在暖通空调亿级渠道圈子里，恒大利能近年发展迅猛，一跃成为江苏市场上屈指可数的体系化品牌服务商之一。与之形成鲜明对比的是，公司总经理黄国光则始终保持冷静自持，仍以创业者的拼劲，不断凝聚力量，完成从“独立作战”到“聚合出击”的制度整合，打造专业化、规模化、体系化发展路线，不断在各个发展领域揭开新的辉煌篇章。

 古语有言：“诚道合志同，玄漠神通。”自2009年恒大利能成立以来，便与日立中央空调紧密携手，精诚互信，已经成为业内厂商之间合作共赢的标杆典范。黄国光说道：“与日立一路相伴多年，感触良多，它不仅是我事业的见证者，更是一位陪伴者，陪伴着我和恒大利能一起成长、发展、进步，对我们来说有着非同一般的意义”。

江苏恒大利能机电设备工程有限公司总经理

黄国光

 打造体系化服务商架构

 黄国光在中央空调行业“沉淀已久”，深刻见证了行业的浮沉与变迁。1996年，他与一群志同道合的朋友入行创立了一家暖通公司，成为公司股东及台前操盘手，为自己的事业生涯攒下了第一桶金。初生牛犊不怕虎的黄国光，除了怀揣着一份好奇，更多的是对这个行业的探索之心。“一开始我们主要代理麦克维尔和格力等品牌，因为中央空调产品在当时是一个新的东西，我们都很看好这个市场的前景，所以一直坚定不移地走这条道路。”

 时间线拨回到2009年，在这一年，黄国光联合同班同学合股成立江苏恒大利能机电设备工程有限公司，开始谋求新的发展机遇和市场开拓计划。“此前我们与日立一直都有一些技术上的联系，多年接触下来令我对日立的信赖感与日俱增，因此这一次创业我就坚定不移地选择了日立。与日立合作，我是把它当成一生的事业在做，而不是简单的买卖关系，时至今日，日立已经成为恒大利能不可分割的一部分，未来我们也将延续及巩固各项合作优势及利好，共同撷取更多的‘甜美’硕果。”

 春华秋实，白驹过隙。恒大利能历经12载春秋已初具规模，铸就了一支经验丰富的零售渠道及销售管理、工程项目施工和售后服务团队，实现了工程项目、家装零售、安装服务的全面发展，凭借着良好的美誉度和客户口碑，在江苏市场的推广渐入佳境，一跃成为当地市场排名靠前的“金字招牌”。

 随着积累了大量行业运作经验和优秀人才，黄国光开始着手打造体系化服务商架构，先后在2017年和2018年成立了江苏新智慧家居科技有限公司和江苏金锤子机电设备工程有限公司。黄国光介绍道：“前者主要是服务舒适家居市场和零售终端客户的拓展，后者主要是在安装售后服务板块的严格把控和业务延伸。目前我们正依托在工程项目、家装零售、安装服务的体系化运作来提升企业的核心竞争力”。

 黄国光进一步强调，打造企业核心竞争力是一项复杂的系统工程，需要长期不懈努力。“一个企业，想要真正营造自己的核心竞争力，必须做到综合分析，根据自身的情况，结合企业的实际，锻造出具有强大生命力的核心竞争力，使之形成长效机制，实现跨越式发展”。

 “适”逢其时，进击两联供市场

 纵观近几年的中央空调家装零售市场，最热的词莫过于“两联供”，在各种因素的催生之下，各品牌两联供系统如“雨后春笋”一般呈现于市场。这些产品及系统的兴起，也为户式热泵采暖市场注入了新鲜的血液，更开启了一个新的市场格局。

 诚然，在如今风云变幻的市场环境下，想要获得长远的发展，就要求决策者具有敏锐的市场观察力和坚韧不拔的毅力。黄国光表示，企业的发展轨迹就像是建楼房，选择一个好的品牌、好的产品就是这座房子的基础和地砖，“正所谓万丈高楼平地起嘛”。

