自2010年创立厦门千铂机电设备有限公司以来，张竞远便凭借着过人的敏锐洞察力、高效的执行力牢牢把握住市场机遇与客户需求变化。期间，他通过与东芝空调的强强联合、精诚互信以及自身的坚强领导，使得千铂机电无论是在品牌塑造、服务口碑、技术成长、人才储备、客户资源积累等方方面面都稳稳站住脚跟，并在新渠道、新模式、新平台上不断围绕着“东芝空调——千铂机电——分销商伙伴合作——终端用户”这四条主线实现共享、共创和共赢。

厦门千铂机电设备有限公司总经理 张竞远

选择东芝空调

强强联合实现聚势赋能

2022年，疫情反复、价格战、品牌内卷、“涨价潮”等诸多大环境因素给当下中央空调市场的发展带来了诸多不确定性，在当今新形势下，张竞远认为“立足服务、聚焦专业化、不断整合厂商资源”将成为破局的重要举措。

张竞远指出，与东芝空调多年的紧密合作关系让千铂机电在激烈竞争的市场格局中后援有力、突破有方、行动有果，他说道：“东芝空调以行业领先的技术、用心服务客户的理念、以与合作伙伴结成‘共同体’为核心、以和用户建立信任为基石，凝聚了多方力量面向市场持续深耕厚植。尤其是对合作伙伴的扶持相当到位，既给予了我们较大的自主权尽情发挥主观能动性，同时又在厂家政策支持、团队管理、市场拓展等方面提供了细致入微的指导和帮助，目前我们厂商之间的合作非常稳定，整个状态是‘稳’的，向前走的步子也是‘稳’的，未来与东芝空调不断加深合作仍将是我们坚定不移的战略选择。”

多年来，千铂机电营业收入连续复合增长率达25%，这正是张竞远长期立足自身专业服务优势，积极响应、坚决执行东芝空调总部发展战略下的必然结果，也让他对接下来的工作开展底气更足、信心更旺：“加大与装企的合作力度是今年非常重要的战略布局，现阶段我们已经在当地市场上取得了卓有成效的开拓进度，双方共同围绕品质生活，在智能家装业态、高端集成及渠道共享等方面展开深入合作，充分利用各自在专业领域的实力和资源，共创家装新体验。相信在新的销售通路不断加持下，必将为千铂机电的业绩增长带来更多收获与惊喜。”

服务合作伙伴

紧密携手共创美好未来

战略的制定需要前瞻性，执行需要统一性，东芝空调能够在市场连年呈两位数增长，最重要的原因在于携手客户、合作伙伴建立“发展共同体”，实现合作共赢。

作为东芝空调的“铁杆后援团”，千铂机电同样深谙此道，张竞远特别强调，千铂机电更多是作为服务商的角色来为分销商合作伙伴提供强劲动力和各类支持、示范、引导，帮助其增强自身的“造血功能”，带来更多积极正面的影响，他说道：“包括我们每年要做很多的营销活动，如‘315’活动、中秋活动、国庆活动等，此外还有我们的各类拓展活动、培训会议等，在这些活动开展过程中都能够让分销商合作伙伴从中受益和提升。只有不断提升他们的工作能力，在‘输血’的同时也在强化他们自身的‘造血能力’，才是我们作为服务商需要去贯彻的责任和使命。”

据张竞远介绍，目前千铂机电服务范围主要集中在囊括厦门、泉州、漳州、龙岩等闽西南地区，已经开拓将近50家东芝空调TCS专业店，并呈现出长期向好的发展格局，这自然离不开东芝空调总部的大力支持及千铂机电开展精耕细作的市场运营和精益求精的专业服务，“只有更专业、更务实、服务更全面的企业，才能活得更滋润、更长久，也更为客户认可与称道。”

现如今，在一片熙熙攘攘的市场浪潮里，千铂机电犹如一匹“黑马”，立足于闽西南地区，精准抢占市场制高点，赢得了分销商合作伙伴的高度认可和交相称赞。对此，泉州市舒适家智能科技有限公司总经理龚瀚辉说道：“选择东芝空调与千铂机电无疑是一次轻松、愉快的合作体验，这么多年合作下来让我切实感受到我们像是‘一家人’一样，我们一起共进、一起成长，一起为这个‘家’的壮大而不懈努力。这其中有汗水的浇灌，也有收获的喜悦，最让人感到安心的是无论从产品品质，还是售前售中售后服务均能感受到一站式综合解决方案的便捷与贴心，更能享受到全程无忧、满意放心的高品质服务体验，这是我们不断牟足了劲去拼搏、去开拓的信心来源和动力。”

走近终端用户

守望初心缔造非凡品质

从时代背景和行业发展趋势看，暖通行业都开启了从粗放开发到精细运营领域的转型。千铂机电不仅对市场布局进行精细化管理，还在服务管理上有着独特思考与呈现，坚持以用户需求为导向，不断提高工作和售后服务标准，满足用户日益变化的需求，力求为用户创造更加舒适、美好的生活环境与购物体验。

于是东芝空调泉州旗舰展示中心便应运而生，集“冷暖风水智”全系列产品展示、销售咨询、方案设计、安装培训、售后服务、社交空间为一体，建立一个能够实现深度沟通、互动交流的沉浸式场景，为当地家装市场带来耳目一新的专属体验。千铂机电作为东芝空调闽西南地区的囤货商，旗舰展示中心更像是一个面向装企、设计师及零售客户展示东芝空调并以此开展互动交流的平台，它意味着东芝空调“冷暖风水智”一站式舒适体验空间的创新演进，同时也为合作伙伴带来一种全新的交流方式与体验，更为零售客户打造出了一个全场景、智慧化、触手可及的人居生活样本，引领着现代化都市年轻人生活方式。

来自中骏柏景湾的一名业主苏女士就坦言自己第一次来到展示中心，就被其大气磅礴、细节满满的布局所深深吸引，她说道：“这个展厅设计得太漂亮了，感觉像是来到了综合性艺术展厅，这次过来也是想看看有没有新推出的活动，近期有亲戚朋友要装修正好可以推荐一下。”苏女士特别强调到：“东芝空调的节能效果、使用寿命长、服务及时是我和家人们多年使用下来的最大感受，特别是节能这块让我们切实受益，又省电又舒适、服务又到位，必须向身边的亲戚朋友推荐嘛。”

一直以来，千铂机电坚守着“诚实守信、专业服务”的初心和信念，积极配合东芝空调销售战略的实施和推行，销售业绩逐年稳步攀升；全力帮扶分销商合作伙伴的能力提升，门店开拓步伐“质与量”同行；用心营造零售客户的多维体验，市场口碑与日俱增；相信千铂机电在厂商强强联合、渠道深入布局、旗舰展示中心更加深入人心的进击中，必将迎来一个更加辉煌灿烂的明天！