“忠诚、友善、勤奋、进取”，这是属于邓祖全的创业标签，更是属于山西华弗瑞的企业内涵，多年来始终坚持用高品质的产品与专业的技术给客户创造舒适的环境，如今已在当地市场上树立起了良好的企业标杆和客户口碑，不断引领着该行业的前进风向标。

山西华弗瑞建筑工程有限公司  邓祖全

 建立良好合作

 山西华弗瑞机电设备工程有限公司是一家集家用、商用中央空调系统，采暖系统，冷库工程，恒温恒湿系统，UPS电源、机房精密空调、新节能环保工程，净化和通风工程的设计、安装、维修和保养为一体的专业化工程公司，致力于为广大客户带来舒心、可靠的服务体验。

 据邓祖全介绍，公司创立伊始，就以团结务实、精益求精的开拓精神不断前行，在通过全体员工的不懈努力后迅速发展壮大起来，服务领域涉及地产空调、酒店空调、商场空调、净化空调、别墅住宅空调新风等，工程项目遍布山西、内蒙等地，目前已成为山西市场上专业的中央空调销售、工程商之一，深受客户喜爱和信赖。

 俗话说“好马配好鞍”，邓祖全在空调行业浸淫多年，深知选择一家靠谱品牌来合作的重要性，既要充分满足客户需求，又要在当前激烈竞争的市场态势下保持产品技术领先地位，因此果断选择与大金建立起良好合作。“大金拥有强大的品牌能力、优质的产品系列、专业的技术支持和灵活的市场政策，无论是服务响应时间或效率，还是营销手段，包括各个环节培训、市场引导等等，均能给予全方位的帮扶和悉心指导，让我们很快能适应品牌节奏及制定好适合自身的开拓策略。”

 多年来，山西华弗瑞主动加强与大金的深度合作，同时不断地分享来自一线有价值的信息，以助力大金改善现有产品、不断开发新产品、积极回应市场与客户需求，这些举措也得到了大金的大力支持和积极回应，双方建立起了更加紧密的战略合作伙伴关系，共同推动着山西暖通空调市场的健康、有序发展。

 加大零售市场拓展步伐

 度过了创业期的艰辛和不易，山西华弗瑞在邓祖全的带领之下完成了在行业内良好的口碑积累和业绩的节节攀升。他表示，现如今公司在工装市场正不断进行延展与创新服务，下一步主要是加大零售市场拓展步伐，加强区域覆盖面，不断优化销售通路，抢占更多市场份额。“近年来，消费者已从简单的冷暖需求转化为对舒适、健康的全方位需求，家用中央空调的普及率及用户接受度正显著提升，这对于我们而言是一次开拓机遇，更是一次积极探索与尝试，目前我们针对零售市场正进行着售前、售中、售后环节的全方位经验积累，力争把每个点、每个环节做的更细致、更到位，为用户提供更有保障的服务。”

 邓祖全认为，零售市场需要依托健全的服务体系建设以及广而告之的口碑铺垫与积累，并在销售、安装、售后、内勤等各方面均要做到人、财、物的精心打磨。“工装市场需要项目资源、人际关系、资金储备、实现盈利等等，零售市场则需要严谨、耐心、细致的工作态度以及各部门之间高效协调运转，后者更需要的是健全的服务体系建设，因此更加需要稳扎稳打、慢慢积累实力底蕴和服务基础”。

 信心坚持，苦尽甘来

 伴随着我国暖通空调行业发展的日益成熟，越来越多的现象表明，市场体系已然迈向结构平稳、创新度高、品牌格局完善的关键阶段，可以说，把握好这个阶段，就是把握好暖通空调市场进一步深化发展的先机。

 在新的市场变革下，邓祖全精心规划了当前山西华弗瑞的重心开拓工作，他说道：“第一，要把眼前的事情做好，稳固传统的优势领域，树立更多样板工程；第二，要进一步加大开拓零售市场力度和积累，朝着健全的服务体系建设不断迈进；第三，稳步提升团队的培养机制、晋升机制，为员工提供更广阔的发展平台；第四，合理应对‘涨价’及价格战乱象，通过打造‘价值营销’的战略模式，向客户提供最有价值的产品与服务，把不同的产品跟客户去沟通清楚，创造出新的竞争优势取胜。”

 在愈来愈激烈的市场竞争中，残酷的市场环境考验着每一个公司，尤其今年受疫情的影响，市场形势并不乐观。但邓祖全对后市的恢复与发展还是充满信心，“创业就像坐过山车，有高峰、有低谷，无论眼下是好是坏都是暂时的。我们能做的就是不断提升自己、发展自身特色、形成差异化竞争优势，无论市场如何风云变化，稳健发展、踏实做事就是山西华弗瑞对行业的最佳诠释。”