当前国内中央空调市场复杂多变，行业的先知先觉者、后知后觉者以及无知无觉者，这三种人在大浪淘沙、转型升级的市场变革中面临的结局是截然不同的。得益于在行业内多年的积蓄、沉淀和努力，现如今广州科乐威稳扎稳打走出了一条符合自身发展、不断突破向前的道路，不断在市场上开拓出新的天地。

广州科乐威贸易有限公司  杨汉尧

 “稳定”的双向选择

 广州科乐威贸易有限公司是一家专门从事科龙中央空调商用、家用产品的代理销售、安装和售后服务的综合性暖通公司。广州科乐威是属于集团发展框架下拥有独立运营权限和财务核算体系的专业化暖通公司，团队成员在暖通领域从业时间较长，熟悉市场环境和拥有专业运作经验，能为客户提供卓越而优良的服务品质和更优方案。

 “科乐威中的‘科’顾名思义就是科龙的‘科’,‘乐’是代表乐于其成、乐观豁达，表达的是我们对科龙前景的展望和共同开拓市场的态度，‘威’在广东这边有‘好’、‘棒’的语义。”杨汉尧进一步表示：“希望双方能共同开拓出更多的市场份额，也能够得到更多消费者的认可，使科龙的品牌形象更加深入人心，得到更多人的尊重和信赖。”

 选择与科龙中央空调合作，是杨汉尧深思熟虑后的综合考量：“我们做科龙空调有将近十年时间，科龙带给合作伙伴的是‘稳定、踏实’的感觉，第一是政策的稳定性，第二是人员的稳定性，第三是体系的稳定性。因此，我们也能始终稳定地跟随科龙的发展节奏一起成长和进步。”

 开启精细化运营策略

 在广州市场上耕耘多年，广州科乐威逐渐建立起了先进的管理理念、健全的管理体系、领先的创新思维和优秀的技术团队。广州科乐威今年的一个主要任务是加大区域内分销商合作伙伴的开拓力度和渠道赋能工作，把自身的经验和思路优化分享，并通过定期组织培训、加强技术支持、协助举行推广活动以及旅游团建等增强与分销商合作伙伴的粘性和凝聚力。

 据杨汉尧介绍，广州区域目前线下有16家门店，旗舰店的建设面积一般在80-100平方米，“这16家门店基本上是我们在两年内完成的，有直营、加盟，在渠道开发做好服务，才是保持长久合作的关键，因此我们更侧重于给合作伙伴带来价值和利润，并且助力长足发展、共创共赢。”

 结合现如今中央空调渠道下沉趋势以及广州科乐威一直奉行的开拓思路，接下来，广州科乐威将会持续赋能中小分销商，不断践行精细化运营策略。同时，提高门店留存率，进而带来良好的口碑效应，实现自身的跨越性发展。

广州科乐威门店开业现场

 加速线下线上市场深度结合

 与科龙中央空调携手开拓广州市场多年，杨汉尧坦言正是因为其始终坚持给予合作伙伴众多实实在在的支持，双方才能最终达成各项精诚务实合作，“我们是最早一批在市场上投放科龙广告的经销商企业，除了做科龙的竞价项目，我们还做今日头条、抖音、直播等线上推广平台，这也得到了科龙总部的大力支持。无论是从人员培训上、授权上，还是解决各类问题的沟通态度上，科龙各方面都做到了精益求精、互助共赢，当然我们也会用实际行动来回馈厂家，双方相互配合，共同推进、助力广州中央空调市场健康长足发展。”

 进入到2022年，广州科乐威除了持续推动专卖店发展，更是承接了科龙在全国的京东旗舰店，实现了广州科乐威在线下与线上市场的加速融合，并一举刷新线上市场长久以来的电商销售额历史记录：“我们是从今年5月份开始上线的，真正运营起来是在6月份，仅仅用了一个月的时间，销售额就已经创下历史，突破了公司过去四年的一个电商发展。以前我们在线上推科龙，大家都不太认可，但是今年我们在深圳、湛江、广州等区域市场增加了很多线上客户，同时也迎来了线上业绩的历史刷新记录。我觉得究其根本原因就是，市场越萎靡，就越是要有不一样的声音，在后疫情时代，大家越勇敢，越去做自己原本就认定、想去做的事情，就一定能得到自己的价值回报。”