有些事情是不能等待的，想要占据市场的有利地位，就必须奔跑、大步行进，每一个项目每一个方案每一流程都需要亲力亲为，鼎鑫机电今日的成就，离不开刘鑫的坚守与付出。

河南驻马店鼎鑫机电设备有限公司总经理 刘鑫

 “市场肯定有竞争，避开是不可能的，那就只有迎难而上。一个优秀的领导者，他会专注于完成任务，而不过多地强调困难，比如竞争对手的强大、资源的短缺的等等，最重要的是，他不是看着手中的资源和指标来做主意的，他是看市场有多大潜力来做生意的，这样公司才能保持行业的领先地位，他个人也能得到迅速发展，市场从来都是以结果论英雄。”在采访开头，刘鑫这样说道。

 小试牛刀，牵头做专卖店第一人

 “从基层，摸打滚爬，一步一个脚印，到如今拥有属于自己的一片天地。感谢一路上的荆棘、困难，才能让我走这么远，因为这就是我前进的动力，”刘鑫如是说。从基层向管理者转型，刘鑫整整用了十几年的时间，这其中的万般滋味只有他自己知道。但如今看来，一切都是值得的，也正是因为刘鑫有基层经验的沉淀积累，才能敏锐的发现市场痛点和需求。

 智者创造机会，强者把握机会。十几年前，还在奥克斯售后默默无闻的刘鑫，发现家用空调市场前景广阔且当时奥克斯没有发展专卖店业务，于是，他第一个牵头与奥克斯王瑞王总一拍即合。在王总的特批下，于2009年初成立了奥克斯品牌的第一家专卖店——鼎鑫机电设备有限公司（下称鼎鑫机电）。

 事业刚刚起步的时候，毫无经验的他却干劲十足，为了打开市场刘鑫每天风餐露宿去扫街去跑。刘鑫掰着手指如数家珍向《冷暖商情》记者说道：“现在还清晰的记得，第一单签的是一家珠宝店，第三单签的是一家大酒店。”开张的利好形势让刘鑫看到了市场的潜力，更为今后的打拼坚定了信念。

 缘根深种，携手奥克斯品牌

 说到与奥克斯的缘分，刘鑫坦言，十多年的青春都和奥克斯在一起，从维修工到售后再到合作伙伴，每一步不仅见证了奥克斯品牌的发展，同时也记录着自己职业生涯的成长历程。刘鑫讲述了奥克斯最打动他的三个方面：

 一是产品品质。奥克斯实施全流程质量管控体系，有着优异的检测设备对整机、零部件、控制器进行全方位评价，确保产品质量，使用户无忧，树立好口碑；

 二是全渠道优化，借助社会化的资金、物流和服务，构建起从工厂到家庭的高效率营销服务模式，将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通，全渠道优化，从而减轻经销商负担；

 三是全方位服务，无论是平常还是特殊时期下，奥克斯全程为商家提供技术支持，组织课程指导销售工作的开展，配备相关技术人员讲解指导，无论是销售培训还是售后服务的帮扶，全程为经销商排忧解难。

 从创业之初到如今景象，刘鑫感慨道：“我从事中央空调业务已将近十年，从一个维修工做到现在心里也很知足，一路走来感谢奥克斯每一位领导对我们经销商伙伴的支持和帮助。”

 眼光独到，占领市场优势

 有些事情是不能等待的，想要占据市场的有利地位，就必须奔跑、大步行进，刘鑫深谙其道。每一个项目每一个方案每一流程他都亲力亲为，鼎鑫机电今日的成就，离不开刘鑫的坚守与付出，那么，面对河南如此庞大的市场容量，刘鑫又将如何开拓市场？

 一、瞄准家装市场和项目工程。5年前，奥克斯家装市场方兴未艾，刘鑫瞄准了家装市场觉得大有可为。近些年来，家装市场整体下滑，刘鑫及时转变策略，家用和项目双管齐下，为公司保驾护航。

 二、选择有市场竞争力的产品，奥克斯小多联性价比高、质量好、稳定性强，优势明显前景广阔。虽然近两年产品竞争压力大，但刘鑫依旧认为只要肯下功夫细心专研市场仍然可期。

 三、加强品牌推广。刘鑫介绍道，河南人口众多市场潜力大，但河南消费者在消费时往往更注重品牌效应。于是刘鑫向奥克斯领导申请在河南公交、广播、电台等投放大量广告，他坚信，人口流动大的地方就有可挖掘的市场。不断提升品牌知名度，加深顾客对品牌的认可度。

 在团队建设方面，为提高团队效率和专业度，刘鑫会组织员工进行培训、考核全面提升团队整体的综合水平，对内团队精心打造，对外市场细心耕耘。内外兼修，眼光独到；洞悉用户需求，把握市场趋势，才是鼎鑫机电发展、壮大的法宝。

 后疫情时代，消费者的目光会聚集在产品的健康、洁净等功能上，刘鑫也将转变销售模式，顺应市场发展，未来将继续与奥克斯一起创领智能生活，培养优秀人才。今后，不论消费者是纠结品牌、价格还是使用、维护，刘鑫的鼎鑫机电都以其锐不可当之势进军市场。