 黄国光进一步指出，恒大利能顺应市场发展趋势，正朝着两联供方向稳步开拓，因此选择了日立“水墅适”系列产品深入合作，为高奢大宅开启营造理想家居生活的新征程。“‘水墅适’系列产品作为日立生态家居解决方案中的一员，致力于为别墅大宅提供更绿色低碳、更舒适的空间冷暖解决方案，将时尚空间、舒适气流与智能控制全方位结合，完美契合当下高端住宅用户群体对于健康、舒适、洁净的高品质生活的消费追求。”

 谈及“水墅适”与市面上的水机两联供产品相比有什么不一样时，黄国光结合自身的推广经验给出了答案：“我们从去年开始做‘水墅适’，几个项目做下来，现场调试效果符合期待，舒适度很高，噪声很低，用户反馈也特别好。它的一个主要核心优势就是规避掉了此前一些水机两联供产品所暴露出来的缺点，比如噪音、效率和补气增焓等有关问题在‘水墅适’这里都得到了综合解决”。

 中央空调行业一向有“三分产品、七分安装”的说法，因此，要想牢牢抓住两联供市场，一方面需要更加注重品牌在市场上的口碑、渠道的品质以及价格体系的综合性价比，更重要的一点还是看各企业真正的技术实力与安装能力，有了好的技术和安装服务，两联供产品的系统优势才能真正得以展现，才能迎来真正意义上的市场“春天”。

 而这正是恒大利能的优势所在。一直以来，依托在工程项目、家装零售、安装服务的体系化运作和紧密配合，恒大利能承接的项目无论在方案设计、工程工艺及售后服务等方面无一不彰显出其在这一领域里独特的造诣及深厚的底蕴。

 黄国光表示，公司依托缜密的设计能力和丰富的施工经验，在项目进行中非常注重管理上的系统化、规范化，追求设备与系统之间的最佳配比以满足甚至超过业主的预期要求及设计指标，并能够优化空调系统的运行能耗及与室内、外装修效果的全方位契合。“我们除了做到设计上考虑周全、施工中严把质量、交付前悉心指导、使用中确保平稳运行之外，同时还承诺24小时售后服务，并在所承接的所有大小项目中均得以贯彻”。

恒大利能精英团队风采

 真诚以待，“尊重”先行

 “尊重他人，就是尊重自己。”如孟子所言：“敬人者，人恒敬之”，黄国光对于“尊重”二字也有着自己深刻的理解，他认为做人不仅要懂得尊重他人，更要尊重自己的职业、生活和理想，并将此作为其为人处世的一贯准则。

 在和日立的接触过程中，黄国光便深深地感受到了一种“被尊重、被需要”的暖心体验。“我很早以前就去参加过一些日立举办的活动，从他们的企业年会以及平时各项活动的细节当中都能够看得出来，日立是一家极度尊重合作伙伴的企业，他们始终把对合作伙伴的尊重和诉求放在第一位的”。

 此外，“讲信誉、说话算数”是日立带给黄国光的另一个重要印象。“我们从2009年一直合作到现在，日立从来都是‘言必行，行必果’，给予的支持力度从来就只有超越了我的预期，而不是敷衍了事，这与现今市面上一些品牌‘说场面话、打折扣’的情况根本不能同日而语。”

 多年来的坚持，让黄国光在创业这条路上越来越顺，越走越宽，获得市场和客户高度认可的同时，恒大利能在江苏市场上的发展脚步也越发坚实有力。回首创业往事，黄国光言语间充满了无限感慨：“很庆幸的是，在创业这条道路上，我选择了中央空调行业，选择了尊重合作伙伴和讲信誉的日立品牌和其产品来经营，给予了我充足的开拓动力和一往无前的信心加持”。

 诚如其所言，自2009年携手日立开拓中央空调市场以来，黄国光带领着恒大利能稳步前行，在短短的几年时间里，公司就实现了突飞猛进的发展，连续多年均保持在35%以上的快速增长，目前年度整体销售额达到3亿元左右，成为了江苏市场上业绩和口碑并存的一道“靓丽”风景线。

 “勤奋、踏实、专业”，这是恒大利能获得的市场标签，正如黄国光所说：“只要有房子的地方，就是我们服务的对象。我们已经做好了随时出征的准备，未来的路还足够长，未来的路也足够宽”。