徐文峰在提到两件事的时候会滔滔不绝，眼里发光——LG和山东市场。作为LG电子（中国）商用空调青岛营业所所长，他带领团队在山东市场南征北战、开疆拓土，在交谈中，我们感受到了他的豪情壮志，更能体会到他要做好、做大山东市场的决心和底气。

LG电子（中国）商用空调青岛营业所所长

徐文峰

 实力坚守，踏浪而行

 十五年前，一直怀有激情与梦想，不甘被时代的浪潮拍下，在机缘巧合之下徐文峰接触到暖通行业，极具商业敏锐度的他非常看好中央空调行业的远大前景，其中就包括他所喜爱的LG。2005年开始，徐文峰在LG北京总部从事销售工作。2007来到山东青岛任职，机会总是垂青有准备的人，其努力付出与不俗的表现吸引了LG领导的特别关注，2013年他被任命为LG青岛营业所所长，全面负责LG商用空调在整个山东市场的销售和管理工作。

 以管理者的身份，从头开始，一切都没有那么容易，徐文峰拿出了自己沉淀的销售能力、管理经验与初生牛犊不怕虎的干劲，在接手青岛营业所几年的时间里，使其一跃成为LG的重点增长区域。一直以来，山东省是国产空调企业的大本营，面对多重压力的围堵，能够在短短几年时间内带领LG商用空调在山东市场异军突起，足以证明他当初的选择和坚守没有错。

 “战场”是能让人学习和成长最快的地方，同时也是最容易验证一个人是不是“这块料”的地方。这同样是徐文峰走过的路径，很庆幸他用自己的实力证明了自己，这段“从外到内”逐渐入场的过程，更是激励其不断前行的动力。

 树立标杆，开拓市场

 当问及开拓市场的秘诀时，徐文峰笑着表示，信心是尤为重要的，如果不能将自己想象为成功者，就永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”。市场开拓碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，而要勇敢地去正视它，并有信心战胜它。

 徐文峰回忆道，前期的推进工作非常辛苦，几乎天天在外面奔波，但在经过一段时间的推广发展期后，他和团队成员的真诚与付出赢得了客户和经销商伙伴尊重与支持。在2016年，青岛营业所一举拿下中化青岛安工院千万级项目，此次消息一出，立刻吸引了众多行业人士的关注，在水机占据大半壁江山的山东市场，成为极其耀眼绽放的一颗硕果。庆幸的是，他紧紧地抓住这次机遇，全力配合甲方与经销商工作，将该项目打造成行业内的标杆项目，得到了得到客户与消费者的认可和信赖。

 “我们要时时刻刻站在消费者的角度，关注消费者的需求，给客户带来优质的产品、贴心服务，这是LG品牌和我多年来一直坚持并且会持续做下去的事情。”徐文峰如是说。

 凝心聚力，共谋发展

 角逐在山东市场激烈的竞争中，通过前期的市场开拓、多样化的解决方案以及良好的服务，LG的品牌形象得到了进一步的推广，也垒实了口碑基础。徐文峰表示，接下来将在品牌有基础、渠道有基础、团队有基础的前提之下，全面助力青岛营业所更快、更好的发展，他说道：“我们除了产品外，能够为客户提供专业的综合解决方案，考虑到项目的细节之处，所以即便是项目方的要求比较高，但凭借着我们在这方面有着多年积淀的经验和专业性，我们能给客户带来最优化、高效的方案，这些便是我们的强项。”

 值得一提的是，在渠道拓展方面，徐文峰却显得异常的“佛系”。他表示，经销商的数目不在于多和少，更重要是对LG品牌的认可、经营理念的契合，志同道合才能携手走得更远。同样，在内部团队打造方面，亦是如此，在他张弛有度的管理下，营业所人员信心稳定，工作热情极高。

 徐文峰表示，营业所活跃在一线的销售人员，不仅仅懂得产品本身，还能够理解用户的项目、技术和工艺，这样才有利于销售工作的开展。因此，在品牌、渠道、团队多方配合之下，截止目前，LG青岛营业所已率先完成2020年总部制定的销售目标，青岛营业所也于今年7月全面接手了整个山东市场。期待LG青岛营业所在徐文峰的带领之下后续带给市场更多的惊喜。