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“驭势而行”的中央空调市场

来源:冷暖商情网2021-08-12

 2021上半年,各大中央空调厂商主动调整战略布局、产品线扩充、项目深耕和渠道聚焦,积极应对市场及客户需求的变化,期待在新的经营周期中开拓出更多利润增长点,助力全年营业额达成预计目标。可以预见的是,创新技术和释放“内功”将成为下半年企业竞争提升的重点。

 

 一、品牌格局:多维度竞争、战略聚焦

 

 2021上半年,随着消费需求升级和品牌意识逐渐增强,消费者在购买时更倾向于值得信任的品牌,直接表现为中央空调行业品牌集中度再次显示高位扩大优势,进一步挤压了中小品牌的生存空间,市场竞争也从产量、价格转向营销渠道、资金实力、人力资源、上下游关联、技术研发、国际市场以及现代管理方式等多维度竞争。

 


中央空调行业进入多维度竞争格局

 

 而对于已经进入存量市场的中央空调行业来说,主动进行战略调整的品牌企业总是能在宏观环境和政策的转变中找到属于自己的机会,为进一步的市场拓展打下坚实基础,显而易见的是,业务聚焦、整合优质资源、开启全新战略等举措正是2021上半年部分中央空调主流品牌深耕市场的亮眼表现。

 

 

 二、产品格局:“跨界”延伸、能效提升

 

 产品不只是中央空调品牌的“弹药”,还是一线营销人员的“核心武器”。随着中央空调市场产品创新和技术的进步,单一的冷暖需求已经不断延伸,这也让更多的“跨界”成为可能。为了适应这种市场变化,部分中央空调主流品牌在2021上半年陆续推出了多种新产品,健康、节能、5G、智能化等功能不断加速产品迭代升级与服务的细化完善,也刻画出当前中央空调市场产品竞争的新格局。

 

 

 值得一提的是,一些中央空调工程商指出,产品节能性已经成为甲方衡量企业技术实力评判标准中的重要一环,例如在轨道交通、电子工业、数据中心等一些热门领域的招标要求中,能效指标的硬性门槛正在逐渐提升,甚至成为决定企业中标与否的关键因素之一。

 

 因此,在产品发展方面,能效提升成为中央空调厂家2021年乃至未来几年的重中之重,以产品为核心的系统解决方案正在成为其推广的重点工作,尤其是在国家提出了“双碳”目标之后,更加节能、更加高效的系统解决方案将成为众多中央空调厂家今后更加注重的技术方向。

 


2021上半年部分中央空调主流品牌创新产品一览

 

 三、项目市场:稳步回暖、理性进击

 

 2021上半年,中央空调行业工程项目市场除了中小项目及轻商市场影响较大外,大型项目的施工进程明显恢复较快,加之在“新基建”政策引领以及后疫情时代所提升的健康思维都给中央空调细分应用场景带来了显著变化,数据中心、轨道交通、医疗行业、“旧改”以及工业制造等细分领域项目颇受市场关注。

 


2021年上半年部分中央空调主流品牌中标项目一览

 

 近几年,“工程总承包”趋势愈演愈烈,大型工程项目尤其是政府招投标的项目进一步向总包形式转变。与此同时,不少中央空调工程商对项目“挑挑拣拣”成常态,对于其他一些垫资大、回款周期长的项目“下手”也将更加慎重,付款质量的好坏成为了最重要衡量标准。

 


2021年上半年工程项目市场三大趋势

 

 四、渠道格局:“四看”标准、创新变革

 

 同中央空调厂家一样,2021上半年的渠道市场也开始发生改变,优质的渠道资源成为各品牌角逐的焦点,同时,品牌和渠道之间也面临着重新选择的过程。

 

 

 “不温不火”、“难做”是不少经销商内心里对于2021上半年中央空调市场行情的评价:“难做体现在两个方面,一是获客渠道单一,市场竞争力不够;二是经过去年一年的‘洗牌’,目前‘活下来’的经销商大部分都具备强劲的竞争实力和独特的经营模式,如此一来我们面临的市场竞争压力更大了”。真正迎来了优秀企业之间的“较量”。

