在变化中如何把握住机遇，是洞察，也是学问。基于务实的精神，对薛伟来说，巩固传统优势市场，并进一步开拓新的获客渠道，挖掘更多客户的需求点已然成为福建韦德2022年需要持续发力的重点工作。

福建韦德环境工程有限公司总经理  薛伟

 精诚互信打造厂商合作典范

 一直以来，在强敌环伺、竞争趋于白热化的福建市场上，福建韦德在薛伟的带领下能突破困局、获得快速成长，除了其在市场耕耘多年，深入了解市场、渠道环境及客户需求以外，另一个关键因素就是他与东芝空调紧密携手、精诚互信，将好产品、好服务与好口碑牢牢地绑定在一起，在为客户提供便捷、优质、完备、增值服务的同时，也有效提升了合作品牌的含金量和影响力，成为业内厂商之间合作共赢的标杆典范。

 从2011年到2022年，福建韦德与东芝空调合作已经步入了第十一个年头，在如今房地产行业十分严峻的情况下，福建韦德一如既往地紧跟东芝空调的战略方向，做人、做事诚实守信，哪怕在艰难的大环境下，依然能够取得优异的成绩。正是因为拥有共同的理念，共同经历着市场的考验，让福建韦德与东芝空调凝结下深厚的情谊。

 诚然，合作伙伴关系实际上是一个双赢的概念，只有双方都能不断地从这种合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。在谈及与东芝空调合作多年的感受时，薛伟如数家珍般说道：“第一，东芝空调产品的稳定性和优异品质让我们没有后顾之忧，基本不用担心售后问题；第二，厂家在各个环节的支持力度和配合度上非常到位，共事过程中也非常默契；第三，东芝空调是以服务经销商的态度，而不是以管理经销商的态度来到我们身边，让人感到暖心、安心。”

 聚合出击锻造精品项目工程

 一路走来，令薛伟印象最深刻的一件事便是公司当时突然将业务重心从家装零售市场转向了工程项目市场，这个过程至今想起仍然十分难忘，他说道：“原来我们都是以家装零售业务为主，后面因为一次‘奇缘’，给一位总包老板家里装空调，对方十分满意我们的服务质量，便把他负责的这个总包项目里的空调板块介绍给我们来做，这是我们第一次服务的一个2000万左右的标杆项目，也是我们正式将业务重心投向工程项目市场的全新拐点。”

 经过这一次的“牛刀小试”，福建韦德在做好自身资质提升的同时，也凭借着多年精心培育市场以及在当地的资源沉淀，不断扩大工程板块的影响力，斩获了福州久策大厦、杭州融信公馆·ARC、青岛融信海月星湾等优质项目，通过开展精耕细作的市场运营和精益求精的高品质工程输出，最终赢得了客户的广泛信赖和市场地位。

福建韦德环境服务青岛融信海月星湾项目

 薛伟直言道：“‘做一个项目，就要成一个精品’是我们的行动准则，我希望福建韦德的每个项目都能成为一件‘作品’。作为产品或者系统，可能达标或者合格就是终点，但作为‘作品’而言，精益求精的路上是永无止境的。”

 体系化运作突破市场困局

 中央空调行业一向有“三分产品、七分安装”的说法，因此，要想不断开拓新的业务领域，一方面需要更加注重品牌在市场上的口碑、渠道的品质以及价格体系的综合性价比，更重要的一点还是看各企业真正的技术实力与安装能力，有了好的技术和安装服务，产品的系统优势才能真正得以展现，才能迎来真正意义上的市场“春天”。

 而这正是福建韦德的优势所在。一直以来，依托在工程项目、家装零售、安装服务的体系化运作和紧密配合，福建韦德承接的项目无论在方案设计、安装工艺及快速响应的服务机制等方面无一不彰显出其在这一领域里独特的造诣及深厚的底蕴。

 进入到2022年后，薛伟觉得真正需要面对的则是突破大环境困局和如何增量等问题，面对不利的外部环境，他说道：“一方面是持续修炼内功，持续加强企业核心竞争力、降低成本，通过开源节流来增加抗压能力，同时也不能降低专业服务性，这是企业核心之本；另一方面就要琢磨市场，如何去维持住体量，那就需要去找增量，通过资源的积累来不断突破，例如在工程领域多开拓争取一些国企、政府类项目，投入一部分精力加大与装企合作力度、提升家装零售业务板块比重，维护好老客户、并做好延伸项目的服务工作。”

 “专注、专业”，是薛伟坚守的初心，今年的营业目标和市场布局早已在他心中筹划多时，相信福建韦德在他的带领下，公司业务必将节节递进与攀升，不断在各个发展领域揭开新的辉煌篇章！