖。恒盛德作为海信武汉区域的代理商，充分利用这一优势，积极稳固市场地位，提升企业自身影响力。

然而，仅仅依靠单一品牌，企业在市场竞争中仍缺少竞争力。为应对这一挑战，李海涛果断决策，积极拓展品牌矩阵，与菲斯曼、威能、博世等品牌达成合作。这些品牌各有特色，涵盖了不同的技术路线和产品定位，可满足客户多元化需求。通过拓展品牌矩阵，恒盛德暖通不仅丰富了产品线，也能够完美匹配用户需求，打造一站式需求供应，增强企业核心竞争力。

扩渠道，线上与线下联动

在新媒体时代，短视频平台如抖音、快手、视频号等迅速崛起，成为大众获取信息、娱乐消遣的重要渠道。李海涛敏锐地捕捉到了这一趋势，意识到利用短视频网络营销对于暖通行业来说，是一个难得的机遇。为此，恒盛德专门开通了抖音、视频号、小红书等平台账号，并投入资源进行运营和推广。精心制作了系列短视频，包括暖通行业知识普及、产品介绍、安装工艺等内容，以丰富有趣的形式呈现给观众，搭建与用户信任交流的桥梁，助力精准营销。

通过线上与线下联动，恒盛德成功地将线上流量转化为线下业务，业务咨询同步增长，进而实现业务转化与裂变，以应对当前拓客难的问题。

提升产品和服务，打造立身之本

恒盛德深知在激烈的市场竞争中，唯有不断提升产品品质与服务水平，方能立于不败之地。对此，李海涛表示：打铁还需自身硬，公司始终坚持品质至上、服务为本的理念，不断在业务、设计、安装、售后等关键领域进行自我提升和完善。

恒盛德密切关注市场动态和客户需求，不断调整产品策略，以满足市场多元化需求。公司汇聚了一批优秀的设计师资源，他们凭借深厚的专业知识和丰富的实践经验，为客户提供个性化定制解决方案。并积极建立了完善的售后服务体系，细致周到的为客户提供全方位的技术支持和售后服务。

暖通市场无疑是一场考验耐力与智慧的马拉松，只有密切关注市场动态和发展方向，抓住转瞬即逝的机遇，才能获得持续发展，以咬定青山不放松的执着，奋力实现既定目标。