近年来，许多经销商表达着他们对于当前市场形势的困惑：受限于消费力下降、回款压力以及人工成本增加等内外因素，“挣钱难、钱难挣、难挣钱”，他们也急于想改变现状，可又不清晰未来的发展方向。在一片混沌的“浪潮”里，武汉兴飞信犹如一股“清流”，积极应对着市场及客户需求的变化，并不断在新的经营周期中开拓出更多利润增长点，为行业生态革新营造更大的想象空间。

武汉兴飞信机电工程有限公司

魏兵

 注重多元化发展

 现如今，细分领域的设备集成化、协同化趋势日渐清晰，市场侧重和客户需求逐渐走向差异化与精细化。同时，能够提供多种业务的集成化服务商不断展露头角，形成了更好的应对单一项目中产品组合应用频繁、全系统解决方案优势明显的发展趋势。

 一直以来，武汉兴飞信便以“成为一家真正负责任的暖通公司”、“成为一家全面的舒适家集成商”为经营目标，并与日立中央空调等品牌进行深入战略合作，提供中央空调、中央采暖、中央新风、中央净水等舒适家居服务，致力于成为一家高端品牌舒适系统集成商。

 在武汉市场上摸爬滚打多年，魏兵深知只有真正懂得客户需求，打造客户内心向往并与之适合的产品解决方案，才能赢得市场的认可和尊重，才是企业长足发展的基础，他强调道：“现在，我们更想要去创造市场，想让客户感受到更多来自正合暖通的产品‘温度’和服务热度，较之于我们能提供什么，我们更关心客户需要的是什么，除了提供产品和解决方案，我们更希望知道客户在日常合作和体验我们服务时的感受。也希望大家能看到正合暖通与时俱进、勇于创新和突破的精神。”

 开拓更多利润增长点

 后疫情时代，消费力下降、原材料涨价、人工成本增加等因素带来的成本增长已经是普遍现象，而利润的缩水也同样随处可见，这对于经销商来说无疑是一个巨大的挑战。

 开拓新的利润增长点似乎已经迫在眉睫。魏兵表示，在暖通行业深耕多年，经过世事变迁、看过人世沧桑，更加深刻体会到开拓新的市场必须要稳扎稳打，一步一个脚印才能做得更精、看得更高、走得更远。“重点在于企业对客户群体和业务范围进行重新定位，找到符合自身开拓的项目类型。因此我们在转型过程中一是瞄准项目市场，利用传统服务优势和市场资源来打开局面；二是重视新风、净水等舒适家居领域，提升业务板块比重，实现更多利润的撷取。”

 通过自身团队专业服务能力的提升和精准把握市场、用户需求，武汉兴飞信很快便赢得了市场上的优势资源和客户的良好口碑，不仅在新风、净水等领域收获满满，还成功斩获了塔子湖集团、小弗米国际幼教机构、肇庆丽芮酒店、河南沐桐环保等诸多项目，为客户带来更多高品质服务体验。

武汉兴飞信服务河南沐桐环保项目

 展开新一轮规划

 2021年，武汉兴飞信的营业额实现了6000万元，对于魏兵而言，这是一份中规中矩的“成绩单”，还有很大的提升空间。对此，他说道：“2022年第一季度，我们的零售和项目营业额加起来在1600万元左右，这也昭示着我们在接下来的时间里需要加倍努力，运用更多的战略战术来实现更大突破。”

 魏兵认为，尽管当前暖通行业发展仍然面临着各种各样的挑战，但是机遇也在不断浮现，能在各项挑战“洪流”中经受住市场持久考验的从业者，必将最终占据高地、永立潮头。“因此，我们的规划是不断探索和培育市场，从而收获新的细分领域和利润增长点。第一，每个月持续加大新风、净水等舒适家居业务占比；第二，往高端领域发力，在服务高端客户的同时，挖掘延伸出更多中小项目资源；第三，往装饰公司、设计公司等方向寻求市场资源与合作契机，并往高端领域引导，带动更多新风、净水等产品的销售；第四，与卖场、商场等异业联盟展开抱团取暖，互助合作，打造出良好的市场效应。”

 魏兵常说，暖通行业是一个需要“用汗水去浇筑”的行业，也是一个需要从业者脚踏实地耕耘，并不断热爱、传递温暖的行业。“市场无疑是瞬息万变的，而不变的是坚持。市场的需求永远存在，市场的变化也永远存在，只要紧跟市场趋势，并坚持走自己认定的道路，那么总归会迎来属于自己的回报。”