市场是动态的，一个想要长远发展的公司就一定要跟随市场的变化不断革新，洞察行业发展趋势并不断创新升级才能走的更宽、更远。东营海能石油装备有限责任公司（下文简称海能石油）经历了最初的摸索前进，在经营好现有资源的基础上，公司规模和团队逐步壮大、不断进取，在暖通空调领域也越来越得心应手，多年来与LG中央空调等品牌建立起长期良好的合作关系，销量逐年攀升，成为山东地区暖通公司的实力担当。

东营海能石油装备有限责任公司

吴新学

 相互赋能行更远

 2022年以来，越来越多的暖通从业者达成一项共识：现如今市场在发展、需求在升级、观念在转变，在面对客户要求越来越高的市场背景下，更需要厂商同频共振发力与市场角逐当中。

 选择LG中央空调进行深度合作，是吴新学深思熟虑的结果，“选择品牌不是一件简单的事，必须对公司未来发展进行审慎思考，同时要注意两点原则：其一，必须是一个非常诚信、非常负责任的厂家，遇事不含糊、有担当；其二，政策制定灵活、配合度高，在销售体系、技术方案、报备制度、售后服务系统等各方面必须完善，这样会极大助力合作伙伴的运营效率。”

 吴新学进一步说道：“LG中央空调产品质量过硬、厂家技术支持有力、售后服务体系完善，是极佳的合作伙伴。即便在具体的工程项目实施过程中，LG中央空调的技术支持和配合程度也十分积极并且及时，能够为项目顺利建设带去重要作用。”

 正是出于对自身的高要求、对品牌的高要求，吴新学和LG中央空调才如高山与流水，碰撞出了火花，双方才能最终达成各项精诚务实合作，才能在新的发展趋势、不断变化的市场环境下赢得先机，实现共创共赢。

东营海能服务胜利油田中心医院项目

 诚信服务暖人心

 自创立公司以来，吴新学就一直非常重视客户的全程体验，他认为，服务不是一次性商品，不能打折扣，它是树立口碑沉淀市场的必经之路。“想要增强客户的信赖度，就要抱着一个诚心、为客户着想的态度去服务。我们的服务不仅体现在程序化流程之中，更体现在换位思考上，站在客户角度想‘我’需要什么。有一句话叫‘感同身受’，别人的感受你要体会到，这是十分重要且必不可少的。”

 在交谈间，吴新学也分享了一件记忆犹新的往事，他说道：“去年有一单生意因为疫情、限电、限芯片等因素影响，导致承诺给客户的一套设备供应不上了。但本着对客户诚信负责的态度，我们当机立断又重新采购了一套同样的设备准时交给客户，后面客户得知这件事后很感动，我们也因此成为了很好的朋友。虽然这样一来二去损失了二十多万元，但这种诚信服务、言出必行的做事风格也成为了海能石油在市场中历久弥新的重要原因之一，从而争取到更多发展的空间。”

 踏实向前赢市场

 在市场开拓策略上，吴新学表示要根据因地制宜原则来稳步推进，他说道：“以往我们在石油化工行业做的项目多一些，以及办公楼、厂房等各类细分领域项目，现如今在环保、节能、低碳化的大趋势下以及工业制造升级、设备改造的新需求带来新的机遇，我们也正往工业方向上积极布局、发力，一步一个脚印才能做得更精、看得更高、走得更远。”

 从刚入行时的信心满满，对前途充满着憧憬、希望，到如今的“痛并快乐着前行”，吴新学坦言从事暖通行业更加需要耐得住寂寞，经得起考验。“这个行业一直感觉挺难做的，但是也一直能看到希望，在这里有的不只是辛酸往事，更多的是成长和蜕变。”

 未来，吴新学表示更要踏踏实实前行，从细节处着眼，深化服务内容和细节，为公司营造更加广阔的发展前景。