正如一条河流，在每一次转弯之前，它都会遭遇种种的阻隔、碰撞、跌宕、拦截，“转弯”既是被迫之举，也是阵痛之后的必然改变；企业重组好比河流在“转弯”之前，同样也要经历一场物质和精神上的阵痛与变革，最终做出新的“选择”，其“转弯”的历史进程必然波澜壮阔惊心动魄，甚至险象环生。

随着市场竞争日趋激烈，中国暖通市场正在经历严峻的挑战。成本难以度量、效率低下等问题日益凸显。如何降本增效、提升竞争力成为厂家与经销商面临的行业痛点，也成为暖通空调领域破局提效的关键所在。海南东南制冷设备有限公司（以下简称东南制冷）在此背景下，着手布局转型、重组策略，以抢占市场份额。

不过很多情况下，重组不是一种无奈之下做出的选择，而是企业有意做出的决定。所以另一种情况是积极的企业重组，这两类情况需要分开来看。每一次积极的企业重组，都是公司内部在整合优势的同时消除劣势的努力。它需要经过时间和思考之后，选择和调整到最合适的重组方式，做每个人能做又擅长做的事情，发挥出1+1>2的优势。

东南制冷于2008年成立，公司经营范围包括：制冷设备工程安装、设计、调试、销售及售后服务；机电设备、暖通设备安装及销售；水电安装工程；室内外装饰装修工程等。随着市场竞争日趋激烈，东南制冷总经理——董仕林认为：“这是一个契机，早在之前我就有打算将公司转变为以技术为核心的企业，只有以技术作为企业的安身立命之本，公司才能长远发展。”

海南东南制冷设备有限公司 董仕林

对于企业而言，拥有行业领先的生产技术是使企业在一定时期内保持稳定、高利润收益水平的核心竞争力，也是长期稳定发展的关键。但是暖通市场上的竞争是激烈的，无论是知识体系还是生产技术，都面临着随时被替代的局面，企业要想长期保持在生产技术领域的优势地位，就要凭借自身的优势以满足市场瞬息万变的局势。

随着国家经济的发展，我国对于环境的重视程度越来越高，环境问题也成为了国家发展的重中之重。董仕林表示：“现在国家提倡节能减排，中央空调在整个酒店行业也好，或者办公场所也好，它的能耗占比是比较高的，所以要进行节能改造，但是对技术要求也是比较有难度的。”我国暖通行业属于朝阳产业，市场潜力巨大，但技术含量低、同质化严重等问题也成为了制约行业发展的瓶颈。因此，要想转型为技术型企业要注意：

第一，要以市场为导向，不能以自我为中心。当前我国暖通公司最主要的问题就是以自我为中心，在技术上、市场上没有明显的优势。暖通公司应该以市场需求为导向，以客户需求为核心。这就要求企业在技术、服务等方面要有一定的创新和突破。

第二，要加强公司内部管理和团队建设。提高员工工作积极性、创造性、团队合作能力和管理水平是企业发展的根本保证。因此在员工培训方面要加大投入，可以采取集中培训和自学相结合的方式，为员工提供更多学习成长的机会。

第三，要加强与其他同行企业合作。技术是一个企业的核心竞争力，只有不断地提高自己的技术水平才能在市场中立于不败之地。

海南东南制冷项目案例展示

“我们船小好调头，唯有朝着技术攻关，后面的路才能好走一点。”董仕林如是说道。虽然市场竞争激烈，但从整个市场来看，暖通空调市场仍然是一个很大的蓝海市场，未来东南制冷将向专业化和技术化方向发展，越走越远。