当前在应对产业环境、商业模式的大变革下，想要获得长远的发展，就要求决策者具有敏锐的市场观察力和坚韧不拔的毅力。在多年服务客户的过程中，杨建时刻关注着市场真实需求、竞争对手及其价格情况并进行分析、总结，汲取养分、不断学习，进行自我提高和调整战略，在发展道路上彰显出独特优势和实力底蕴。

江苏如诺机电设备工程有限公司

杨建

 工程领域的“实力派”

 江苏如诺机电设备工程有限公司（以下简称“如诺机电”）成立于2005年，座落于南京市奥体中心体育场内，办公及产品展示面积达550多平米，专业从事工厂、写字楼、商场、酒店宾馆、城市综合体、公寓别墅等场所的中央空调、采暖集成安装工程，拥有暖通空调、机电一体化、工程造价、项目施工管理等一大批专业人才，是集销售、设计、安装施工、维护保养及相关业务的综合性专业工程公司。

 多年来，如诺机电依靠其卓而不群的工程品质、雄厚的技术实力、先进的管理理念、及时快捷的客户服务、丰富的维修保养经验等自身天然优势，树立起了六合欢乐广场、武夷凌云阁、万象都荟、虹悦城、东郊奥特莱斯、五洲哥伦布、焦点科技大厦、高淳红星美凯龙等一大批标杆项目，在南京及周边地区不仅赢得了广大客户的信任和支持，也得到了同行的尊敬和赞誉。

 众所周知，江苏是华东乃至全国市场容量最大的省份，当地市场历来被看作是中央空调行业的风向标。作为江苏区域的重要一环，南京市场上同样强敌环伺，竞争趋于白热化。特别是近几年，“工程总承包”趋势愈演愈烈，也不断压缩着工程商们的生存空间。

 在总包大趋势下，如今工程商们面临着两难的境地。对此，杨建说道：“对于很多工程商来说，做了没有多少利润，不做的话参与机会就会越来越少，长此以往这种不利因素会被逐渐放大。既然销售的渠道方式在改变、销售的采购平台也在改变，那么销售的模式必须也要改变。未来想要保持长远的发展，首先要做好资质的搭建，其次要做好专业的事以及为客户提供增值服务，再就是要保持好现金流和选择优质项目来合作，让合作品牌有张力、细分市场有活力、团队开拓有动力。”

 顺势而为实现长足发展

 从时代背景和行业发展趋势看，中央空调行业都开启了从粗放开发到精细化运营领域的升级转型。杨建指出，要想在激烈的市场竞争中谋求先机，就需要通过不断发掘新的细分热点提升企业竞争力，因此不仅要关注市场上的客户诉求，同时也要依托产品创新升级拓展应用场景的范围。

 随着市场竞争的深入，如诺机电不仅对市场布局进行着精细化管理，还在合作品牌上有着独特思考与呈现，在不断巩固与美的、开利等合作品牌的传统优势外，还积极与科林贝思这一市场新锐品牌加大拓展力度，他说道：“‘品质过硬、服务优秀、诚信第一’这三个要素，是如诺机电选择合作品牌的考量标准。首先，科林贝思传承德企精益求精的产品质量体系，质优物美；其次，科林贝思团队在江苏市场服务反馈迅速，同时待人真诚，相处很愉快；再次，科林贝思对经销商进行了全方位扶持，承诺的东西也会一一兑现，他们是始终把尊重和合作伙伴的诉求放在第一位的。”

 而事实也更加证明，杨建与科林贝思的合作，相得益彰、互利互赢。如今，在双方的共同努力下，科林贝思除了家电智能化产品品类在当地市场表现亮眼以外，直膨机、屋顶机、模块机等空调产品品类也得到了长足发展，为行业生态革新不断营造更大的想象空间。

 逆势而上共创美好明天

 从初期的年营业额不到1500万元，到如今的工程年销售超2.6亿元。高速成长的背后是如诺机电“永续经营”的理念和“诚信勤毅”的企业精神，且有着自我鞭策的“信心”。杨建说道：“我们今年的主基调是‘平稳发展’，目前半年度的目标计划已经顺利达成，在疫情反复、‘涨价潮’、‘总包’等多重因素影响下取得这个成绩殊为不易，这离不开多年来公司对市场的精心耕耘，离不开公司精英团队的用心付出，更离不开合作品牌和客户的支持与帮扶。下半年我们也会专心做好自己，多从客户角度出发，回归行业本质，提升产品、方案、服务等价值空间，从而实现更多突破。”

 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。大潮下，工程商们需要有逆境攀登的心态，不断凝聚力量、淬炼内功、逆势而上。杨建表示，如诺机电将始终结合现代化最新科技与专用设备及多年来中央空调经验的积累，朝着提高人类生活的崇高目标不懈努力，共创美好的明天！