在2022年的中国暖通市场上，很多人都表示，从增量市场到存量搏杀，从盯着地上的金子到盯着别人的口袋，从“捡”到“抢”，这可能是未来市场的基本竞争状态。但对磨砺多年的顾鸿彬来说，积极把握和开拓市场机遇才是下一阶段的重心工作，其乐观进取的心态来自于未雨绸缪，用科学的方法做清醒的自我剖析，同时也向着既定的目标方向稳步前行。

中徽机电科技股份有限公司华东大区总经理

顾鸿彬女士

 用实力引领行业发展

 中徽机电科技股份有限公司成立于1999年，是行业领先的智慧城市服务与运营商。经过23年的行业深耕与创新发展，公司现拥有近百人的技术团队、十余项专业资质、四十余项专利，多项软件著作权和覆盖全国的销售网络，自成立以来工程规模逐年上升，目前公司工程规模已经达到15亿元，致力于成为智能环境工程行业的领导品牌。

 据顾鸿彬介绍，中徽科技主要为政府、教育、医疗、银行、交通、企业等行业客户提供建筑配套工程服务，包括通风与空调、消防、智能建筑、建筑节能、建筑电气、建筑给排水及采暖、建筑装饰装修等，并在行业发展的不同阶段持续扮演着引领者、赋能者、服务者的角色。

 在谈及如何提升客户的信赖度时，顾鸿彬说道：“我们有着二十多年的发展历史和良好口碑，将每一步发展之路走精、走专、走深、走实，这是我们脚踏实地干出来的、属于我们自身的市场形象。留住客户和开拓客户的诀窍是‘认真’二字，认真做人、认真做事，用最大的诚意和行动让客户操最少的心，那么客户选择你的概率就远比那些打价格战的商家高。”

中徽科技年会活动现场

 用品质赢得客户口碑

 在与客户的沟通过程中，顾鸿彬注意到近年来暖通行业正变得越来越规范化，例如项目甲方不断呈现出各种各样的个性化需求，除了主体暖通工程外，还要满足其在装修、水电甚至是墙体这一块的需求，同时对资质的审核也越来越严格，包括施工安装资质和安装队伍的审核等，市面上的“游击队”正饱受打击，规模小的暖通公司倒闭现象不断增多。

 而作为一家专业化暖通公司，中徽科技一直以来都把工程质量看做是企业生存基础。对此，顾鸿彬说道：“我们企业领导非常重视安装团队的施工工艺和各个节点管理控制，坚决把隐患解决在施工阶段，而不是依靠售后来修修补补。市场上带着‘做一单算一单’和‘差不多心态’的人太多了，施工质量好不好关键取决于老板的重视程度，只有高层真正重视了，把压力传递给项目经理，项目经理再传递给各个施工班组，才能真正做出好工程。”

 “为山者基于一篑之土，以成千丈之峭；凿井者起于三寸之坎，以就万仞之深。”凭借多年的施工管理经验、过硬的技术优势和优质的服务品质，中徽科技迎着市场东风不断发展壮大，自2014年开始向全国市场分派驻点，目前基本完成各个市场上的深度布局，为当地工程项目市场带来高品质的精心服务和技术管理。顾鸿彬说道：“要想深耕于行业就必须要有自身的技术壁垒和品牌影响力，因此在行业领域上要打造出属于自身的技术标准，在售后上要积极主动提供增值服务，要让用户有需求时第一时间想到我们。”

 朝着“智能一体化工程”战略稳步前行

 2022年暖通市场竞争日趋激烈，对于众多暖通企业来说，销售数据上的同比增长和下滑其实并不十分重要，重要的是如何转变增长方式，实现有质量的增长，在扩展新市场、寻求潜在客户的过程中，以提供差异化和高附加值的产品与服务提高企业利润率，最终提升市场占有率。

 在职场打拼多年，顾鸿彬坦言自身最大的感悟就是对于市场销售模式的快速转变要及时适应，当今社会学习比工作重要，只有不断学习才能及时领悟、掌握、适应瞬息万变的市场销售形态变化。“稳重前行一直是中徽科技发展道路上的坚持，不贪图、不冒进，按照自身的专业、自身熟悉的领域和方向去发掘潜力。今年公司的目标仍旧是稳中求进，首先要把当前的事情做好，稳固传统的优势领域，树立更多样板工程；其次是调整项目合作要求，要从‘项目好、周期短、利润高’这三个方面去争取；还有就是我们未来准备朝着工业互联网、信息化、大数据、新能源管理方向稳步前行，最终实现做智能一体化工程的战略规划。”

 面对2022年市场中的各种不确定性，顾鸿彬认为只要用心，一切皆有可能，市场有危就有机，做事最重要的就是务实、靠谱。显而易见的是，在清洁化、低碳化成为当前中国暖通行业发展主旋律的当下，中徽科技正以其敏锐的市场洞察以及紧跟时代脉搏的战略方向，不断为客户提供带有行业前瞻性的技术、高度个性化产品和领先的技术方案，为领航未来行业发展奠定坚实的基础。