纵观全国房地产市场情况，去年至今，二线、三四线代表城市降幅虽有所缓和，但新房成交量减少，房地产市场降温明显，自然影响中央空调零售行业的发展。受房地产政策收紧影响，消费者装修需求下降，家装消费欲望降低。除此之外，愈演愈烈的原材料、管道辅材等的涨价潮更是严重影响了家装零售项目的发展。

市场环境在变，消费者心态在变，想要在行业中长期稳定保持增长，经销商也需要做出合理的改变，面对迎面而来的挑战寻找正确的突破口。也正是如此，面对此种市场环境带来的难题，广西良辰冷气设备有限公司（以下简称广西良辰）深知只有多方通力合作才能迎来新增长。

广西良辰冷气设备有限公司 卢久毅

多品牌经营模式，实现合作多元化

多品牌经营模式对于经销商来说，第一，可以利用自己在品牌、资金、网络、营销等方面的优势，充分发挥“多品牌”效应，实现利益最大化；第二，面对日益激烈的市场竞争，多品牌经营模式可以让企业增强抵御市场风险的能力；第三，对于经销商来说，多品牌经营模式可以使渠道扁平化，缩短产品到达终端的距离。这对于渠道层级较多、市场覆盖面较窄的经销商来说尤其重要。经销商通过多品牌经营，可以充分利用不同产品之间的互补性来开拓更大的市场空间。基于此，广西良辰总经理——卢久毅表示：“公司合作品牌有日立、约克、格力、美的等，多种品牌集于一体除了兼顾到顾客对不同品牌的需求，同时也能更快速打开市场。”

众所周知，一个人的力量是单薄的，无法与更多人联合起来的团队相抗衡，俗语有：“一双筷子，掰的断，一把筷子，掰不断。”这句话不仅适用于个人，还适用于企业，一个企业的力量终究是有限的，尤其是在这个市场的大环境下。

各取所需 合作共赢

卢久毅说道：“我们在广西市场竞争的核心优势是，我们有一手装饰资源。”事实上，装饰装修渠道一直是诸多专注于家装零售的经销商所深耕的领域，仅以目前市场绝大多数的表现来看，越是大型的装修公司的资源优势越明显，也吸引着诸多经销商和品牌的积极入驻，消费者不仅能够在装饰公司的展厅现场了解到相关产品，更是会随着设计师的推荐以及各类整体打包方案的出台，最后完成相关设备的出货，这也是目前绝大多数的装饰公司在住宅机电这一细分品类的操作模式。因此，广西良辰拥有这一手资源，更是如虎添翼。

在广西良辰和装饰公司的合作进程中必须结合自己所处的环境进行相应的资源交换，来实现企业与企业之间的互利共赢，这也是企业与外部实体之间相互依赖，相互共存的合作方式，在一定程度上有利于企业产生长期效益，在合作伙伴建立的过程中，可以增强控制关键资源的能力，以获取先进的产品技术和优质的管理方法，实现关键资源的优势互补。

广西良辰门店形象展示

多渠道发力 实现业绩向上增长

在如今互联网的时代，新媒体成为企业、品牌营销传播的利器，对于置身于数字化时代新商业环境中的经销商来说，加强线上渠道的布局，加大品牌宣传投入也同样重要。卢久毅表示：“为了紧跟时代潮流，公司也在尝试在小红书、抖音、视频号等平台的推广宣传。”

随着互联网技术的不断发展，新媒体运营的形式也越来越多样化，企业可以通过各种线上平台以及用户运营各种方式，了解客户需求、提供个性化服务和增加客户忠诚度的一种营销方式。互动营销则是通过各种互动方式，增强客户与企业的互动和粘性。

市场唯一不变的就是变化，广西良辰将不断夯实自身内功，加强企业内外合作。因为一家企业所拥有的资源是有限，不能满足企业长期发展的要求，进行企业合作可以将资源进行整合，就可以使企业发展资源进行有效补充，可以做出长期化的发展效益。