从厂家职员到自己创业，胡德志已经在暖通行业打拼了20多年，其间的酸甜苦辣不足为外人道。他常说，枯燥、乏味、心累，不是暖通行业的真命题，如果去用心服务每一个客户、每一个项目，你就会发现不一样的精彩，这里有的不只是故事、段子，更多的是成长和蜕变。事实证明，他的成绩正是由长期的“积跬步”而“至千里”，公司经营路径也愈加清晰，在如今新的发展趋势、不断变化的市场环境下扎实向前，撷取更多的“甜美硕果”。

宁波凯雅暖通工程有限公司总经理

胡德志先生

 把握核心业务优势

 2022年一季度的市场走向给胡德志带来不少信心，在他看来，市场是行业共有的，怎么样持续地去分得一杯羹，对工程商最终的考验就是技术的不断积累和如何巩固自身核心业务优势。

 得益于宁波市场良好的营商环境，再加上当地民营经济发达，为工程项目市场带来不少发展机遇的同时，也使得凯雅暖通的前行步伐愈加坚实有力。对此，胡德志说道：“近年来，私营企业办公楼、企业厂房、酒店、私营医院、餐饮娱乐等场所不断释放出中央空调设备需求，尤其是随着私营企业改善经营环境需求日渐增多，办公室、车间都慢慢开始改装中央空调，这个特点在全国范围内都是比较特殊的，也给我们带来了稳定的开拓方向。不仅如此，宁波的整体营商环境特别好，一般我们做这类项目基本都是良性回款，等于是给公司发展吃下了一颗‘定心丸’。”

 在学习中实践，在实践中合作，在合作中创新，是胡德志坚守的工作态度。例如在与客户沟通过程中，凯雅暖通也有自己的一套方案模板，一般会带包括设计师、业务部、工程部一起去和客户沟通，根据客户的需求点来配置资源和提供定制化方案，这种专业又细致入微的贴心服务赢得了客户的高度赞扬和信赖。

 在胡德志的带领下，凯雅暖通在通过一步一个脚印的努力之后，经营规模、人才储备、服务资质、企业效益均在宁波市场占据了优势的位置，无论是在系统施工上，还是在系统运维上，都积累了丰厚的经验，用技术去征服客户，用标杆项目和市场口碑去形成绝对的竞争力，坚持技术应用这条路，稳扎稳打不冒进，伴随宁波中央空调市场积极前行。

 开拓更多目标方向

 “不驰于空想，不鹜于虚声”，在宁波市场上摸爬滚打多年，胡德志养成了善于观察、勤于思考的工作习惯，对市场环境的变化有着敏锐的洞察力。他表示，坚守原本市场版图，并进一步开拓新的获客渠道，挖掘更多消费者的痛点将是凯雅暖通2022年需要持续发力的重点。

 “截止到3月底，我们签订的合同金额已经将近1600万元，这是一个很好的势头。”言语之间，胡德志并不满足于此，他进一步说道，“我们也想实现更多业务领域方向的突破，但一个符合企业的运营模式和正确的发展道路，是需要时间的催化和管理人员积极推进的。

 宁波凯雅核心团队

 例如空调净化领域，市场面很广，但对于资质要求也很高；再比如我们去年做的一个大棚项目，金额达3000多万元，但它是属于专属领域，很多时候更像是要等来一个可遇不可求的契机。总而言之，目前我们在挑战更高目标的同时，也在为明年的项目做准备和积淀。我们的规划是不断探索和培育市场，从而收获新的业务细分领域和利润增长点。”

 保持完美工作状态

 2022年乃至未来，在“双碳”政策的引导下行业将会迎来更为精细化发展，如何在赢得更多市场份额的同时，保持利润的持续增长？在多种业务领域保持“不待扬鞭自奋蹄”的工作状态就是胡德志的应对方式。

 他说道：“如何在市场竞争中保持自身独到的优势，才是作为工程商在无论面临外界何种环境时都需要更多思考的问题。打铁还需自身硬，就我们自身而言，一方面需要按部就班、扎扎实实做好自身能够做到的以设计、安装、服务等等为代表的环节，另一方面，则需要未雨绸缪，维持稳定的现金流、做好公司主营业务的风险管控。进而能够保障团队所有的辛苦付出都能有个好结果，能够在市场上立稳脚跟的同时，分得一杯羹。”

 坚守和开拓就是凯雅暖通为不确定性和复杂性交织的2022年而谱写的基调。无论如何，在对自身的锤炼、对市场的精耕细作，以及对未来市场局势的筹谋和布局下，胡德志依旧充满信心地在这个“虎虎生威”的年份里不断迎来更多属于自己的“高光时刻”。