4年光阴转瞬即逝，尤其在这节奏匆匆的一年又一年里。一转眼，离2017年访问三菱重工空调华南二区项目总监林钟远先生也已千日有余。这4年来，他见证了自己职业生涯的成长与蜕变，也目睹了珠三角地区中央空调市场的升级与变化。时隔4年，再次采访，他又会带给我们一个怎样的故事？

三菱重工空调华南二区项目总监

林钟远先生

 以产品拓市场，用品质赢信赖

 当代，科学技术发展更新快，产品迭代也快，客户需求更加多样化和个性化，因此三菱重工空调每年都会在产品研发上加大资金投入，研发团队会依据消费趋势以及未来技术走向作出市场预判，确保产品一直走在满足市场需求的前沿。

 据林钟远介绍，现如今三菱重工空调的产品线也越来越丰富，形成了从小型分体机到大型离心机等全系列产品解决方案，能满足不同层次客户的不同需求，近几年也先后斩获了迅雷总部大楼（多联机）、汇基大厦（多联机+离心机）、建威广场（多联机+离心机）、东方凤雅名苑（多联机）、华丰前海湾（多联机）、怡景豪庭（一拖一风管机）等众多经典标杆项目，凭借着雄厚的技术实力、优良的产品品质、高效的服务、良好的市场信誉立足华南市场。

 业务细分，抓住下沉市场

 随着市场越来越细分，需求越来越多样化。除了丰富产品品类之外，三菱重工空调也在业务上进行了细分、细化。据了解，目前林钟远主要负责珠海、中山、江门以及粤西地区的工程项目市场，渠道建设工作则由珠海事务所副所长专职负责。林钟远表示，伴随着多年来业务细分工作的沉淀，工作内容也变得越来越精细化，把每项具体的工作交给专人负责，更有利于精准对接、精准服务。

 “近几年来，二三线城市居民人均可支配收入显著提高，对于生活的需求不再局限于过往基础物质层面的追求。相应地，消费理念也从‘越便宜越好’转变为‘满足自身情感需求的消费’，在选购时越来越注重品牌的价值、性价比以及高质量商品。”林钟远如是说。为此，三菱重工空调在地域和品类上将持续拓展，以迎接未来多样化的需求。同时抓住时代机遇，加速下沉市场的开拓。

 聚焦房产配套，深挖市场潜力

 如今，房地产行业进入业主时代。房企为了使业主感受到产品品质和服务，在提升满意度的同时，也注重增强业主粘性与品牌认可度，往往会从环境体验、产品体验、服务体验这三个方面提高楼盘的品质和附加值。这样的终端体验也正以燎原之势在二三线城市兴起。据林钟远介绍，随着居民生活水平的提高以及国家政策的引导下，二三线城市充分焕发市场活力，例如珠海、中山、江门、湛江等地的快速崛起吸引了不少房企进驻。三菱重工空调珠海事务所则牢牢抓住市场先机，聚焦精装配套和渠道开拓，深挖市场潜力。为更好的服务市场全面布局业务范围，三菱重工空调珠海事务所还将组建专业的水机团队，助力三菱重工品牌在珠三角地区以及粤西地区迎来新的突破。

 从三菱重工空调珠海事务所的市场战略分析来看，用优质的产品和贴心的服务向精装配套市场发力，不仅仅是看中了珠三角以及粤西市场的未来前景，更是在风口之下，抢先布局和规划的表现。对于三菱重工空调珠海事务所来说，珠三角地区及粤西区域精装配套房占比不断攀升，不仅带来了良好的发展机遇，同时也需要在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

 “无论是集中采购，还是渠道耕耘，三菱重工空调除了在设备、技术等硬件上要持续打造自身硬实力，还要执行高标准的安装工艺管控以及长期及时到位的服务支持，这才是三菱重工空调在市场上占据有利地位的核心竞争力。”林钟远如是说。

 林钟远表示，未来珠海事务所的经营战略方向将持续聚焦珠三角以及粤西地区工程项目市场，尤其是精装配套项目。结合企业丰富、完善的产品线，把握当今形势下中国二三线城市的崛起机会，加速战略布局和市场拓展的进程，进一步为广大客户提供具有高度竞争力的产品和整体解决方案。