解读

 从全国范围内来看，浙江区域受疫情影响的恶劣程度丝毫不亚于湖北，尤其是杭州地区作为省会城市，日常人流量本身就大，在疫情期间的控制压力可见一斑，加上浙江区域内温州、宁波等也都是受疫情影响较重的地区，市场压力不容小觑。

 对于浙江中央空调市场来说，此次疫情的确带来了诸多挑战，但也未尝不是一次品牌厂家与经销商之间转型升级的契机。纵观浙江中央空调市场一季度市场情况，即使困难重重，各分公司与经销商群体在配合厂家支持政策之外，自身也采取了很多“自救”措施，虽然眼下整个行业都笼罩着乌云，但从业者们仍用拨开乌云的实际行动，为疫情过后的市场增量打好铺垫，做好赋能。

 市场：危机中同样酝酿着对等商机

 总的来说，往年第一季度的工程项目就相对较少，发货量和订单量也最少，企业主要依靠上一年谈拢的业务的支持，因此对项目造成的影响也最小。但从长远角度来说，2020年的整体市场遭受影响是在所难免的。不过，危机中往往也酝酿着对等的商机。

 日前，无锡市就出台了《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情支持企业共渡难关保障经济平稳运行的政策意见》政策支持房企，其中明列17条措施，涵盖缴税延期、贷款支持等方面，全力支持房地产企业、建筑施工企业积极应对疫情给企业生产经营造成的困难。对于房地产行业来说，不仅是一个刺激信号，对浙江中央空调市场也是一个利好消息。就目前来看，未来以医疗卫生、疾控中心为主的民生项目数量会有所上升，而外部投资项目会相对减少，但长远来看，当中国经济发展稳定后，这类投资项目依旧会陆续到来。

 此外，随着“复工浪潮”的来临，浙江中央空调家装零售市场也逐渐传来利好消息。例如不少厂家纷纷加大全屋智慧家居、全品类专卖店等一体化的建设。另一方面，随着诸如天猫、京东、苏宁等几大电商平台的进一步完善和影响力的逐步提升，美的、格力、海尔、奥克斯等品牌均在线上渠道销售取得了不错的成绩。

 品牌：逆境中的表现可圈可点

 从浙江中央空调市场上反馈的信息看，诸多品牌也在下调半年度市场预期目标，以缓解当前的市场困境，但在疫情期间各大品牌的表现仍然可圈可点。

 一、线上主动宣传推广，开设视频课程培训与技术讲解等，调动相关人员的积极性，稳固好现有资源。例如美的、日立、海尔、奥克斯、三星等品牌厂家主动提供线上多元化服务，开启线上购机等模式，进一步保障消费者在这段特殊时期足不出户就能够在线享受到选型出方案等具体功能。

 二、有品牌厂家浙江分公司经理人表示，会集中通知核心经销商等加快已完成的订单项目的客户回款，通过此类款项以及新合同进度款等维持度过困难时期，亦有不少品牌厂家提供人性化的优惠政策，如海信日立公司、东芝、大金、松下等厂家为合作伙伴进行房租补贴、减免等等。

 三、积极探索全新商业营销模式。例如某中央空调品牌浙江运营中心负责人介绍了针对疫情期间的公司直播活动：首先会配合连锁渠道的线上活动，同时还要求每一位导购员都注册使用抖音账号，通过直播和短视频的方式引流来达到销售的目的，并通过预售、免费安装配送、赠送礼品、无接触送货、严防护安装等众多措施落地，做好疫情期间的服务工作。此外还会邀请网红进行直播带货，通过线上流量的攫取来补充传统渠道的空缺，将线下销售与线上推广有机结合，向行业展示宅生活下的互联网经济新图景。

 渠道：压力让我们愈挫愈勇

 因经销商与市场的衔接更加密切，故而此次疫情对其打击甚大。主要表现在：其一，零售商投入产出失衡；其二，代理商高库存下现金流压力大；其三，工程商回款进度受阻。

 尽管疫情让渠道商们在销售结构、渠道模式、资金流动等方面受到了一定冲击，但依然保持着昂扬斗志，并积极寻找新的突破点。很多经销商在交流过程中表示健康类的产品将大有可为。一名浙江地区的集成商说道：“从趋势来看，这次疫情结束之后，健康家居和新风净化杀菌的市场需求会加大，这也是今年很多经销商转型的一个大的方向。”

 总而言之，对于浙江中央空调市场而言，一季度的好坏已成定局，而疫情对市场的冲击力仍不容小觑，甚至要做好二季度承压的准备，在波段向下的时候，首先要求生存，以后才能求发展，但只要能生存下去，总会看到春天的来临。