“现实生活中，人人都有梦想，都渴望成功，都想找到一条成功的捷径。其实，捷径就在我们的身边，那就是勤于积累，脚踏实地，积极肯干。这是长期工作，来不得半点偷懒和侥幸心理，”吕清泉如是说。得益于在行业内二十余年的积蓄、沉淀和努力，2020年吕清泉带领团队，继续在湖南市场上发挥“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神朝着既定目标大步行进。

克莱门特湖南分公司 吕清泉

 “痛”的选择

 谈及如何与克莱门特结缘，吕清泉表示：“这一切的缘分源于‘痛’，加入这个品牌之前，克莱门特一直是我们的竞争对手。克莱门特凭借技术的成熟性和先进性，产品的稳定性和可靠性已得到广大用户的认可。尤其是当时的能量提升机（四管制风冷热泵），是我们永远无法超越的‘痛’。”现如今克莱门特这个产品对很多竞争对手来说也仍然是一个难解的“痛”。

 也正是因为这份“痛”，从对手变成了伙伴，吕清泉选择加入到克莱门特这个大家庭当中，在湖南地区为克莱门特品牌在中国的事业发展添砖加瓦。克莱门特最大的特点是不跟随市场，而是抓住市场痛点，引领市场，从水地源热泵、全系列的部分热回收和全热回收、四管制风冷热泵、自然冷却、磁悬浮离心机组、四管制地源热泵到现在的六管制风冷热泵等，在细分市场，克莱门特一直表现卓越。

 吕清泉一直对市场非常重视，特别是在今年整体市场环境并不乐观的现实背景下，湖南办事处的成长和发展所肩负的压力也非常沉重，吕清泉希望能够携手克莱门特一起打造核心优势，提升市场占有率，在时代困境中脱颖而出。扎根行业二十余年的吕清泉，见证了中央空调行业的蓬勃发展，他认为，暖通行业属于传统行业，是建筑业的辅助专业，却又是能耗大户，在未来随着土建的减弱，行业的能源管理将会如日方升。

 “专”的优势

 吕清泉向《冷暖商情》记者透露，随着湖南市场总包项目增多，低价竞争现象也越来越严重，对于像克莱门特这样重视品质的品牌来说是非常不利。对此，专注优势产品，做好差异化准备，做好服务工作，多树立典型案例。才能让更多的客户信赖克莱门特品牌。

 拥有精湛的技术、先进的生产加工及测试检测设备和成熟完善的管理经验，让克莱门特在市场上占据了优势。在产品方面，尤其是六管制多功能冷热水机组在医院酒店等需要同时供冷供热的应用场所中实现广泛的应用。另外克莱门特在磁悬浮技术，特别是模块式磁悬浮冷水机组的应用的成熟，也在一些对于更高能效要求且安装受限的场所中得到了广泛的欢迎。当然，包括在机场、房地产、大型体育场馆、五星级酒店、教育、医疗、通信、工业等行业中，克莱门特同样收获颇丰。与此同时，吕清泉带领团队专注优势产品的营销和推广，踏踏实实一步一步在湖南区域得到了市场的热烈反响和客户的赞誉。

 提高客户的信赖度，第一靠产品质量，克莱门特生产的产品均选用优质的原材料及配件，采用先进的检测设备，来确保每个产品的质量；第二靠服务。克莱门特在售前、售中有专业知识丰富的人员为客户答疑解惑、制定方案，售后有实战经验突出的技术人员为客户解除后顾之忧。克莱门特在湖南能够获得快速的成长，除了依托品牌、产品的优势之外，另一个关键的因素，在于吕清泉能及时快速做出改变，为客户提供便捷、优质、完备的增值服务。

 “新”的目标

 年初受疫情影响，很多企业趁机抓紧时机忙着为员工进行专业知识培训，但集中填鸭式的培训，远不及细水长流日复一日的积累。吕清泉深谙其道，在团队建设方面他从不马虎，他认为，员工不仅要有全面的专业知识、优秀的团队合作意识还要有持续的工作热情。为此，他积极开展团建、培训、头脑风暴等活动，使团队保持活力与激情。同时，为员工创设一个公平公正的竞争机制，让员工在企业平台上获得良好的发展。吕清泉欣慰的表示，长期坚持下来，员工的状态一直保持很好。正是有了这样一支熟悉暖通知识，精通销售技巧，善于梳理人际脉络的精锐团队，克莱门特湖南办事处业绩才能够蒸蒸日上。 

 随着户式水机的崛起以及热泵行业的快速发展，对于克莱门特而言，这是机遇也是挑战。在有效提高克莱门特品牌在湖南的影响力时，还应该从三个方面着手：一是，深入客户，克莱门特能够引领市场发展，在于深入了解客户需求，所思所想皆站在客户的立场；二是，渠道下沉到地级市，对经济发达的三四线城市精耕细作，积少成多，抢占更多的市场份额；三是，做好前期的推广工作，以产品品牌拓展延伸为营销策略，打造产品的精品路线，同时积极与渠道伙伴相互配合，实现更为长足的进步和发展。 

 在大浪淘沙、升级换代的市场中，行业的先知先觉者、后知后觉者以及无知无觉者，这三种人在暖通行业的巨变时代的结局是截然不同的。吕清泉表示，无论市场如何变化，他始终会像“人”字一样，永远向上而又双脚踏地，不断在市场上开拓出新的天地。