如今，面对激烈的市场竞争，湖南坤临贸易有限公司秉承长期主义经营理念，以服务为入口来与合作伙伴建立链接和信任，以优质的产品来满足客户需求和成功实现品牌营销切换，不断激发市场活力，为企业谋划出更高层次的发展。

湖南坤临贸易有限公司  方磊

 确立思路，精准选择

 现阶段，湖南的精装市场正不断释放着巨大的增长机会。2018年湖南住宅精装修工作座谈会上的数据显示，精装市场正以每年5%-20%的速度快速增长，未来，湖南的精装修市场份额至少有200亿元。2019年，《（湖南绿色装配式建筑评价标准）补充规定》印发，规定各市州积极推进装配式建筑项目全装修，到2025年，长株潭地区装配式建筑采用全装修的比例不低于70%，其他市州不低于50%。

 古语有言：“心不清则无以见道，志不确则无以立功。”在一片大好的市场趋势下，与约克VRF的强强联手也促使湖南坤临迎来了新的突破与发展机遇，双方已然吹响深入布局的号角。

 对于湖南坤临而言，牵手约克VRF绝非偶然，深耕行业多年，方磊对于其品牌优势以及与自身企业发展契合度进行了缜密的分析、考量。“约克VRF有三方面很吸引我，第一是品牌沉淀和产品技术优势，其不但拥有着百年的品牌沉淀，而且在关键技术上，约克VRF融合了江森自控、日立、约克三方技术之长，具有多项全球领先技术优势，使约克VRF产品在市场开拓过程中极具竞争优势；第二是约克VRF当地团队非常重视经销商的价值和力量，更落地、也更了解我们的需求和想法，对我们经销商来讲，可施展的机会、空间更大；第三是随着湖南的精装修市场份额逐年提升，未来机遇愈发明显，而彼时约克VRF刚进入湖南市场不久，正处于渠道网络布局的精细化进阶，于是我们双方一拍即合，完成了这次双向的高质量选择。”

 诚然，约克VRF对于合作伙伴的服务理念是一种简单而又清晰的概念，看似简单，却包涵了于内于外的科技创新、质量保障、先进技术和满足客户需求等多重信息。通过一流的产品、专业的方案设计、严格的安装标准、优质高效的售前售后服务，以及各类推广、培训等完善的平台支持，为所有经销商提供最有力的保障；大力扎根小区、装饰公司，联合建材异业联盟，不断扩大品牌声量，为销售打下坚实的市场基础，用行动来赢得行业的信赖、回馈客户的支持。

 开放心态，拥抱未知

 每一个市场都是一个生态，而能够长久地屹立在市场一线稳健发展，湖南坤临靠的正是做好平台服务。方磊说道：“在公司发展过程中，我们更愿意以平台商的形式来吸纳到更多的合作伙伴参与其中。我的经营思路是不局限于沉浸在暖通这一个行业里面，比如现阶段我们也正往舒适家居方向发展，又或者将来再往智能家居方向发展等等。在某种程度上，公司的发展方向不是一成不变的，它需要随着科技、经济等大环境因素的发展变化而去沉淀、积累，才能赋予我们这种未来发展方向上的规划能力。”

 疫情在进入到常态化防控以后，人们对居家健康与舒适更加重视，家居环境、室内空气、环保节能、智能便利成为人们装修关注的焦点，净水、采暖、新风等产品需求量显著上升。方磊指出，根据现阶段的市场发展趋势和用户需求，湖南坤临正以暖通为基础，全力打造一个集售前、售中、售后为一体的一站式服务体系平台，为全面进军舒适家居领域奠定坚实基础。“开放心态，拥抱未知，我们的视野才会更广，事业才有可能发展得更加绚烂。”

湖南坤临主打产品展示

 厚积薄发，随势而动

 从时代背景和行业发展趋势看，当前暖通行业都开启了从粗放开发到精细化运营领域的转型。湖南坤临不仅对市场布局进行着精细化管理，还在服务管理上有着独特思考与呈现，坚持以客户需求为导向，满足客户日益变化的需求，同时不断提高服务标准，打造更高品质、更高标准、更智能舒适的产品与服务。

 对于接下来的公司规划，方磊强调是“精细化管理+多元化开拓”，他说道：“企业选择做多元化开拓还是选择做专业市场，这取决于企业整体实力。如果整体实力强，有能力去整合各方资源做多元化业务拓展，能做到配备专业的员工，对于各个板块做到精细化耕耘，那就可以去做大做强；如果企业实力弱，那就集中精力和优势资源做专业市场，在自身关注领域做精做专。”

湖南坤临项目案例展示

 “跬步而不休，跛鳖千里；累土而不辍，丘山崇成”。方磊坚定地说道：“无论市场好坏，我们没法改变规律，只能紧跟市场变化的脚步，稳扎稳打，不急于求成，不做急功近利的事，从中找到发展的趋势，找到大势之下的机会和突破口，再厚积薄发，随势而动。”

 未来，湖南坤临将继续加快湖南市场的细化开发，随着平台发展战略的持续发力深耕下沉市场，同时也将秉承“专注、专业”的经营思路、务实进取的工作作风，与约克VRF继续强强联合，开拓共同事业的新局面。