 

 

 有谋略的企业一直都走在创新变革的道路上。在快速变化的形势下,经销商群体的心态也有了很大的变化,大部分的经销商适应能力都比较强,在受困于市场种种困境的同时,也在积极因势变革、争先布局,抢滩热点细分领域,不断实现自身升级,占领新的市场。

 

 

 五、2021年中央空调行业发展趋势预测

 

 从整体中央空调市场发展的角度预测,绿色健康、高效节能的需求将越来越被看重,而对特定应用场景的指定化、专业性、个性化定制产品将会成为未来市场的发展趋势。

 

 1、设备+服务的方式将更受青睐

 

 随着绿色建筑数量的增加,甲方或者业主的需求已经不仅仅局限于设备解决方案,而是设备+服务+运维的综合解决方案,未来设备+服务的方式将更受市场青睐,也必将成为品牌厂家的产品线和利润增长点。

 

 

 2、南方冬季供暖值得重点推进

 

 近期,各地已经出台了一系列政策,对分布式光伏等可再生能源发电、燃气分布式热电冷联供、各类热泵与余热利用、蓄冷蓄热系统等较传统能源增加投资的部分给予资金补贴。离心机、水地源热泵、溴化锂、模块机等产品势必将成为南方冬季供暖的首选产品,值得重点推进。

 

 

 3、舒适家居迎来第三次浪潮

 

 受5G、物联网的技术支持,未来几年里的舒适家居行业可能发生非常大的变化:1.产品会变得更智能,操控极其方便;2.系统集成的障碍可能被抹平,一键式或语音操控全屋系统成为现实;3.部分头部品牌会力推全屋智能的舒适家居系统;4.“强体验、重服务”将表现得更为突出。

 

 

 4、两联供市场持续向好

 

 作为一款能够同时满足消费者制冷和制热需求的产品,两联供具有舒适、节能、环保等特点,受到了越来越多消费者的青睐,市场增幅明显。在行业整体下行的情况下,当前越来越多的中央空调厂商加入到两联供市场中积极开拓。

 

 5、医疗冷链设备挖掘潜力巨大

 

 自新冠疫苗全面开展接种工作以来,从疫苗冷链设备(冷藏车、冷藏箱、温度计、冷机等)需求量的急速增长可以发现,行业对于冷链设备采购需求强烈。

 

 6、家装零售市场下滑明显

 

 上半年,精装配套项目比例的提升进一步蚕食了零售市场的份额,渠道布局速度明显放缓,新开的专卖店面积不断缩小,市场上关店现象时有发生,未来长时间内仍将持续这一趋势。

 

 7、年轻一代消费者已然崛起

 

 随着90后、95后甚至Z时代消费群体的崛起,年轻一代消费者已经开始接管甚至扛起消费主力军的大旗,年轻化的子品牌将会迎来黄金十年。此外,90、95后消费者对年轻化新品牌具有极高的接受度,将会成为驱动主流品牌增长的重要一极。

 

 8、机房空调受到更多关注

 

 城市轨道交通当前已完成从单一线路化发展向网络化发展的转变。随着“互联网+城轨交通”模式的逐步成熟,物联网、大数据等技术将助力轨道交通行业大幅提升运维效率,机房空调也将在轨道交通领域迎来更多的市场机会。

 

 总结:

 

 “十四五”开局之年恰逢“碳达峰”、“碳中和”目标确立,中央空调行业正迎来把握新阶段、贯彻新理念、融入新格局的转型之年。从整体市场发展角度来看,经济稳定有序发展和健康生态理念的双轨推进将是中央空调行业“十四五”发展的有利依托,各大中央空调厂商紧跟行业发展方向和不断深耕细分领域,必将在下半年的挑战和机遇中迎来属于自身的“高光时刻”。


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