创业，是一个人与一群人的坚持不懈，也是一个人与一座城故事的开始。创业过程中，有的人屡屡受挫后放弃归于失败，有的人努力奔跑成为夜空中耀眼的星。显然，王良属于后者，他的成功离不开对市场的精心耕耘，离不开对精英团队的用心锻造，更离不开日立品牌的支持与帮扶。双方秉持着诚信、专业、品质、精细化的互助互信走过七年时光，树立积极的品牌形象，用专业的态度和定制化解决方案来服务客户，为行业生态革新不断营造更大的想象空间。

深圳市瑞通空调工程有限公司总经理 王良先生

 近日，日立华南城平湖香江旗舰店开业，这是王良在深圳区域内开设的第三家日立旗舰店。这家旗舰店里，每一处都诠释了他七年的坚守。不仅重磅展示出日立中央空调蓬勃的品牌张力和发展活力，更是开启了深圳瑞通在深圳中央空调市场上的精彩篇章和全新征程。

 建立起一段合作共赢的厂商关系

 缘分，奇特而绝妙，让人与人相遇相知，企业与企业携手共进。俗话说，道不同，不相为谋，能走在同一条道上并相互激励的人，必然是相互欣赏、信任且有着共同目标，王良与日立之间便是如此。

 对于经销商而言，品牌的选择与企业的发展息息相关。王良表示，在选择合作品牌的过程中，品质和服务缺一不可，一个有实力、有前景、重服务的品牌，才能在市场上获得可持续发展。“日立这个品牌，在我看来就是为经销商量身定做的品牌，其一，日立有世界领先的技术，在市场上具有很高的美誉度；其二，日立的政策延续性非常好，让我们没有后顾之忧；其三，日立以管理、销售、安装等全过程的培训服务，进一步提升了我们团队的业务开拓、营销活动能力”。因此，基于对品质和服务的共同追求、厂家的扶持政策等众多因素，王良最终选择了携手日立，开启了筑梦路上的远航。在双方相互促进、共同发展的过程中，日立凭借创新技术不断为深圳瑞通提供优质的产品和服务，深圳瑞通也立足自身优势，加速了日立在深圳的品牌拓展。

 培育出一支目标明确的精英团队

 在团队建设上，王良把人才培养、用好人才和留住人才作为第一要务。自公司成立以来，他根据日立“同心协力、人尽其能”的企业精神制定了深圳瑞通的团队管理标准，并始终秉持开放、兼容的发展心态，接纳不同员工提出的不同意见。他坦言，个人只能干很小的一部分事情，一个团队才可以干更多的事情，成功的团队必定是有着共同目标、共同信仰并不断付出行动的队伍。如今，在他的带领下，其团队所有成员的业务能力都得到了较大的提升，受到了用户的高度认可，深圳瑞通也成为深圳中央空调行业的标杆企业。

 诚然，企业长久不衰的根本支撑是优秀的企业文化、品牌文化，它贯穿于产品及服务等诸多环节，是品牌和经销商乃至各个团队之间共同建设的结果。在深圳瑞通打造的日立旗舰店里，从布局、空间、产品、文化等方面多维创新，将产品应用于展示场景之中，让品牌文化与产品更好糅合一起，打造出更具设计感、更有日立品牌元素的综合性艺术展厅，营造高品质的空间氛围，为消费者开启一场别开生面的居家探索之旅，让更多热爱生活的人在这里得以找到“家”的归宿。

 锻造出一套无懈可击的“组合拳”

 遍观竞争激烈的中央空调市场，品牌和经销商纷繁众多，一部分经销商日益壮大、业绩蒸蒸日上，另一部分则江河日下、存活危在旦夕。在这种背景下，经销商要想从中突围，既要快速适应变化的市场节奏，又要奠定自身坚实的基础，创造经营致胜的独门绝技。在这一点上，王良有着自身的深刻见解。

 从产品内容、服务质量、安装规范化等方面,对公司运营和服务进行升级，通过针对性地分析市场，王良制定了“五步走”的开拓策略，不断打造属于深圳瑞通的核心竞争力。第一，依托日立平台，将旗舰店打造得更深入人心，让消费者体验到家的归属感；第二，以旗舰店为中心辐射周围区域，与其他兄弟企业建立良好合作、良性竞争关系，携手更多客户资源；第三，与装修公司、设计院及行业协会保持良好沟通，形成异业联盟；第四，成立具有针对性的小区开拓团队，对新、老小区进行蹲点宣传，扩大品牌影响力；第五，为每一个客户提供最优质的服务，吸纳其成为公司粉丝，拓展销售渠道。通过“五步走”战略，深圳瑞通与日立共同推动旗舰店体验升级，为行业生态革新打开了更大的发展空间，进一步助推深圳瑞通在深圳中央空调市场上实现华丽蝶变。

 坚持，因为心怀梦想；携手，因为志同道合；锻造，因为责任使然。对于下一步的发展，王良也做了明确的规划。他说，“家装、零售市场将作为我们公司的重点发展方向，将继续抓住用户需求类型、需求层次的变化，加强日立旗舰店的建设，以服务为入口来与消费者建立链接和信任，以优质的产品满足消费者的需求和成功实现品牌购买切换，从而将业务范围拓展至珠三角区域乃至全国”。相信未来，深圳瑞通将不负众望，继续秉持明确的发展路线和优质的服务这套无懈可击的“组合拳”，为用户提供更智能、更舒适、更人性化的家居生活体验，在深圳中央空调市场上愈加光彩照人。