重庆，是一座非常有活力、富有生活气息的城市，当地人民常挂在嘴边的一句话——“巴适得很”，充分体现了重庆人对舒适惬意的品质生活的享受与追求。炎炎夏日之下，尤其是在“高温重区”的山城重庆，设有清新凉爽的中央空调产品的室内环境，能够大大地满足人们的制冷需要，是诸多重庆人降温消暑的不二选择。

重庆的韵味不止于此，重庆维克特瑞暖通设备有限公司（下文简称维克特瑞）已然扎根重庆暖通市场十余年，深入感受到重庆这座城市以及重庆人们所具备的独特魅力，并在多年来的经营发展过程之中，用心地为众多的当地客户提供了品质优良的产品及服务。

重庆维克特瑞暖通设备有限公司  王逊

三大板块齐发力

维克特瑞成立于2010年，一直以来围绕市场需求，稳步搭建并完善业务矩阵，扎实服务当地消费者群体。据王逊阐述，维克特瑞目前经营的三大主体业务板块分别是批发、零售以及工程项目。批发业务上，当前已在渝西地区的十数个区域有序开展，多年来累积了一定的客户资源及渠道资源；零售业务上，重点服务永川市场上的家装客户群体，设有线下的实体体验门店；工程项目上，维克特瑞的当下策略是选择性地承做一些资金状况较好、诚信度较高的工装项目，集中对接优质客户，降低款项交付风险，维持业务过程中资金的正常运转。

每一道业务，都是由需求之中孕育而来，维克特瑞当前架构的业务体系同样源自于当地市场的发展与变化。据统计，在重庆市场上多数的消费者偏向于朋友或是设计师推荐，来决定家居产品的品牌与款式，“熟人经济”、“社交经济”保持坚挺。王逊也指出，目前企业的客户来源主要为老客户介绍，“圈层生意”占据了维克特瑞的业务大头，即客户日常生活所接触的人或社交圈层皆为企业的潜在的客户群体。

除此之外，维克特瑞与厂家之间的交流密切，合作愈发深入，对企业的业务发展同样有着一定的积极意义。王逊表示，每个月或每个季度三菱重工空调都会配有相应的活动指导，包括产品培训、业务培训、节假日活动促销等等，厂家会安排专业人员进行现场指点、辅引。同时，倘若维克特瑞在工装项目上存在需求，厂家也会积极配合。

维克特瑞服务中型猪场保育舍冬季采暖项目

坚守好品质，做客户首选

“高品质的产品固然是客户的第一需求，但配套的辅材质量、安装工艺以及售后服务等等细节事项，同样是构建最终的综合品质服务中不可或缺的流程与内容。”王逊直言，维克特瑞之所以能够紧紧抓牢客户的心，与企业精心打造的综合服务紧密相关。当然，三菱重工空调产品的优良性能、多年来稳定可靠的产品质量以及在中央空调市场上的卓越口碑带来的积极影响，为维克特瑞在当地市场上的业务开展与开拓奠定了坚实的基础。

随着消费水平的慢慢上涨，人们消费实力得到增强，为服务“买单”的意愿性也愈发强烈。王逊指出，基于门店产品的中高端定位，企业面向的客户群体格外注重产品及服务的品质，一个好的使用体验是其核心诉求。对此，长期以来维克特瑞致力于优化升级企业业务的配套服务、努力打造差异化竞争优势，以优质产品+品质服务合力取胜市场。

聚焦眼前，王逊坦言，平稳发展是维克特瑞在当前市场形势下的首要任务。先生存，后发展，永远是企业可持续经营的基本方针。与此同时，在力所能及的限度下，维克特瑞正筹备招揽行业新人，加强培养，为将来的业务发展储备人才。至于未来的目标与规划，王逊务实地表示，第一步是将企业的三大主体业务板块完全恢复至疫情之前的同期水准，脚踏实地、步伐稳健地做好每一项工作，维持企业的常规化运转。在业务量保持稳定、充沛的情势下，维克特瑞将进一步拓展市场份额或是尝试新的业务领域，以积极性的市场策略为企业蓄力新的增长。