鲁迅先生有言：“凡事以理想为因，以实行为果。”雷根荣不仅是理想上的“巨人”，更是行动上的“实力派”。进入暖通行业十六年来，他通过一步步踏实的耕耘，一个个辉煌的业绩，在持续地努力与探索中将平凡的事业变得不平凡。

宁波皇田舒适家暖通设备有限公司总经理

雷根荣

 眼光独到，跨界创业

 创业，是个很吸引人的词，当今良好的创业环境让许多创业者跃跃欲试。赛道如何选，竞争力怎么练？创业之初，雷根荣也面临着同样的问题。2005年期间户式水机受用户接受度、安装工艺以及价格等诸多因素的影响，曾一度淡出市场。为何锚定它？谈及此，雷根荣雷工把身体往沙发上靠了靠，讲到三个关于“时间”的选择，背后是他对于赛道的思考。

 第一个选择是看准进入赛道的“时间”。“我也一直在关注中央空调市场，切身感受到随着居民生活水平的提高，中央空调的需求也会随之增加。”在雷工看来，人生是一个不断探索、创新的过程，创业也是如此。2005年，他毅然离开熟悉的旅游行业，马不停蹄地去探索暖通行业。

 雷工讲到第二个关于“时间”的选择，花时间研究暖通行业的痛点和难点。入行初期，他走访江浙各地、学习基础知识、深入市场调研，让其看到了机遇也发现了难点。“江浙地区由于气候原因，制冷、制热需求大，其中不少用户提出了舒适、节能等需求。”通过对市场充分了解后，雷工认为聚焦水系统是比较好的时机。2008年，雷根荣开始创办皇田中央空调，专攻水系统两联供市场。这一决定，也为日后与日立合作埋下了伏笔。随着家装市场蓬勃发展，雷工敏锐洞察到两联供大展拳脚的时机已到。

 对皇田舒适家而言，找到赛道后如何守住？雷工讲了第三个关于“时间”的选择，用时间打造壁垒守住赛道。经过十六年的磨砺，以客户为中心、以消费需求为导向、以专业服务为基础成为皇田舒适家的三大壁垒。对此，雷工进一步补充说道：“虽然投入了更多的时间成本，但也成为了我们的优势所在。”

 从一间街边小店到拥有三家直营店，从最初几人到现在七十多人的专业团队。如今，皇田舒适家已成为宁波最为消费者熟悉的品牌之一。这一切除了契合市场需求的经营理念外，还得益于雷工为人处事的智慧，赢得客户的信赖的同时，把陌生客户发展成好友，通过拥有大量的回头客和转介绍，进一步扩大了皇田舒适家的影响力。

 优选品牌，结缘日立

 随着宁波经济发展，别墅等高端住宅用户群体大量增加再加上疫情的影响，用户对中央空调产品的要求也随之提高，尤其是在舒适、健康方面。这也让雷工开始思考“什么样的产品与品牌更贴近用户需求”。

 一次偶然机会，他从一位正在装修房子的朋友口中了解到日立“水墅适”产品，深入了解后，他惊喜地发现日立“水墅适”产品，以养生地暖采暖方式结合高效舒适的中央空调制冷双重空气解决方案，为高端用户提供四季恒温、健康舒适的“墅适”生活体验，非常契合宁波消费者的诉求。况且一直以来，雷工对产品的用材、用料都极为看重，无法容忍产品质量出现任何瑕疵，而这种坚持，恰与日立品牌的生产理念不谋而合。即便当时雷工已经成为四大欧美系品牌之一约克户水和模块机的优秀囤货商之一，但在深思熟虑后，于2020年他毅然选择加入日立“水墅适”战队中。

 在充分感受日立品牌、质量、标准等方面取得的成绩之后，雷工亲切的说道：“结缘日立，始于品牌，成于品质，忠于服务”。他继续补充道：“日立作为百年品牌，经过多年的发展在江浙地区拥有很高的品牌知名度和美誉度，无形之中拥有一批稳定的客户资源，更有利于我们开拓市场；再者，从品质角度上讲，日立中央空调拥有的压缩机、变频器、控制系统等三大核心技术优势，让日立‘水墅适’从源头上就保证了产品的高品质；此外，日立从推广、培训和服务三大体系着手，加大线上线下的产品宣传推广力度，建立完善的水机培训体系，以及精工安装的培训孵化基地，给予经销商全方位的支持。让我毫无后顾之忧，可以心无旁骛冲锋在一线市场。”

 培育市场，打造好一个家

 在浙江中央空调市场经营多年，雷工也深刻地意识到消费市场是需要时间引导和培育的。再加上宁波地区经济发达，城镇化人口比例高，居民消费能力逐年提升，高端用户对居家品质也提出了更高的要求。作为专为高奢大宅量身定制的高品质产品—日立“水墅适”兼顾健康地暖与中央空调舒适制冷需求，致力于为高端用户打造理想的家居生活。如何让用户了解和选择日立“水墅适”，便成为皇田舒适家的重中之重。

 雷工认为，客户买房子不是住一阵子，而是要住一辈子。因此，家的舒适性尤为重要。机智的他便从“家”的角度出发，将日立“水墅适”提倡的健康、舒适、洁净的高端品质生活理念传递给客户；另一方面，雷工通过与装修公司合作，在客户不知道如何选择的时候，借助装修公司渠道起到推广、宣传作用；另外，皇田舒适家与当地经销商达成品牌共识，并通过广告等宣传手段将公司的知名度得到进一步提升。通过不断加强团队的服务水平，以好服务创好口碑，以好口碑引领消费。如今，日立“水墅适”在宁波中高端市场的认可度得到进一步提升。

 在行业浸润多年，雷工清楚地意识到做市场培育不是一蹴而就，而是一个慢慢积累的过程。打开知名度，靠的是好产品与好服务，“日立不仅有领先的技术加持，还有成熟完善的推广、培训、服务体系，协助我们培育、引导市场”。在用户不断追求舒适生活的趋势下，舒适度上明显更胜一筹的日立“水墅适”一定是未来中高端用户的主流选择，也将是皇田舒适家的主要发力点。

 干在实处，走在前列，勇立潮头。皇田舒适家在雷根荣的带领下继续前行。于雷工而言，皇田舒适家已经不仅仅是一份事业而是一种热爱更像“朋友”，“倾听”他的情绪，“聆听”他的故事，“感知”他的冷暖。他将秉持初心，目光坚定，不断向前。