“只有把基础做扎实了，才有实力去做更大的挑战。”这是胡国平给品芝机电2022年定下的基调，就是“稳定、丰富”，在稳定的基础上，通过学习提升企业的专业服务能力，以此在专业性上为客户创造更大的价值。

江西品芝机电设备有限公司

胡国平

 携手东芝空调共拓市场

 目前，江西中央空调市场正处于高速成长阶段，市场空间广阔，行业内的企业之间互相竞争激烈。但市场上还有许多需求没有被满足，还有很多细分领域有待开发，进而加速了各个品牌厂家在江西市场的布局。同时随着赣州、九江、瑞金、吉安等城市经济发展水平的提升以及居民购买力的增强，各大品牌纷纷加快渠道下沉的速度。

 对于身处其中的经销商而言，品牌的选择与企业的发展息息相关。胡国平表示，在选择合作品牌的过程中，品质和服务缺一不可，一个有实力、有前景、重服务的品牌，才能在市场上获得可持续发展。

 谈及为何选择携手东芝空调共拓市场时，胡国平总结出了三点原因：一是东芝定位高端，产品性能优异，在节能性上更是领先行业水平；二是东芝团队的业务素质很高，专业、敬业、负责的态度令人印象深刻；三是东芝对合作伙伴的扶持很到位，既给予其较大的自主权尽情发挥，同时在厂家政策支持、团队管理、市场拓展等方面提供细致入微的指导和帮助，营造出一种轻松愉悦的合作氛围。

江西品芝机电店面内景展示

 围绕客户打造优质服务

 随着中央空调产品同质化现象日趋严重，市场竞争十分激烈，如何吸纳更多的潜在客户，成为了经销商们必须要解决的难题。

 品芝机电作为后起之秀，如何迅速在吉安中央空调市场上站稳脚跟，成为了胡国平首要考虑的问题。为此，他从开拓目标客户、加大营销力度、提升专业技术、打造优质服务等方面着手，为客户带来安全、舒心、节能环保的服务体验。“在开拓市场过程中，最重要的就是学会寻找优质客户，学会和他们合作，同时也要主动积极提供专业、优质的服务，真正贯彻‘无限距离、贴心传递’的服务理念，才能打造出良好的市场效应。”

 提供差异化服务也是胡国平接下来要不断探索和钻研的方向，他说道：“差异化服务需要进行精准落地，最终决定客户归属的，是需要你沉淀到市场最底层，以客户为中心，把服务做到极致。让客户放心，让合作方放心，这是综合实力的体现，也是务实的服务态度。我们一直在身体力行，我相信凡事坚持总有回报，每一年我们都带着信心、希望、激情奔赴在路上。”

 保持发展节奏稳步前行

 现如今，遍观竞争激烈的中央空调市场，一部分经销商日益壮大、业绩蒸蒸日上，另一部分则江河日下、存活危在旦夕。在这种背景下，经销商要想从中突围，既要快速适应变化的市场节奏，又要奠定自身坚实的基础，创造经营致胜的独门绝技。

 凡事预则立，不预则废。胡国平认为，2022年的暖通市场确实充满了一些不确定的因素，但大部分因素是基本确定的，甚至是可以预见的，在动态的市场中如何不断寻求新的发展空间，是这个行业每一个人都需要思考和面对的问题。“所以，只要对一些可以预见的市场提前做出预判，并做好具体的年度规划，便可以做到稳步推进。谨慎把握下行中的市场，大力挺进成长型的市场，放弃该放弃的项目，投入该购入的资源，就能做到有的放矢。”

 正是因为对市场的前瞻性以及对于未来的无限期望，不仅让品芝机电在当地不断实现新的积累和沉淀，也让其被更多的消费者所熟知。“2022年，首先我们需要做的就是强大自己，才能在需求爆发时更好的面对；其次就是做好客户服务工作，完善的服务体系不仅能保证新客户的开发，老客户的转介绍也会大大提升；最后就是不管市场被何种外部环境影响，始终保持着自己的发展节奏和对市场的判断，才能在不断变化的市场当中立于不败之地。”

 “路虽远，行则必至；事虽难，做则必成”，未来，胡国平将坚定携手东芝空调，把握市场趋势、捕捉发展机遇，相时而动、顺势而为，进一步激发企业发展活力，不断开辟高质量发展新境界。