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第四季度,你是否面临“余额不足”

来源:冷暖商情网2020-11-10

 因受疫情影响,今年中央空调企业的业绩可以说是“一言难尽”,从前三个季度的成绩单来看,不少企业均面临着一定的业绩压力。而如今早已步入2020年第四季度,众多中央空调企业已铆足了劲,不仅推出新能效、新功能的新机型,并加快线上线下渠道整合与调整,期待在第四季度的经营周期中获得新机,助力全年营业额达成预计目标。

 

 一、“金九银十”期间中央空调厂家的创新营销方式

 

 疫情之下,中央空调厂商对“金九银十”促销的态度也开始分化,一方面,今年以来密集的各种营销活动让厂商疲惫不堪,另一方面,对于“金九银十”的情怀依旧,不愿轻易放弃。包括美的、格力、海尔、日立、东芝、大金、开利、麦克维尔、约克、海信、奥克斯、LG、三菱重工、天加等品牌在“金九银十”期间积极应对,主动作为开展各种促销方式,虽然方法不尽相同,但目的只有一个——在市场下滑、竞争激烈、消费低迷等种种原因下提振市场信心。

 

 1、全国巴士巡展

 

 即使在疫情期间,品牌厂家的线下营销活动同样精彩纷呈,在提升品牌形象,增强目标群体黏性方面博得了众多关注。以海信中央空调为案例解析说明。

 

 案例一:海信开启全国巴士巡展活动

 

 9月18日,以“Find·智慧好空气,第四代中央空调来了”为主题的海信中央空调全国巴士巡展活动隆重开启,历时一个月时间,从青岛出发,途径天津、北京、郑州、上海、苏州、南京、杭州等其余11个城市,沿途将打卡各个城市的知名景点,通过现场空气监测数据、用户体验远程操控、净化功能等形式,将海信中央空调的智慧空气解决方案带到不同城市的用户身边,让更多人能够分享最新的行业第四代中央空调的技术成果,以及由此带来的智慧健康空气体验。

 

 点评:海信中央空调通过全国巴士巡展等方式,为合作伙伴和消费者构建起新一轮营销模式,在“金九银十”期间得以实现全方位、立体化的快速传播,也引领着行业稳步前行,从而全面提升品牌竞争力,赢得市场主动权。

 

 2、线上直播活动

 

 由于疫情而兴起的“宅”经济,令直播带货、线上占比加重成为今年空调市场渠道变革的重要方向之一,企业销售促进的手段可谓花样繁多,各有千秋,总的来讲,可以归纳为下列几种:降价优惠、随货赠品、免费样品、折扣券、会员优惠、组合购买优惠、抽奖、积分等。以东芝空调为案例解析说明。

 

 案例二:东芝空调线上直播活动火力全开

 

 9月10日,东芝空调携手微赞平台,进行直播活动优惠方案:

 

 一、五折抢购厨房空调

 二、1元抢购现金抵扣券

 三、签约享受超值延保

 四、签约享受免费升级

 五、不定时红包雨

 六、教师节特别福利

 

 9月10日,东芝空调携手天猫/淘宝平台,进行直播活动

 

 优惠方案:

 一、参与直播,即可享多轮红包雨

 二、直播期间下订,即享199抵699优惠券(限多联机)

 三、直播期间下订,即有机会抽取东芝家电(限多联机)

 四、直播期间下订,可享主卧免费升级IMD线控器+3D风口一套(限多联机)

 五、直播期间下订,可享整机延保一年(限多联机)

 六、直播期间东芝进口家用机分体机享限时秒杀价

 

 更多直播活动:

 10月21日:北京

 10月22日:武汉

 10月25日:南京

 10月31日:石家庄

 ......

