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新形势下,经销商的发展趋势将会如何

来源:冷暖商情网2022-05-31

 时代的一粒沙,落到每个人头上都是一座大山。

 

 如今多点散发式的疫情令人困扰,在这种充满不确定性的疫情新常态下,市场发生了结构性变化,经销商们正面临更大的波澜诡谲的“试炼场”。

 

 彼得·德鲁克说过:“动荡本身并不可怕,可怕的是延续过去的逻辑”。疫情不可怕,可怕的是疫情式心态。如今经销商需要从新的思维角度出发,找到属于自己的发展模式,去改变自己的能力模型、组织的架构,用长远的心态去经营,去适应新的时代。未来,经销商的发展趋势又有哪些呢?

 

 大商化方向

 

 市场方面,消费者对品质需求不断提升,而好产品也是琳琅满目,如何将不同类型的好产品推销到不同圈层,不同个性的新一代主流群体面前?答案一定是具备有运营能力的优质经销商,才能将更多更好的产品触达消费圈层。

 

 “人货场”本质的意思就是,将对的商品,在对的场景下,送达到对的消费者手中。这三者要素的叠加,其实在“送达”这个环节上,对企业对经销商提出了更高的要求和挑战。

 

 大商化发展是必然趋势,大商化发展不仅仅是满足上游品牌的需求,也是经销商自身发展的趋势。在渠道日益碎片化、竞争白热化的阶段,唯有做大做强,才能在未来的竞争中生存下来。

 

 本地化竞争

 

 本地化同行彼此之间的竞争,实质是经销商实力的较量。存量环境下,谁的效率越高,谁的竞争力就越强,市场份额也就越大。尤其是当随着行业品牌集中度不断升高,如果站在一个地级、县级市场看市场竞争,很多时候其竞争的主体是经销商与经销商之间的竞争。

 

 明晰作为经销商群体的核心优势所在,面对现今电商等新业态、自然灾害等多维度的冲击,也应该先从进一步强化自身核心优势竞争力入手,继续剖析、研究、优化经销商本地化精准服务优势,把渠道本地化服务做到更精准,更符合渠道变革发展趋势。

 

 品类化经营

 

 一个品类同等于一个行业,对品类商品的管理要结合行业的规律展开。大商化方向和本地化竞争的叠加,经销商要想持续做大生意,抢占更多资源,最有效的模式便是品类化经营。

 

 一般企业会根据自己的经营能力确定不同的品类定位,但是基本的品类策略构成包括:要打造目标品类、形成特色品类、突出优势品类、加强补充性品类、丰富季节性品类等。站在经销商视角下,品类化经营,或是关联品类化经营,是经销商持续生意发展过程中的必然路径。总之商品管理运营能力是企业运营的基本且核心的能力之一。

 

 专业化推广

 

 “酒香不怕巷子深”的年代早已过去,产品同化,多样化,且竞争激烈的市场要求终端销售精细化、渗透化。无论是新品推广,还是品牌推广,越来越多的经销商已经开始意识到推广的重要性。

 

 仅仅有推广动作和意识,还不够。要形成标准化的管理体系,从分销到推销,从推销到促销,从促销到畅销,要有基于品类的推广方法论。这是经销商真正能够盈利,且持续赚钱的核心竞争力。

 

 以上便是简短解读了经销商的四大关键趋势,仅希望能够给予经销商在经营过程中,提供一些参考与思考,助力做大商,做强商。



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