作为西南地区经济发展较快的省份，四川以其得天独厚的条件为暖通市场的发展打下坚实基础：2022年四川GDP约为5.6万亿元，稳居全国第六，2023年前三季度，四川地区GDP同比增长6.5%，高出全国增速1.3个百分点，增速创今年以来季度增速新高，反映出四川经济稳步推进。另一方面，四川水能、燃气资源丰富，能够极大满足采暖系统的能源供给。

然而，在地产衰退、消费降级、暖通市场逐渐萎靡的宏观环境下，暖通经销商们面临着越来越严峻的考验：价格内卷，利润降低；项目减少，市场缩量；回款难度增加，资金链紧张；企业发展信心受挫，发展前途“未卜”……经销商们如何跨过“寒冬”，稳健发展？

“名商谈”第6期之四川市场，我们将通过四川山金机电设备有限公司龚荣兵、四川苏净机电设备有限公司李永建、成都泰合机电设备有限公司雷从君、四川华恒暖通工程有限公司邓治友、四川菱世暖通工程有限公司陈霄5位名商创始人的实战分享，为大家带来启发和参考。

四川山金机电设备有限公司是一家从事约克中央空调、格力中央空调及其他暖通设备销售、设计、安装、维修一体的专业服务单位。公司本着“专注、专业、专一”的理念，在坚持技术创新的基础上狠抓质量管理，不断提高服务水平，以专一服务、专注态度赢得众多客户的信赖，实现公司业务的良性发展，并先后被格力电器授予“ 具有发展潜力奖 ”、“ 优质经销商”、“优质服务单位”、“诚信经营示范企业 ”等光荣称号。

龚荣平表示：“如今经销商要实现从经销商到服务商的升级蜕变，须在设计、安装、售后上下功夫吸引更多客户，再利用庞大的高粘性客户群体建立销售网，赋能企业发展。”对此，山金机电大力开拓新赛道，以低碳节能、降本增效为亮点吸引大众视线；其次培养专业分销商，传递经过市场检验的实战经验，拓展高质量客户；同时，细分服务市场，不断以专业服务、精准定位痛点的落地方案建设良好口碑，实现了公司业绩的稳定增长。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。龚荣平表示：山金机电将全力贯彻落实精品战略：打造精品企业、展示精品产品、创立精品品牌；稳步渗透到世界的每一个角落，精心为客户打造美好生活。

李永建认为，消费降级、市场萎靡的暖通市场已经进入“抢食”状态，想要获得更大的生存空间实现高质量发展必须强化精益管理、实现降本增效，通过挖掘团队潜力，提高效率，苦练内功，推动经营效益的最大化。“我们现在主要就是注重内部管理，以精益化管理达到了降本增效的目的，即使市场行情有所下降，公司收益上涨。”李永建说道。

为此，李永建定期组织团队成员进行学习深造，以人才战略升级，优化服务质量，减少维护成本，促进源头降本；创新施工技术及安装方案，以先进技术壁垒打造生态护城河；此外，持续改进也是精益管理、降本增效中必不可少的一部分，苏净机电不断优化销售、设计、安装、施工等流程，以优质产品、高效率服务带给客户良好体验。李永健表示，“我们倡导良性的竞争氛围，追求精益求精的工匠精神，心无旁骛为客户服务。”

未来，苏净机电将紧跟政府政策，向光伏、锂电等新能源细分市场迈进，实现资源共享、互助双赢，李永健表示“未来苏净机电将与很多同行甚至跨行企业产生互相交集，共同打造区域的和谐化和可持续发展化，实现公司平台价值最大化。”

市场上中央空调品牌有近百家，分为不同的系列，每个系列的品牌及企业都有自己独特的特色。国产系列的产品物美价廉，比较适合中国人的消费心理，欧美系列较为高端，价格也相应高出许多，但质量上有很大的保障；日韩系列，产品性能好，服务系统完善。

对市场定位清晰的雷从君，明白经营高端品牌从硬件来说投资较大，经销商需要具备较强的经济实力和抗风险能力，同时要有强烈的品牌经营意识，而低端品牌，基本上就是一种卖货的性质，利润不高。很多经销商在选择了高端品牌之后，往往以经营低端品牌的思路去运作，自然就与当初的预期相差甚远，对此雷从君在品牌选择上谨慎谋划。

雷从君表示：“当前市场国产品牌虽然比较畅销，但是某些品牌的市场秩序相对没那么好，产品变化很快，售后配件滞后，公司未来发展定位于诚信、专业、品质、精细化的道路，所以必须选择对的产品。”经过对各个品牌的深入了解后，本着从消费者角度出发的理念，他选择了日立和美的作为主要代理品牌。如今泰合机电以优质品牌为抓手，在市场树立了良好的口碑，不断在高质量的发展道路上迈进。

四川华恒暖通工程有限公司，是一家集中央空调、地暖、净水、新风设备设计、销售、安装及售后服务为一体的专业暖通公司，自公司创建以来，秉承“诚信为本，客户至上”的宗旨、本着“品质为本，精益求精”的经营销售理念，坚持“以用户为中心”为原则，力求给客户提供全方位优质服务，羸得广大客户的一致好评。

在服务层面，华恒暖通打破传统思维，不断提高优化售后服务，通过快速响应策略及时解决客户问题；强化安装过程，以优质产品、专业设计带给客户良好体验；同时，华恒暖通极度重视客户需求，通过适当调整产品和服务为客户提供定制化解决方案；此外，华恒暖通以多品类经营，增加销售机会：通过向泛家居领域延伸、拓展，挖掘购买潜力，提高客单值，在产品选择方面，华恒暖通力求精益求精，每一个品类都经过了严格的筛选。邓治友表示，在发展的道路上，华恒暖通走的每一步都经过深思熟虑，以慎思明辨之态度，在市场竞争中行稳致远。

“并非穿同样衬衫的人就能形成团队。”团队是一群“言必行、行必果”，出去就能打胜战的人。所以团队对每个成员的执行力的要求就显得尤为重要。

在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想取得长足的发展，除了拥有好的产品和服务之外，团队执行力也成为了决定企业成败的关键因素。企业如果拥有高效的团队执行力，那么其在市场上的竞争力就会得到极大的提升。因此，如何优化内部管理，提升团队执行力成为了企业管理者们关注的焦点。

经销商要想提高工作效率，首先要从内部管理入手，建立一个科学的组织架构。根据企业规模和业务特点，合理划分部门，明确各岗位职责，确保组织架构的高效运转。陈霄说道:“公司现在主要由一个销售负责人带领两队施工队伍，在产品技术方面高规格、严要求，各司其职。从专精专业入手，让客户拥有更直观的体验感。”