“满眼生机转化钧,天工人巧日争新”市场就像这四季一样，有落叶，有花开，没有常绿的山，只有长流的水。在这个日新月异的社会环境，市场竞争越来越激烈，传统的商业模式已无法满足市场需求，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就应当创新商业模式，打造自己的核心竞争力。浙江建方节能科技有限公司（以下简称建方节能）在这随波逐流中另辟蹊径，与LG携手同行，从三个思路出发，形成自己独有优势。

建方节能董事长——方富生表示：“我们从2005年进入暖通行业，刚开始暖通市场的利润空间还是可观的，但是随着时间的推移，竞争越来越激烈。因此，早在2013年我们就计划打造专业优势，形成差异化核心竞争力。公司要进行全面升级，赢在起跑线上。”

浙江建方节能科技有限公司 方富生

第一个思路：提升资质

建方节能深耕暖通行业十几年，深知企业提升机电工程安装等级，增加投标机会、提升企业综合实力、提高企业的市场竞争力等。因此，建方节能于2013年申请机电安装资质，经历了16年的积累与沉淀，公司目前拥有机电一级、装修二级、消防二级、智能化二级，特种工程(结构补强），设备维修A类I级D类I级，二类医疗器械销售备案资质。

“想要接大项目就要有足够的资质，这个资质代表技术、承接能力、施工能力，以及企业整体实力同步加强。”方富生如是说道。安装资质的获得，对提高建方节能市场竞争力有着十分重要的意义，将进一步提升公司的品牌实力和竞争力，不仅为公司带来更大的市场空间和发展机遇，而且还为公司持续发展打下坚实基础。

第二个思路：创新服务类目

商业模式创新是以市场为导向，以消费者为中心，以价值创新为根本，通过整合企业内外部资源，以低成本、高效率、全方位地满足顾客需求为目的，提高企业的竞争力和盈利能力。商业模式创新是一个企业永续经营的“总开关”，也是企业进行“差异化”竞争的必要前提。

方富生认为：随着社会的不断进步和发展，人们的物质生活也得到了大大的提高，为了满足有一部分客户对设计的渴求，建方节能便从消费者的需求和行为出发创新服务类目，增设设计咨询服务，为这一部分客户或者同行提供技术服务，或者资源上的对接，以专注专业的技术服务解决市场需求。

在这个信息爆炸的时代，我们所获取的信息越来越多，用户的需求也越来越多样化，只有抓住用户的痛点，才能实时调整丰富服务类目。因此，企业要时刻关注市场变化，收集和分析消费者的需求变化和趋势，把握消费者的真实需求和潜在需求，满足消费者日益增长的个性化需求。

建方节能服务项目

第三个思路：紧跟政策 与LG同行

经销商要关注产品服务，更要关注形势。随着人们生活水平的不断提高，新能源技术的研发应用越来越重视，加上国家政策的支持，越来越多研发和制造新能源的厂房在中国进行组建。方富生说道：“酒店、KTV、饭店这种项目逐渐在弱化，建方节能已将重点转向有行业发展前景的项目，比如：半导体、新能源、医药等类似于国家政策包括社会发展需求的这一个行业内去入手。”

据了解，目前LG中央空调在化工、新能源、半导体、锂电池、光伏、数据中心、节能改造等领域的表现出色，并收获了众多标志性项目。建方节能与LG合作多年，不管是从经营理念、人文以及配合度都已形成了非常好的默契。作为碳中和的先行者和推进者，LG中央空调始终将发展的眼光聚焦在市场需求上。一方面以技术创新为支撑，打造绿色低碳产品，现已广泛应用于商业、工业、医疗、民用等领域。另一方面深耕细分赛道，并有针对性地进行着研发和创新工作，为用户提供优质的解决方案。

方富生表示：“建方节能在市场发展多年，首要优势就是诚信，其次就是始终根据市场变化来做调整。”随着市场的变化，市场需求的多元化，消费者和用户对产品和服务的要求也越来越高，因此暖通公司要根据消费者和用户需求的变化及时调整自己的经营策略和经营模式，积极响应时代发展潮流，根据行业现状和用户需求的变化进行商业模式创新。在未来，建方节能将全方位布局，打造集工程、服务、系统、全案落地为一体的集成商。