近年来，许多中小暖通公司表达他们对于当前市场形势的困惑：在经济下行，各行各业都较为不景气的情况下，挣钱难、钱难挣、难挣钱，他们也急于想改变现状，可他们又不清晰未来的发展方向。那么，在行业新常态下，中小暖通公司应该如何实现破局呢？

 一、中小暖通公司现状如何

 暖通行业专业性强，但是门槛却很低，因此有非常多的中小暖通公司、社区店面和个人团体出现，这些中小暖通公司大多数情况下只有店面（有的甚至店面都没有），基本处于无存货、无安装团队、无售后团队的最低成本运营模式，不能说他们没有技术，因为他们大多数都是先在大暖通公司从业，然后自己创业的，所以技术肯定是有的，但是非常有限。

 中小暖通公司在大暖通公司之间的夹缝中求生，只要签那些觉得大公司价格贵、对暖通行业不了解和对品质要求不高的客户，签了客户之后再去暖通大公司或暖通批发市场采购货，方案设计什么的，如果客户需要，就找大公司里的朋友或批发商做，然后找有空的“游击队”进行施工，售后方面主要找批发商提供支持。

 这些中小暖通公司都能活得很好，因为运营成本低、人员少，做一单利润也能维持好久，偶尔爆几单也能有不错的收入，更何况还能有偶尔服务好的老客户给介绍单子。想过发展壮大，与那些大暖通公司搏一搏，在暖通市场中吃下更大的一块蛋糕，可是总因各种各样的原因失败告终。

 二、中小暖通公司以后发展如何

 在暖通这一行，从采购价格、产品质量、工程质量、服务质量等来看，大暖通公司拥有与天然的优势，中小暖通公司要想生存，能打的只有价格。但是从2020年开始，可能很多暖通从业者都发现暖通行业开始洗牌了，不少地区的大暖通公司开始集体降低价格，且能形成采购、销售、设计、安装、监理、售后等完整闭环。这些在中小暖通公司是很难实现的。

 大暖通公司拿货有价格优势且能保证是正品，有自己设计团队能保证设计质量，有自己安装团队能保证安装质量，有自己售后团队能保证售后服务及时且完善。如果大公司将价格降下来后，很多客户闭着眼都知道怎么选。

 中小暖通公司不能跟着降价格，如果一样的产品跟着大公司价格走，最后做下来利润微薄，其实这已经算贴着钱给客户安装了，后续漫长的售后周期很难保证都是盈利的。

 众多中小暖通公司目前面临的生存现状是：

 1、扩渠道获得更多的客户，做薄利多销，做得多亏得多。

 2、忍忍，保持吃小块蛋糕，赚少量客户利润。

 3、洗牌期退出先做其他的，等洗牌结束后再回暖通。

 4、继续拼价格，但是做偷工减料、材料以次充好来提高自身利润点，反正很多小暖通公司都是这么做的。

 所以，中小暖通公司未来的发展之路可能只有两条：要么变大变强，提高自身技术服务质量水平，给客户更好的服务体验，拥有更多的回头客和新客户。要么退出或者降低服务质量、做坏市场来赚快钱。

 三、中小暖通公司如何破局

 国内暖通行业其实还有非常大的发展前景和潜力空间，行业标准与生态将逐渐成型，大浪淘沙，只有真正有品质、讲服务的暖通公司才能踏上暖通行业发展的快车道，所以中小暖通公司只有加强自身，才能发展壮大。

 1、完善自身体制

 企业的发展离不开员工，不少中小暖通公司从根本上来讲不能算是一个公司，没有完善的规章制度、公司体系、培训机制。不少中小暖通公司也都是想发展的，但是找来员工后要么是佛系混日子，签不了几单，要么是辛辛苦苦培养出来后跳槽。

 老板销售出身不懂管理，公司管理一片混乱，时常会出现各种各样的问题，公司内部也怨气冲天，整个公司处于毫无希望的苦苦挣扎状态下。

 这时候如果有完善的自身体制，让每个工作岗位都明确知道自身工作职责与工作流程，让公司留住了人且员工都有发展、晋升方向与奋斗目标，让公司处于可自主运转的状态下健康发展。慢慢的公司自然有能与大暖通公司搏一搏的可能性了。

 2、增强自身服务质量

 如何增加自身服务质量？这是中小暖通公司的一个难题，大公司服务质量之所以高，就是因为他们形成了采购、销售、设计、安装、监理、售后等完整闭环，前面也说过这对于中小暖通公司来说是不可能的，每个环节都需要大量的人力物力，小暖通公司是难以承受的。

 集众家之力，才能让不可能变为可能，让中小暖通公司也能形成采购、销售、设计、安装、监理、售后等完整闭环：

 首先采购方面：

 暖通设备和材料要想在暖通批发商处得到更低的价格，就得需要更大的采购量，这就是大暖通公司的优势点所在，中小暖通公司达不到量的要求，所以只能以较贵的价格购入价格与材料，先天就落后大暖通公司一手。但是当很多家暖通公司集中进货时，就能达到批发公司采购量的要求，能得到与大暖通公司一样的采购价，这样也就能保证有更多的利润点和价格不处于劣势。

 然后是技术方面：

 没有技术的中小暖通公司在很多项目上总是捉襟见肘，需要求助别人才能完成方案制作与图纸设计，还需要在上面浪费很多精力。如果这时候像大暖通公司一样有自己的设计及技术部门的话，就不会出现这种情况了，后面有强大的技术支持与技术培训体系，让销售们可以安心跑单，客户也能有更多的信心。

 共用设计部能解决这个问题，由多家中小暖通公司中的技术出色者牵头组建设计部，集中办公和集中处理各家暖通公司的方案设计与技术解决，这样就能实现各家暖通公司技术共用，解决各家中小暖通公司在暖通工程谈判中遇到的各种各样的问题，让中小暖通公司也能解决大订单。

 最后是安装售后方面：

 大多数中小暖通公司的安装靠外包，这是暖通行业的共识了。暖通行业的回头客全看工地、效果与售后，可外包团队很不稳定，所以工程质量也很难把控，前几家工地做得非常好，后几家工地就可能做得非常糟糕。不是中小暖通公司不想养，而是养不起，旺季人不够用，淡季可能安装就闲养了。外包同样如此，淡季外包团队找你，旺季可能小暖通公司就找不到外包团队了。售后服务也同样是中小暖通公司的大难题，毕竟售后需要专业的技术人才，厂家不提供支持的只能大呼头疼。

 中小暖通公司要发展，安装与售后就必须稳定，这样才能有源源不断的老客户介绍新客户，让公司有更多的利润，如何解决养不起这个问题呢？固定外包安装公司是个不错的选择，安装公司不固定所带来的的隐患的巨大的，但是安装公司很难固定，因为他不止服务于一家暖通公司，中小暖通公司的单量也是不足以支撑他。

 可以是多家暖通公司共同选择一家外包安装与售后公司，签订协议让外包安装公司只服务于这几家暖通公司，统一安装标准。相当于建立了一家独立的安装售后公司，做精工品质安装与及时售后服务，易于把控成本。节约成本的同时也能提高工程安装与售后质量。

 综上，这都是中小暖通公司互惠互利的选择，哪个环节缺人就在哪个公司招人培养，给各暖通公司的压力也不会很大，同时也能有强大的体制、技术、培训支持，总比中小暖通公司自己一个人蒙头发展来得好。