地处深圳市国安居建材市场主通道，踏踏实实、稳健经营多年，依托性能优越的产品、专业细致的服务，深圳市嶷山环保科技有限公司（下文简称嶷山环保）收揽了众多的新老客户，在当地市场上树立了良好的口碑。嶷山环保的健康、有序发展，与总经理李耀杰的正确领导紧密相关。深入深圳暖通市场拼搏十余年，李耀杰累积丰富的行业经验与业务知识，灵活应对市场变化，通过及时调整经营策略、革新营销模式等举措，嶷山环保积极走向企业发展的“快车道”。

做好传承

坚守品牌，十年市场耕耘，赋能“纵深化”发展。在任何一个领域中发展前进，首选学会沉淀是基础。李耀杰介绍，嶷山环保已在国安居市场经营五、六年时间，算得上是东芝空调在深圳市场上的“老店”。门店业务上，聚焦家装零售领域，嶷山环保集中服务中高端客户群体，以大平层客户为主要服务对象，多年来深挖业务领域，不断加强专业化建设，致力于为每一位客户提供高质量的暖通综合解决方案。

深圳市嶷山环保科技有限公司 李耀杰

做好客户之间的传承。目前，嶷山环保的大部分业务来自“客户裂变”，即老客户的介绍。无疑，这是客户群体对于嶷山环保认可与信赖的重要表现之一，也是企业始终秉持“传承”经营理念的收获与成果。

李耀杰坦言，这么多年来，众多客户坚定选择嶷山环保，一是源自东芝空调的强大实力，包括在产品性能、工艺、技术水准、品牌信誉等等方面的卓越表现，以及在行业形势严峻的当下，东芝空调依然保持逆势增长，以过硬的综合实力、十足的发展韧性决战市场。其二便是嶷山环保长期以来的全方位服务，遵循客户至上的服务宗旨，站在客户的角度，选择品质优良的产品，设计科学的安装施工方案，提供完善的售后保障服务，覆盖售前、至售中、到售后全业务流程，为客户带来最省心、最安心的综合服务。

立足传统，做大做深获客渠道。除了老客户介绍之外，嶷山环保也在经营其他获客渠道，包括房网推荐、社区驻点、业务员“扫楼”等等。前些年房地产行业保持高速发展势头，房网二手房成交量急剧高涨，为嶷山环保引来了不少业务与客户，同时也被纳入了企业的常规渠道之一。此外，嶷山环保一直坚持主动“出击”，企业会分配相应的业务员接触潜在客户群体，也会在一些社区内部搭建临时业务点，驻点营销，提供团购、促销等服务，大力吸引新客源。

坚持革新

“干掉你的不一定是同行，而是趋势。”李耀杰这样说道。与时俱进，永远是一家企业发展前进的基石，包括经营策略、营销理念、销售模式等等，全方位紧跟时代、行业、市场的步伐。

革新，并非个体的力量所能达成的，需要整个行业协同努力，方能引领市场长期以强活力、高水平的发展状态向上攀升。作为东芝空调在深圳地区的重要经销商合作伙伴，嶷山环保作为行业一份子，为此一直努力着。

李耀杰指出，凭借手中的产品、技术、渠道等丰富、多元的资源，东芝空调厂家有能力、有实力带领深圳地区的经销商合作伙伴,充分汲取新知识、新技术、新理念等，例如当前市场上火热的新媒体技术、线上销售渠道拓展等等，以经销商合作伙伴的进步，来促进深圳暖通市场的成长，为整个暖通行业的正向发展而不懈奋斗。同时,这也是东芝空调努力推进的事业。

传统与革新并行，这是李耀杰多次强调的企业发展理念，嶷山环保一直以来也在亲身践行。新事物不可战胜，有新的要素、结构和功能，要求企业必须正视新事物的应用。与此同时，传统理念拥有沉淀已久的历史优势，与业务紧密贴合，经营主体也当加强运用。在李耀杰的多年思索与探求下，巧妙结合传统、革新二者，充分发挥各自长处，为嶷山环保的未来发展蓄势注能。