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刘鑫:内外兼修,把握市场趋势

来源:冷暖商情2020-05-09

 有些事情是不能等待的,想要占据市场的有利地位,就必须奔跑、大步行进,每一个项目每一个方案每一流程都需要亲力亲为,鼎鑫机电今日的成就,离不开刘鑫的坚守与付出。

 

 

河南驻马店鼎鑫机电设备有限公司总经理 刘鑫

 

 “市场肯定有竞争,避开是不可能的,那就只有迎难而上。一个优秀的领导者,他会专注于完成任务,而不过多地强调困难,比如竞争对手的强大、资源的短缺的等等,最重要的是,他不是看着手中的资源和指标来做主意的,他是看市场有多大潜力来做生意的,这样公司才能保持行业的领先地位,他个人也能得到迅速发展,市场从来都是以结果论英雄。”在采访开头,刘鑫这样说道。

 

 小试牛刀,牵头做专卖店第一人

 

 “从基层,摸打滚爬,一步一个脚印,到如今拥有属于自己的一片天地。感谢一路上的荆棘、困难,才能让我走这么远,因为这就是我前进的动力,”刘鑫如是说。从基层向管理者转型,刘鑫整整用了十几年的时间,这其中的万般滋味只有他自己知道。但如今看来,一切都是值得的,也正是因为刘鑫有基层经验的沉淀积累,才能敏锐的发现市场痛点和需求。

 

 智者创造机会,强者把握机会。十几年前,还在奥克斯售后默默无闻的刘鑫,发现家用空调市场前景广阔且当时奥克斯没有发展专卖店业务,于是,他第一个牵头与奥克斯王瑞王总一拍即合。在王总的特批下,于2009年初成立了奥克斯品牌的第一家专卖店——鼎鑫机电设备有限公司(下称鼎鑫机电)。

 

 事业刚刚起步的时候,毫无经验的他却干劲十足,为了打开市场刘鑫每天风餐露宿去扫街去跑。刘鑫掰着手指如数家珍向《冷暖商情》记者说道:“现在还清晰的记得,第一单签的是一家珠宝店,第三单签的是一家大酒店。”开张的利好形势让刘鑫看到了市场的潜力,更为今后的打拼坚定了信念。

 

 

 缘根深种,携手奥克斯品牌

 

 说到与奥克斯的缘分,刘鑫坦言,十多年的青春都和奥克斯在一起,从维修工到售后再到合作伙伴,每一步不仅见证了奥克斯品牌的发展,同时也记录着自己职业生涯的成长历程。刘鑫讲述了奥克斯最打动他的三个方面:

 

 一是产品品质。奥克斯实施全流程质量管控体系,有着优异的检测设备对整机、零部件、控制器进行全方位评价,确保产品质量,使用户无忧,树立好口碑;

 

 二是全渠道优化,借助社会化的资金、物流和服务,构建起从工厂到家庭的高效率营销服务模式,将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通,全渠道优化,从而减轻经销商负担;

 

 三是全方位服务,无论是平常还是特殊时期下,奥克斯全程为商家提供技术支持,组织课程指导销售工作的开展,配备相关技术人员讲解指导,无论是销售培训还是售后服务的帮扶,全程为经销商排忧解难。

 

 从创业之初到如今景象,刘鑫感慨道:“我从事中央空调业务已将近十年,从一个维修工做到现在心里也很知足,一路走来感谢奥克斯每一位领导对我们经销商伙伴的支持和帮助。”

 

 眼光独到,占领市场优势

 

 有些事情是不能等待的,想要占据市场的有利地位,就必须奔跑、大步行进,刘鑫深谙其道。每一个项目每一个方案每一流程他都亲力亲为,鼎鑫机电今日的成就,离不开刘鑫的坚守与付出,那么,面对河南如此庞大的市场容量,刘鑫又将如何开拓市场?

 

 一、瞄准家装市场和项目工程。5年前,奥克斯家装市场方兴未艾,刘鑫瞄准了家装市场觉得大有可为。近些年来,家装市场整体下滑,刘鑫及时转变策略,家用和项目双管齐下,为公司保驾护航。

 

 二、选择有市场竞争力的产品,奥克斯小多联性价比高、质量好、稳定性强,优势明显前景广阔。虽然近两年产品竞争压力大,但刘鑫依旧认为只要肯下功夫细心专研市场仍然可期。

 

 三、加强品牌推广。刘鑫介绍道,河南人口众多市场潜力大,但河南消费者在消费时往往更注重品牌效应。于是刘鑫向奥克斯领导申请在河南公交、广播、电台等投放大量广告,他坚信,人口流动大的地方就有可挖掘的市场。不断提升品牌知名度,加深顾客对品牌的认可度。

 

 在团队建设方面,为提高团队效率和专业度,刘鑫会组织员工进行培训、考核全面提升团队整体的综合水平,对内团队精心打造,对外市场细心耕耘。内外兼修,眼光独到;洞悉用户需求,把握市场趋势,才是鼎鑫机电发展、壮大的法宝。

 

 后疫情时代,消费者的目光会聚集在产品的健康、洁净等功能上,刘鑫也将转变销售模式,顺应市场发展,未来将继续与奥克斯一起创领智能生活,培养优秀人才。今后,不论消费者是纠结品牌、价格还是使用、维护,刘鑫的鼎鑫机电都以其锐不可当之势进军市场。


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