作为日立水墅适的省级服务商，方伟带领湖北煜墅“攻入”湖北两联供市场腹地，从品牌、创新、实战、共赢等方面进行着一场革新。

 不可否认，两联供已成为暖通市场一股不可忽视的力量。无论是产品的市场竞争力，还是渠道的掌控力都在进一步增强。

 变革时代，思考很重要，行动更重要。作为日立水墅适的省级服务商，方伟带领湖北煜墅绿建科技有限公司（下文简称湖北煜墅）“攻入”湖北两联供市场腹地，从品牌、创新、实战、共赢等方面进行着一场革新。如果追本溯源的话，湖北煜墅的开拓与突破，是一幅徐徐展开的品质生活蓝图。

 双向奔赴，开启合作新篇章

 我们把彼此认同，彼此扶助，朝着共同目标不懈努力的行为称作是一种“双向奔赴”。这也恰如其分的诠释了湖北煜墅与日立水墅适的合作初心。

 “双碳”战略提出，节约能源和保护环境也融入到国人的观念当中。近年来，“绿色、健康、舒适、智慧”正成为新时代的人居标准，以户式水机为引领的两联供应运而生。随着技术的深入应用和消费升级，两联供受到了大平层以及别墅等高端用户的青睐。在这样的市场情况下，方伟看到湖北两联供市场的发展潜力，他表示：“湖北两联供市场的发展还处于初级阶段，可发掘空间很大。而随着越来越多的品牌和经销商加强对户式水机市场的投入和关注，未来湖北两联供市场将形成百花齐放和欣欣向荣的局面。”

 当然，机遇之下也是对更高品质、更人性化产品的不断追求。2020年日立从“专业品质”“领先技术”和“强大控制”三个维度研发出专为高奢大宅量身定制高端产品——水墅适。该产品以水为媒介，兼顾地暖采暖和中央空调舒适制冷需求，为消费者降低使用成本的同时，也带来了舒适、节能、健康的家居体验。显然，日立水墅适鲜明的产品特点，与方伟的诉求以及为用户创建高品质生活的理念不谋而合。

 正是这份美好愿景，成为了双方合作最坚实的基石。方伟表示：“日立通过多维发力，立体推动，激发品牌发展。近年来，凭借过硬的产品品质、雄厚的企业实力、优质的服务在湖北市场收获了高人气和口碑，与日立共同布局两联供市场是湖北煜墅最大优势，也是我们转型升级最大的契机。”此外，方伟坦言，与日立接触以来，在当地市场中其品牌自带宣传效应，团队务实且特别注重细节，这也更加坚定了他经营日立品牌的信心。正因为双方精诚所至，才有了这一场湖北煜墅与日立的“双向奔赴”。

 有人说，恋人之间最好的状态就是互相影响、共同进步，厂商之间何尝不是如此？像方伟这样具备前瞻思维、目标明确、关注市场与需求的经销商，遇上日立这样一个专业专注、精益求精的品牌，双方的关系就恰如恋人一般，携手共进是“事有必至，理有固然”的结果。

 行稳致远，与渠道共谋未来

 人们常说，创新的目的是为了更好地服务客户，但不能为了创新而创新，更不能本末倒置。作为湖北暖通市场优秀经销商代表之一，湖北煜墅的做法，也给一些苦于模式创新的经销商新的启发和借鉴意义。

 市场瞬息万变，对此经销商、体验中心也要应势而变。未来，经销商要为客户提供有价值、有技术含量的服务；体验中心则以更专业的技能赋能经销商，开展多渠道业务活动，以消费者为核心，提升各部门人员专业服务能力，做好“最后一公里”的服务。方伟如是说。对于湖北煜墅未来发展规划，方伟从四个方面进行了解读：

 1、提升服务，差异化赋能。如今，产品的落地能力和后续的保障才是关键，尤其是对于要求更加苛刻和复杂的两联供系统，它不仅对产品的性能和关键技术点提出了更高的要求，也对安装和服务提出了更高的要求，而在这一点上，湖北煜墅也做足了考量。

 一方面，依托日立强大的服务网络布局和24小时全天候响应机制，以及日立从培训、推广、服务等方面完善培训体系提升服务质量；另一方面，日立牵头丹佛斯共同制定安装配件包，优化安装工艺和安装水平，树立服务标杆。此外，湖北煜墅也创建了设计师俱乐部、经销商俱乐部、老板课堂、亲子活动等一系列方案，全方位赋能经销商提升市场竞争力。

 2、谋发展，创建共享平台。湖北煜墅日立水墅适体验中心达600㎡左右，从外立面到店内环境都经过专业设计师设计，以期通过体验中心的形象，展示更加符合品牌所传达的美好生活理念。与此同时，该体验中心还将塑造成为经销商、设计师共享共创平台，更为经销商打造优质门店展示、培养优秀人才赋能，协助经销商做好宣传获客工作。

 3、树信心，做好探路者角色。时势造英雄，逆势见功夫。在市场充满着诸多不确定的2022年，湖北煜墅开设大型体验中心，布局两联供市场究竟为哪般？方伟道：“其一，是为了给经销商树立信心，我们有实力、有决心做好两联供市场；其二，未来湖北两联供市场要持续快速发展，湖北煜墅担当探路者角色，去探索更好更多的发展模式和路径，为经销商的高质量发展提供有意义的价值和参考。”

 4、抓细节，实现多方共赢。身处内卷越来越严重的暖通市场，湖北煜墅在积极布局渠道建设的同时，也关注经销商的成长和多方共赢。目前，湖北煜墅建立了市场部、装饰渠道、楼盘开拓等部门以及完善的运营体系，从财务管理、图纸设计、开业活动等细节入手，助力经销商做大做强。方伟表示，每个经销商的情况都不相同，一定要找到适合他们的模式，才能真正实现长期可持续发展的目标，湖北煜墅始终坚持与日立、经销商共发展共赢。

 双向奔赴才有未来，强强联合才能双赢。当前，品质人居的大潮滚滚而来，对暖通企业提出了更高的要求。湖北煜墅以“探路者”身份，将以探索的精神、创新的姿态，带领一艘艘的“船”驶向更宽广的星辰大海。