步入2022年后，冷链物流等新兴行业释放的利好空间和发展机会仍然清晰可见，但同时也面临着市场竞争持续激烈、价格战频发的残酷现实。在经营公司的过程中，孙寒飞却并不一味地追求销售业绩，而是将“稳”作为他始终坚持的原则，同时紧抓市场脉搏，凭借积累多年的服务质量、售后口碑和技术优势，在江苏市场上赢得了一众新老客户的信赖。

常州亚雪制冷科技有限公司 孙寒飞

 用服务质量取胜

 当前，随着市场对冷链需求量不断上升、冷链物流产业布局更加完善，国家层面、地方相继出台建设冷链物流发展文件，冷链物流也将实现新一轮增长趋势，呈现出“业务体量增长、业务范围扩大、市场需求旺盛”的特点。

 孙寒飞坦言非常看好国内冷链物流的未来发展前景，尽管自己进入这个市场“有点晚、有点慢”，但也能在一次次积极探索与市场实践之中，时时做到严格要求自己，在企业格局和发展规划上时刻保持着清醒和冷静，从而使亚雪制冷的经营路径越来越清晰。“目前公司的业务范围主要面向制冷行业、冷冻食品行业、水果蔬菜批发行业和冷链物流行业，坚持以客户为主体、技术质量为核心，努力发展成为客户心目中的‘金字招牌’企业。”

 谈及公司自身核心竞争力时，孙寒飞表示首先要做产品质量，靠质量才能长期生存，同时也要具备专业的售后能力和贴心服务，让客户全程无忧，“一个企业经营者，对产品的了解很重要，对客户需求的挖掘很重要，对如何服务好客户更重要。亚雪制冷一直秉承着为客户提供简单、节能、安全的一站式解决方案，以五星级的标准服务，兼具优质的时效性，实现各个环节的完美对接，而这也为我们在市场中树立了良好的口碑。”

 打造自身技术优势

 曾有业内专家表示，未来规模化、智能化、区域性的大型低温物流冷库将成为主流，那些规模小、稳定性差、能耗高的小型冷库将会被逐渐淘汰。因此，经销商需要积极转型，以适应新趋势下的市场环境，摆脱低利润的困扰。

 为了更好地迎合市场的发展，孙寒飞也在积极探索，一方面做好当下的工作，另一方面，将打造自身技术优势纳入到中心工作范畴，为后续发展做着积极的准备：“销售方面未来肯定会有变化，例如更多实质性的企业参与进来，那么不少工程项目可能会面临着价格更加透明、利润更加稀薄的残酷现实。但高端还是有高端的，技术还是有技术的，这要求我们需要不断地成长强化自身，形成良好的技术优势和口碑效应，这也是在未来激烈的市场环境中占据一席之地的重要法宝。”

常州亚雪制冷服务冷库项目

 专注修炼自身内功

 2022年，无论是原材料涨价，人工成本增加，还是疫情的反复以及利润的不确定性，市场抛给经销商所需要面对的挑战依然不容小视，一定程度上也给孙寒飞在经营的过程中带来了发展的压力。即便如此，他对于未来市场的前景依然看好。

 “突破”，这是孙寒飞给2022年定下的目标。在他看来，公司体系建设的完善，以及紧跟国家政策趋势、维护好老客户，是在市场变化过程中强化自身竞争力的重点，更是能够持续寻找到更多市场份额的关键：“今年目标也不是太大，计划是实现在大、小项目中安装100个冷库，并得到客户积极、正面的回馈，同时也将继续专注修炼自身内功，钻研、提高核心技术，加强企业综合实力，以专业的技术、规范的管理、踏实的态度、优质的服务，为客户带来舒心满意的合作体验。”