近年来，不少品牌开始向中西部市场发力，而湖北省作为中西部区域中经济发展速度相对快速的省份，并作为华中地区中央空调第一大市场，自然成为各个品牌争夺的重点。据《冷暖商情》统计，湖北中央空调市场1-9月稳中有进，市场占有率小幅度提升，整体市场容量约19.2亿元，占据整个国内市场容量约3.6%。纵观湖北中央空调市场1-9月主要呈现以下特征：

公建项目回暖 房地产市场下行

在工程项目方面，政府公建项目呈回暖趋势。由于国家对自主创新、自主研发能力的重视，诞生一批政府主导的科研基地项目；其次，步入2019年，伴随着中美贸易战的持续升级，促成了湖北省一大批制造业旧房改造升级项目；另外，民间资本的活跃也给小项目市场注入了动力。值得一提的是，武汉周边的二三级城市建设力度加大，对整个湖北市场的提升带来利好。

图1：2019年1-9月湖北中央空调市场主流产品占有率一览（单位：百分比）

与公建项目回暖成鲜明对比的是，受全国经济大环境影响，湖北房地产市场却表现低迷，对中央空调行业造成了一定程度的冲击，零售及精装配套项目面临下滑。延续2018年疲软的态势，零售市场的下滑主要表现在：从2019年1月1日开始，国家勒令不允许毛坯交房的政策导致了2019年湖北省零售市场的持续低迷；另一方面，银行住房贷款收紧，购房者采取观望态度，对装修没有热情。不过值得庆幸的是，高端地产配套同比增幅明显。

国产主导市场 欧美下沉渠道

从品牌格局方面来看，湖北市场品牌集中度相对较高，主流品牌竞争激烈。在政府公建项目的回暖趋势中，随着湖北政府采购项目进一步向民族品牌倾斜，并依托于完善的渠道网络和不断地产品开发、市场投入等，国产品牌依旧占据着主导地位，仅美的、格力、海尔“三驾马车”就已占据了43.9%的市场份额，牢牢占据市场的主动权。

图2：2019年1-9月湖北中央空调市场主流品牌占有率一览（单位：百分比）

其中，美的、格力稳居湖北市场，占据整个市场超40%市场份额，在工程项目、家装零售市场均表现强势；格力更是在工程项目捷报频传，广泛服务于湖北各大高校、名校、大型企事业单位、创新型科技企业，成为深受湖北人民喜爱的品牌；一向于湖北市场表现活跃的天加，2019年在商业地产领域收获颇丰；海信在7月底将首家全健康体验店落户湖北省，以创新科技为健康生活赋能，得到了当地市场的认可；此外，海尔、奥克斯、志高等国产品牌亦表现不俗，在各自关注的领域收获颇丰。

在日韩系品牌格局中，日立、大金均获得了稳步增长，占据着日韩品牌阵营前两名位置；东芝则继续保持快速发展的势头，大力开拓精装楼盘配套项目，取得了不错的市场增幅；三菱重工依托K标店在渠道开拓上不断发力的同时，还集中优势资源主攻公建项目；此外，LG、江森自控日立万宝、三菱电机等品牌在当地市场均表现活跃。

欧美系品牌方面，由于大型项目数量有限，因而致力于在二三级市场寻找机会，通过下沉渠道，使其占比保持了稳定增长，并在新能源等细分领域方面表现出色。其中，麦克维尔通过专业店的形式布局湖北家装零售市场，如在8月28日开设的湖北江夏专业店，不仅起到门店展示作用，还能为用户带来深度体验，对其抢占市场份额具有重要的意义；同时江森自控约克、开利、特灵等都取得了不俗的业绩。

多联机增长受限 两联供成风口

从产品格局来看，因零售市场下滑，多联机增长受限。但尽管1-9月的多联机整体市场同比2017年、2018年表现得不尽人意，占比却依然庞大，和单元机组产品在湖北市场上的占比之和达到67.1%，始终保持着市场上主流产品的地位。冷水机组同比2018年，占有率略有提升。溴化锂机组和水地源热泵机组市场份额和占有率则双双下滑。

值得注意的是，当多联机在零售市场遭遇增长瓶颈之际，两联供机组（含户式水机）的数据却显得出彩许多。近两年，两联供一直是一个非常火的话题，放眼全国市场，2019年两联供近50%的增长率、及持续走高的占有率足以说明一切。据当地经销商介绍，两联供的市场非常广阔，而湖北市场上两联供的风刚刚吹过来，在这个风口中，很多客户都要求装空调地暖两联供。但实际上，由于商家在两联供产品的应用、设计、安装等方面普遍的不成熟，导致两联供在湖北地区仍停留在起步阶段。