时间是最伟大的创造者，也是最公正的记录者。无锡市欧德森中央空调有限公司（以下简称“欧德森”）前身是成立于1993年的无锡市大可暖通设备安装工程公司，是无锡地区较早从事制冷设备销售和工程安装的专业公司。至今已有30年的发展历程，从刚开始的初出茅庐到现在已发展成为行业知名的渠道商。

无锡市欧德森中央空调有限公司总经理 费忠新

品质为旗，服务为杆

“以信誉求生存，以质量求发展”是费忠新经营企业的理念，凭借着“敢想、敢干、敢冲”的信念，带领团队披荆斩棘，不懈努力，让欧德森更具市场竞争力。

品质不仅代表着“耐用”，更意味着“健康和环保”，欧德森坚持使用高品质、高环保产品，费忠新认为，一个高质量的项目交付，既要有好的产品，同时也要有严格的安装规范，我们公司的每个项目安装都是严格按照国家标准来要求，让我们的客户安心无忧享受健康舒适空间。

费忠新分享，作为一名深耕行业多年的渠道商，深知其中的辛苦与不易，要想在竞争激烈的市场中赢得一席之地，必须要有自己的经营之道，而欧德森经营的根本就是靠产品和服务，不断促进企业生存、发展。显而易见，产品质量是企业经营的压舱石，只有好产品才能在如今不断内卷的漩涡中稳步前进！”

值得一提的是，中央空调等相关产品是非常注重设计、安装、及售后的，是投入成本较高的工程，不似常规家电等物品可轻易调整更换，如果出现使用问题，将直接给用户带来诸多不便和损失，如果问题不能做到及时快速解决，将会影响公司的信誉，所以服务也是客户关注的重要问题。

在他看来：“一个中央空调产品使用的好坏，不在于品牌厂家，关键在于安装服务商”。事实上，“三分产品，七分安装”真的不是一句空话。中央空调系统是一个复杂的系统，它包括了空调主机、风管、水系统、电气控制等多个组成部分。其中，中央空调设备本身只是一个“半成品”，它需要经过正确的设计、安装、调试等环节才能正常运行。因此，专业的安装工艺和技术对于中央空调的正常运行至关重要。

欧德森三十年来坐拥众多优质用户，深谙服务的重要性，为此，公司特别设有技术服务部，急用户所急，想用户所想，快速反应是公司对技术服务人员的一贯要求，永续服务是公司不变的宗旨。

找好定位，瞄准两联供市场

“做市场，不能既要又要还要”在你不清楚自己要做什么产品的时候，可以多方面尝试，一旦目标清晰，就要聚焦产品，找好定位，这样才能有成绩。

如今，在整体消费升级的驱动下，两联供技术因其在舒适、节能与环保等多方面综合优势突出，受到了越来越多的消费者的青睐，两联供系统的市场规模正在快速递增。

数据显示，近三年两联供的市场增长率分别为5.1%、19.2%、16.8%，尤其是在2022年暖通市场整体表现不佳的情况下，两联供16.8%的“逆势增幅”引人关注。

费忠新表示：“‘双碳’背景下国家正大力发展清洁能源，随着节能减排的需求日益增加以及可再生能源的发展，两联供产品具有巨大的发展潜力。”尽管目前两联供市场可能面临一些挑战，如利润减少和商家竞争激烈等问题，但这些问题并不意味着市场已经饱和。实际上，利润减少和竞争激烈是市场发展的规律。

他相信，未来，随着技术的进一步创新和发展，两联供产品的性能和可靠性将不断提高，同时还会出现更多的应用场景和市场需求。特别是在城市建设和工业领域，两联供产品有着广阔的应用前景。