 

 点评:东芝空调积极打造线上直播活动,一方面为消费者带来体验式的产品销售安装一站式购物,另一方面也让消费者切实体会到东芝空调的优惠政策,在收获了一大波粉丝的同时,也引爆了市场新一轮的增长。今后东芝空调也将会在全国进行更多新内容、新形式的直播互动,让更多的消费者零距离了解东芝空调的产品优势及其发展理念。

 

 3、体育营销活动

 

 2020年“金九银十”期间各品牌厂家积极开展体育营销活动,在提升品牌形象,增强客户群体黏性方面博得了广泛关注。以三菱重工空调为案例解析说明。

 

 案例三:三菱重工空调支持中国体育事业

 

 三菱重工空调助力中国高尔夫发展已近十年,作为2020年三菱重工空调杯·东方名人赛冠名赞助商,对于中国高尔夫事业以及中国体育事业的发展持续提供助力。值得一提的是三菱重工空调也将这份运动热情和力量注入“疫情震中地带”:企业和武汉卓尔“再续前缘”,签约成为球队征战本年度中超联赛的赞助商,同时还继续赞助“老朋友”上海绿地申花俱乐部。体现出三菱重工品牌的文化品位及拼搏进取的企业精神。

 

 点评:疫情期间线下大赛的顺利举办本就实属不易,尽管三菱重工空调企业本身在这次疫情中也遇到重重困难,但仍一如既往支持体育事业,帮助三菱重工空调获得了社会亲和力和公众的认可,增加了品牌的美誉度和忠诚度,有助于扩展企业的可持续发展空间。

 

 二、“黑科技”产品为第四季度业绩增持助力

 

 产品是品牌的根基,“金九银十”期间,有不少品牌厂家推出了新产品,既在自身面对逆境时多了一种可能,也使价格战也不再是空调企业的唯一选择,浮现出不少“黑科技”产品,为企业第四季度业绩增持助力。同时值得注意的是,在疫情的影响以及市场、消费者需求转变下,各品牌厂家未来产品设计的重心将会有所考量,空调产品市场或将迎来变局。

 


 

2020年“金九银十”期间部分

中央空调主流品牌新品一览

 

 1、健康类中央空调产品

 

 2020年,健康类中央空调产品无疑受到了消费者的热烈追捧,目前一些中央空调厂家已经积极投入研发或升级具备消毒杀菌、帮助室内通风换气的新风系统的中央空调。因此,未来具有新风净化、自清洁、除菌、提高含氧量等功能的健康空调产品将会进一步提高热度。

 

 例如“金九银十”期间,美的中央空调研发打造了室内空气污染的一大杀器——美的杀菌净化箱正式上市,通过了国际权威认证机构Intertek的认证,获得了全球第一张空调杀菌产品证书。凭借对细菌和病毒显著的灭杀效果,能够满足学校、办公楼、工厂、医院、地铁站等公共空间的杀菌需求,持续为城市用户创造健康空气。

 

 点评:“健康”、“消毒”、“除菌”、“净化”等关键词已成为中央空调厂家未来产品设计的重点之一,折射出健康类中央空调产品未来的向好趋势。

 

 2、物联网中央空调

 

 随着5G技术的落地商用,物联网中央空调这类在过去难以完美实现的技术也开始得以实现并崭露出真正的价值,消费者通过手机就能远程调控家居智慧空气,贴心的场景化体验将非常适用于新房装修需要经常通风、除甲醛的用户。

 

 作为日立首款物联云感中央空调,在“金九银十”期间推出的SET-FREE智享系列赢得业内广泛关注,不但为行业树立了新的风向标,也为消费者打造了更智能新潮的生活“范”式。

 

 点评:物联网和5G在中央空调领域的应用,让产品运行效果和用户体验都更上一个台阶,对行业是一个颠覆性的突破,将为品牌厂家在第四季度的业绩带来更多突破可能。

 

 

 3、冷冻冷藏设备

 

 近几年以来,冷链物流开始逐渐进入人们的视野,除中央相关部门出台冷链物流激励政策外,广东、黑龙江、贵州、河南、海南、浙江、山东、陕西、辽宁、云南、天津等全国多个省市近几年也相继出台印发冷链物流相关政策文件,积极推进冷链物流行业健康规范发展。进入到2020年第四季度,伴随着冷链物流热度的持续高涨,引得不少中央空调品牌厂家在冷链上动作频频,成为全年业绩冲刺的一大助力。

