作为正处在高质量发展中的赣鸿舒适家，程军的心态积极阳光。相信在程军团队与渠道的共创协作之下，赣鸿舒适家将在江西市场获取更大的市场增长空间和主动权，逐鹿更多赛道。

 美好生活，离不开品质消费。如今，人民群众的消费需求不再局限于满足基本生活需要，而是更加注重产品和服务质量，更加注重品牌和美誉度，更加注重消费体验和精神愉悦。

 在此时代背景下，品牌的稳健与保障、产品力、持续服务能力的品质高低，或将成为暖通经销商在市场竞争中取胜的三大关键背书。十五年的初心坚守，这家企业始终屹立潮头，这其中的秘诀是什么？让我们从江西赣鸿实业有限公司（下文简称赣鸿舒适家）日立品牌事业部经理程军这里寻找答案……

 立足市场，抓住发展的关键节点

 管理大师彼得·德鲁克曾说过，“战略不是研究我们未来要做什么，而是研究我们今天做什么才有未来。”实践证明，企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，具有指引企业的发展方向，明确企业的业务领域，指导企业的资源配置，确立企业的发展策略等重要作用。

 成立于2007年的赣鸿舒适家，在江西中央空调领域已取得了令人瞩目的成绩。作为日立水墅适省级服务商，如何在竞争激烈的市场上有如此亮眼的表现？这与赣鸿舒适家每个重要发展阶段的正确战略决策是分不开的。

 全局上谋势，关键处落子。作为从业多年的“老将”，程军在工作中始终保持着一颗年轻进取的心，因而对市场变化也更为敏感。2014年随着城市形态的进化、建筑水准的提升，客户对居住的环境以及制冷需求不断提升，公司迅速洞察到拥有广阔前景的中央空调市场，当机立断将公司战略方向转移到中央空调领域。此后，赣鸿舒适家在中央空调大展拳脚，并赢得市场的高度认可。

 2020年，是赣鸿舒适家发展的又一关键节点。彼时，程军捕捉到消费者对于舒适、健康、节能高品质生活的向往与渴望。究竟怎样的品牌与产品才能引领时下最新人居体验与需求？程军给的答案是“日立水墅适”。他进一步表示：“在品牌上，日立是一种高端生活的象征；产品上，水墅适兼顾地暖采暖和中央空调舒适制冷需求，提供丰富的高品质生活场景体验；情感上，日立代表着一种美好生活方式，能满足用户更深层次的精神需求。”善谋者致远。赣鸿舒适家立足市场，牢牢把握企业发展的关键节点，形成“零售+渠道+售后服务”协同发展的良好局面，构建其高质量发展的牢固底座和基石。

 勇于担当，促进行业的良性发展

 每一个时代，每一个行业，每一个组织，都或多或少有一个“英雄”扮演的社会角色，宛如漆黑天幕上熠熠生辉的繁星，努力而持久地闪耀着，指引着正确的航向。在当前“拔剑四顾心茫然”的江西两联供市场，更需要引领，更需要开创。而作为日立省级服务商的赣鸿舒适家便致力于成为这样一位秉承业界良心、促进行业良性发展的实践者与引领者。

 快速繁荣的两联供市场，吸引了众多品牌、经销商入局。随之而来的是竞争加剧以及行业乱象。程军表示：“大量的入局者，足以证明两联供在未来具有很好的发展潜力，只是目前两联供的优势并没有得到充分地发挥，未来还将在方案设计、安装和售后等各个方面进行深度整合，以提高设备运行效率和消费者使用体验。这也意味着在未来的发展过程中，需要众多优质的合作伙伴共同促进行业良性发展。”

 致广大而尽精微。赣鸿舒适家水墅适体验中心糅合当代人居需求，同时增加更多人性化的设计，以此打造出更贴合当下消费趋势与行业发展的样板。显然，赣鸿舒适家水墅适体验中心的创建无疑对行业两联供发展有借鉴意义。据程军表述，水墅适体验中心不仅激活两联供市场资源，更吸引了众多有实力的合作伙伴，同时也受到当地越来越多行业的精英、专家、设计师的青睐。不难看出，在群雄逐鹿的江西市场，赣鸿舒适家另辟蹊径，为未来行业发展展现了新创变，提供了新思路。

 诚然，在两联供成为行业热点的当下，这份热度不仅仅局限在行业中，而是应该在消费市场中得到更多的重视。程军坦言：“越是在高速发展阶段，更要通过良好的产品质量和服务质量，奠定市场基础以及持续发力的根基，形成良好的口碑后才能建立起良性循环，最终实现更为长期的发展和成长。”

 强化服务，解决客户的后顾之忧

 一棵树，树冠有多高，树根就有多深。这是赣鸿舒适家十五年发展成就最好的比喻，也是其深深扎根于暖通市场的最佳注脚。作为一家年销量逾千万的暖通企业，赣鸿舒适家深谙与经销商的合作之道，不论是这份信任，还是相辅相成、共同发展的初心，都成为与渠道经销商合作开拓市场的基石。而这份相互间信任和合作共赢的理念，更是让赣鸿舒适家在未来的发展越发扎实稳健。

 为强力对接市场，快速响应客户。赣鸿舒适家与渠道经销商实现“点对点”“面对面”“一对一”的对接服务，为渠道经销商量身定制个性化服务，无论是配合业务洽谈、技能培训、推广、安装、售后服务等方面均提供贴身管家式服务，为客户带去更多更好的合作体验。与此同时，通过服务的全面升级，赣鸿舒适家在渠道管理、终端支持等方面持续创新，打出一套漂亮的组合拳，助力全省渠道经销商迅速崛起。

 “作为行业绝对的领导者之一，日立具备了天然的品牌、渠道、政策以及服务优势，有足够的实力来颠覆与改造户式水机行业。”程军如是说。赣鸿舒适家始终以专业的技术力和产品力赋能渠道经销商，依托日立强大的品牌背书，带领渠道经销商勇立行业潮头。目前，赣鸿舒适家已建立起全渠道多元化立体式的销售网络，包括全省核心城市以及县级市场。随着全渠道深化持续推进，渠道护城河不断拓宽，赣鸿舒适家的竞争力也将得到进一步提升。

 不可否认，对于品牌、渠道、市场、运营、管理各个方面，都需要长时间的积累，才能够形成比较深的产业理解，这是一件久久为功的事情。作为正处在高质量发展中的赣鸿舒适家，程军的心态积极阳光。相信在程军团队与渠道的共创协作之下，赣鸿舒适家将在江西市场获取更大的市场增长空间和主动权，逐鹿更多赛道。