朱乔是连云港沁一机电设备安装工程有限公司（下称沁一机电）的掌门人，从2012年开始接触暖通行业，2016年回老家连云港创业，凭借对终端消费用户消费心理的透彻了解和娴熟的销售技巧，朱乔迅速找准了自己的市场定位，成为连云港暖通市场的一股新锐力量。

连云港沁一机电设备安装工程有限公司 朱乔

 要做就做独一份

 2016年，朱乔辞去上海的工作回到家乡连云港创业。对连云港市场进行了一番摸底之后，朱乔决定与奥克斯合作。他表示，一是奥克斯品牌在当地认知度高、性价比好；二是自己对奥克斯品牌印象很好；三是连云港当地还没有奥克斯专卖店，要是做了就是独一家、独一份，竞争小、发展空间大。朱乔当机立断联系厂家，至此，朱乔与奥克斯“牵手”成功。

 朱乔坦言，与奥克斯合作这些年，厂家在产品质量、产品款式、产品工艺、产品创新、产品更新等方面下足了功夫，能够及时进行新品发布，让消费者能够每隔一段时间，便能享受到最新的产品，同时沁一机电也会紧跟奥克斯的步伐，在当地做一些宣传推广工作。学会策划市场、迎合市场，把命运掌握在自己手上。

 从“杂家”到专家

 对于经销商来讲，未来的市场竞争，一定是团队的竞争。朱乔进一步表示，沁一机电入行不久，很多方面还不够完善，但我们正在努力改变，实现从“杂家”到专家的蜕变。

 首先要从简单配送商到优质服务商的转变，通过提供下游客户需要的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润空间而打下基础。朱乔表示，目前，沁一机电除了配送服务外，还会通过市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等方式，提升产品延伸价值，不断地为沁一机电增值。

 其次是打造一支专业化的团队。沁一机电正处在起步阶段，人员规模不大。朱乔认为在“一人多用”的情况下，更要注重团队成员的专业素养。在工作之余，朱乔会组织大家一起学习、培训，同时对员工的着装礼仪、礼貌语言、服务态度、服务细节、服务激情、货品整理、售后服务等等方面进行细化，提升服务品质，立志为沁一机电打造一支专业、高效的精英团队。

沁一机电门店内景展示

 加强品牌推广，树立共赢思维

 朱乔表示，随着连云港精装修交付比例不断攀升，中央空调的需求会越来越高，沁一机电的销量肯定会慢慢走高，打造沁一品牌形象将是目前工作的中心。朱乔认为要厂家宣传与自我推广相融合，包括企业品牌以及个人品牌，才能够很快将沁一机电品牌打入市场占领市场。

 多年的从业经历让朱乔明白，经销商是连接厂家与下游客户的关键一环，但商品要想实现它的价值，光靠经销商的力量还远远不够。必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性，才能把产品销售好，才能持续挣钱、持久挣钱，而要想实现这一目的，一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作。共赢理念的树立，合理分配利润，而不是一家独占，协作思想的确立，会让经销商大力支持厂家及下游客户的市场行为，从而抱团行动，最终实现共赢、多赢。

 受今年大环境的影响，朱乔表示，着眼于眼前，一步一步完成目标任务，努力将公司完善好、布局好。让沁一机电活跃在连云港暖通市场舞台上，用专业尽责、信心坚持的经营态度，不断带给市场更多惊喜。