据冷暖商情2023年中央空调市场报告显示，家装零售市场占有率达30.5%。虽然2023年中央空调家装零售市场表现不乐观。但不少经销商对渠道商实战表示，随着人们对舒适生活的追求和收入水平的提高，中央空调的市场需求将持续增长。尤其是在高端住宅等场所，中央空调的应用更为广泛。那么，经销商眼中的家装零售市场还有哪些机会？

随着住房存量时代到来，一些行业呈现蓝海之势。家装就是其中一个持续增长的万亿级子赛道。当前，我国家装行业不仅基数大，且随着老房改造需求的不断释放，以及精装修政策的激励等，预计未来五年有望维持近两位数的复合增长。陈总表示，目前河南家装市场整体向好，丰景电器2023年订单量比往年上涨30%。

在家装零售市场，装饰公司通经销商们的重要开拓方向之一。新宅装修、老宅翻新，既是装饰公司的主要业务领域，也是天星机电的重点服务市场。徐总表示，鉴于当下家装市场的趋势，越来越多的业主为获得更为便利的服务，在装修的过程中，乐于将暖通产品的选择权或建议权交由装饰公司。因而，早早地意识到这一点后，徐总在不断地努力开拓与装饰公司的交流与合作，目前在深圳地区已与二十来家装饰公司达成合作关系。

零售也是兴杭电器主营业务的组成部分之一。无论是中央空调产品，还是智能家居产品，青岛陈总强调将会继续推动零售业务的发展，并且在时机合适的时候，将会着重拓展该领域。零售是暖通企业的重要销售途径之一，对兴杭电器来说同样如此。而且，据兴杭电器疫情前的经营数据来看，中央空调以及智能家居零售业务的业绩表现均不错，意味着零售市场仍然具备着较大的利润空间。因而，陈总表示，零售业务依然会划入兴杭电器未来的重要发展方向。

安徽徐总认为，随着消费者对个性化家居装饰的追求，中央空调的定制化需求也逐渐增加。消费者希望空调系统能够更好地融入整体家居设计，提供更好的空调效果和舒适度。