 

 

目前冷冻冷藏技术面临的两大主要痛点

 

 以格力为例。自2009年起,格力开始致力于冷冻冷藏技术的自主研发,并打造出首台海运集装箱制冷机组,而今,格力不断完善冷链系列产品,已研发出适合不同场所使用的经济型冷凝机组、智能集成式冷凝机组等系列产品,并掌握了核心部件的自主知识产权,真正实现了格力冷冻冷藏产品覆盖整个冷链市场,近期更是在食品、种植业、工业、医药等领域斩获颇丰。

 

 点评:目前,消费者对于冷冻冷藏技术的痛点是多方面的,其中高效制冷、精准控温居于首位。多年来,格力深耕冷冻冷藏行业,长期投入冷冻冷藏设备的研发创新,真正实现所有冷链环节产品全覆盖,为制冷难题给出最优解答,同时也为格力在低迷的市场大环境下增持更多业绩。

 

 三、独家解读HVAC行业新风向


 根据冷暖商情调查,2020年HVAC行业以下三个市场的动向值得关注:


 1、新风市场


 对暖通行业来说,疫情造成了复工难和短期经营困难。但从长远看,疫情对新风系统和健康家居进行了一次深刻的警示和普及,新风行业有望迎来新一轮快速发展。其中,在公共建筑林、“精装房”、家装零售、消毒杀毒、联网检测、高端业务等领域均大有可为。


 同时,有意识关注员工身心健康、有远见的企业,也会增加对新风净化杀毒类产品的投入。对于能够带来投资回报率企业,可以优先作为突破口,如私立的国际学校、中高端的地产商、中高端的商场、电影院、健身房,本身针对的是高端客户群体,这次疫情会促使新风消毒净化产品成为这些场所的标配,而使用更好的技术,更好的产品,会让这些场所拥有更好的卖点。


 此外,海外防疫市场也是一大机会点。今年的疫情期间已经把中国的国力向全球进行了极大的推广,接下来的机会还是显而易见的,对于本身是做外贸、有国外客户资源的经销商,也可以大胆去做海外市场,特别是“一带一路”、海上丝绸之路等或将给市场带来新的契机。




 2、两联供市场


 近年来,中国中央空调市场增长乏力的迹象已在慢慢显露,目前正从增量市场向存量市场转变。无论是中央空调制造企业还是与之合作的商家,都有着改善性需求,希望寻找到一片蓝海市场以改善生存状况。即便是在一片哀鸿的2020年中,两联供市场“反常”的发展势头,还是给笃定这一市场前景的中央空调厂商带来了收获的喜悦。


 值得注意的是,两联供系统虽然很有诱惑力,却也对渠道的专业性提出了更高的要求,从简单的产品服务升级为复杂的系统服务,要求服务商从销售能力到安装水平进行全方位的提升。因此,服务商必定是以专业能力、专业技术、专业服务来立足市场,从而实现长足发展。


 3、南方供暖市场


 在今年两会上,周洪宇提交了一份《关于加快发展我国“南方百城”供暖市场的建议》并指出,2020年“南方百城”具备供暖条件的潜在家庭为451-1266万户,到2025年将增至1778-3125万户。要加快在上海、重庆、武汉等“南方百城”发展供暖市场,“南方百城”的供暖市场预计在2020年可以带来新增基建投资2352亿元,2025年将达5.8万亿元,2020年这将拉动就业30-65万人。


 基于此,有业内人士表示,为避免重走北方供暖带来雾霾等破坏环境的老路,南方冬季供采暖不应照搬“北方政府包干模式”,而要鼓励地方政府与社会力量合作,利用新的科技、环保能源,发展循环经济能源作为补充。




 总结:

 

 2020年很难,而中央空调行业从增量市场到存量搏杀,从盯着地上的金子到盯着别人的口袋,从捡到抢,这可能是未来市场的基本竞争状态。所以对于广大中央空调企业来说,第四季度的压力依然不小,唯有认识变化,拥抱变化,积极改变,才能经受住这场考验。



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