困难永远会在前方时刻准备着，打算出其不意让所有人措手不及。而我们需要做的，就是在到达未来的路途中，不断学习不断强大自己，枕戈坐甲，才能不慌不忙的夺得那众人所需的桂冠。

LG济南营业所高级客户经理  刘德政先生

 MON/01——事业心，众人其断金

 谈起源何进入LG，刘德政对那十年前的事情，仍旧记忆犹新。2010年，刘德政通过校招进入了LG学习，一直到2012年，被陈青于陈总慧眼识珠，带着做起了市场销售，这一做就做到了现在，“现在跟着王总做，还会继续做下去，做一件事做久了，深藏在心底的感情总是莫名。”刘德政笑道。

 初始，在经验以及资源都严重不足的情况下，一个销售新手开始做市场，其中举步维艰不难想象，而度过难关的关键，离不开领导的帮助和公司的培养：LG有着完善的培训体系，其一是领导的躬亲指导，从新手带着走市场，在市场上亲身经历，让自己在经历中学习，在学习中总结经验；其二，总部会进行专门的培训，尤其注重培养员工的专业性，特别是员工的技术能力和商务能力。便是在脚踏实地的不断推进中，刘德政拿下了自己的第一个大项目，“我对自己的第一个项目印象非常深刻，那是自己真正踏入市场销售的一个门槛，是激励自己走到如今的一个完美的开始。”

 MON/02——发展路，紧靠市场规律

 刘德政认为，团队的和谐和默契，就是大家都能专心致志把握市场的前提。LG在区域管理上有着自己独特的体系，为避免内部不必要的竞争与冲突，LG在地区项目上按区域分配，同时注重团队的协调和及时报备体系。在市场扩展上，LG十分注重把握“经销+直销”两条腿走路，因为是分区域的，这也非常方便区域负责人去了解当地的经销商情况，以及寻找对策增加可信赖的经销商伙伴。

 “而直销就是我们不断做项目，项目成果越多，我们的底气就越充实。因为客户的信任很重要，而客户的信任，就是从你的项目标杆、产品质量以及社会服务中汲取对照的，这些因素的不断积累，客户对我们的信赖度就会越来越高。”刘德政解释道。最主要的底气，还有LG早已通过十几年的积累，收获了市场的良好口碑，特别是在工厂项目上，稳定的产品质量让LG在市场上获得了越来越重要的话语权。此外，LG还一直注重自主技术的开发，是暖通行业最早推出磁悬浮产品的品牌之一。

 问及如今风靡的线上销售，刘德政淡然自若，他向《冷暖商情》记者如此分析：现在的线上平台火爆，那主要针对于小产品以及日常家用产品，但并不适用于任何领域。LG水机主要是针对招标项目以及工厂工程这些大项目。生产讲究因地制宜，产品也是如此，不同的产品要找到适合自己的销售方式，不能盲目地随波逐流，而缺乏判断，要客观总体的分析，保持理智。

 MON/03——未来期，突进的企业进化论

 面对如今变化莫测的市场，刘德政有着自己的心得。虽说几年前，国内市场都被四大品牌垄断，但如今市场格局早已发生了翻天覆地的变化，一方面是越来越多的外资品牌看到了中国这块大蛋糕；一方是国内品牌的兴起，越来越多的新企业、新产品的推出，并且在产品性能上，大家都几乎接近统一，更且国内的品牌更倾向贴近中国消费者的需求。多元化的竞争让消费者的购买变得更加的理性，这时，产品质量、服务以及技术的领先，就是一个企业如何突破市场当下格局的方向策略。刘德政总结道：“市场不会原地踏步，它的变化莫测，需要企业进化出敏锐的嗅觉，以及随时革新的准备。”

 “就比如，在疫情对市场影响最大的3-4月份的时候，我们依旧有着中标项目，这就是LG的精神，不管遇到再大的磨难，都始终向前看。”刘德政深以为然，同时他也期许着，“希望LG每一年都更上一层楼，像今年这样的情况，也可以创造奇迹。”他坚信，只要始终坚守LG理念，坚定目标、把握方向，选择适合自己的道路和争取更多优质的项目。