在现如今暖通行业新常态变革下，大部分代理商企业都在极力从中寻找新的机遇和利润增长点，力求突破现有市场困局的发展道路。其中，江苏奥克斯网络科技有限公司总经理何剑带领着公司团队看准时机、紧跟趋势，精心谋划市场战略安排，早早开始了新一年的市场开拓任务，“闯”出了属于自己的转型升级之路。

江苏奥克斯网络科技有限公司

何剑

 开启全渠道营销

 面对近年来三四级市场以京东帮、村淘、苏宁易购服务站等为主的直营店大量出现，传统渠道与电商在三四级市场的融合大幕已经开启。在何剑看来，零售渠道应该是全面的价值链打通，通过双线融合、家用商用产品融合，直击用户需求打造新渠道体系。

 新渠道体系的出现，则意味着需要率先在渠道变革中，找到双线融合利益平衡点，并通过家商融合激发需求的市场引爆点。何剑指出，其中最核心的，便是通过IT信息化、大数据等技术手段，打造现代化的渠道零售管理体系，他说道：“让订单、回款、库存都可以一键掌控，并以‘政策可视、库存可视、财务透明、以销定款’互联网经营新思路打通价值链，真正将线上的高速流通效率、公开透明用户体验、一体化管理同步激活线下分销商合作伙伴。”

 何剑进一步阐述道，“我们公司本身拥有‘互联网基因’，在智能系统等各方面均能提供一些系统技术支持，未来也将面向互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通，从而实现全渠道营销优化，为用户和分销商合作伙伴进一步赋能。”

 做好“桥梁”角色

 站在2022冷年引爆的新起点上，何剑需要思考的不只是构建一个更立体大零售平台，更好地满足用户个性化、差异化、品质化和体验化的需求，同时也要根据分销商合作伙伴不同的需求，俯下身、沉下心，切实为他们的市场开拓工作进行赋能。

 “如果说以前代理商更多承担的是商务的角色，只是帮助企业更好地销售产品，那么现在代理商更多的是承担分销商合作伙伴与用户的‘桥梁’角色，已经不是单纯的买卖关系，更应该考虑的是如何为分销商合作伙伴赋能，帮助他们更好的经营用户，全身心做好服务工作。”何剑认为在市场升级的趋势下，从设备销售到系统销售的升维，对于代理商也提出了更高的要求，只有满足分销商多维度的需求才能更快的抢占市场。

 正所谓“买卖结束才是服务的开始”，何剑表示，想要为分销商合作伙伴提供全方位的服务，帮助其实现从0到1的赋能，就要求从产品到设计、施工、售后服务等等，都要具备相应的能力与资质。“品牌厂家、代理商、分销商伙伴、用户这四条主线一定要牢牢绑定，才能完成‘达成共识——明确目标——集中力量——引爆释放’四部曲。”   

 江苏奥克斯参与厂家旺季启动会

 向着既定目标前行

 俗话说，“背靠大树好乘凉”。在合作品牌的选择上，何剑采取以代理奥克斯、三星、夏普“三管齐下”的发展策略，深挖江苏市场潜力，并以此为跳板辐射全国，“目前我们面向全国重点区域市场如广东、湖北、浙江、四川等设立了7个分公司，建立了11个仓储中心，在经营过程中占据更多主动权，构建自我防护的‘护城河’，并能优先获得品牌的政策支持和优质合作伙伴的青睐，全面激活不同渠道的发展潜力。”

 “当然，代理商的发展壮大离不开公司基本架构的支撑，需要从人力、财力等方面进行，来完善组织框架，进而搭建更完善的服务体系。”何剑进一步说道，“这些工作非一日之功，需要时间的积淀和市场的磨合，在量变的基础上达到质的改变，坚持朝着既定的目标路线去努力完成。只要有构筑‘护城河’的意识，在企业经营中不断强化，就能一步步朝着这一目标靠近并完成。”

 作为一名在暖通行业摸爬滚打了十几年的“老兵”，何剑最大的感受就是：“不以物喜，不以己悲”。外部环境的变化以及短期的得失也许难以左右，但是他能够做的就是专注于暖通事业本身。因为他始终坚信，以积极的心态去做积极的事情，时刻保持着与时俱进的开拓心态，再结合企业的实际去精心谋划，就一定能锻造出具有自身特色的核心竞争力，使之形成长效机制，最终才能实现跨越式发展。