2021年是欧思丹西南团队开拓市场如火如荼的一年，也是多个事业部门之间逐渐融合、协同发展的一年。面对复杂的宏观环境和各种内外部挑战，欧思丹西南大区副总监荣菱根据早已制定的发展战略和经营计划，持续紧抓、深耕主业，不断夯实基础管理、加大市场开拓力度，使主要业务单元的获利能力持续得到提升。在交谈中，荣菱反复提到一个观点，即全力做好西南市场的“开拓者”角色，做到精准布局、全面出击，全方位拓展西南市场这块“大蛋糕”，让欧思丹在这片热土上落地生根、大放异彩。

佛山欧思丹热能科技有限公司

西南大区副总监  荣菱

 抓住机遇 深入挖掘“潜意识”

 弗洛伊德说，“人的言行举止有特定的目的，目的背后还有一个强大的潜意识在做无意识的指引”。潜意识包括兴趣、性格、心理等诸多个人因素，但凡有所成就的人都善于挖掘自身的潜意识。

 诚然，荣菱就是一个善于挖掘自身潜意识的人，从家电渠道业务再到职业经理人，荣菱一路走来都在不断打破常规，敢为人先，用非凡的魄力和担当谱写出属于自身的每一段精彩旅程。

 回忆起自己这一路的不平凡经历，荣菱的感受是既艰辛又幸福。终于在2018年，她幸运地加入到欧思丹西南团队，经过自身的不断努力以及孜孜不倦的工作态度，迅速得到了用户的信任和公司总部领导的赏识，并在2019年开始正式负责起整个西南市场的开拓、管理工作。

 荣菱坦言选择加入欧思丹是缘起于公司融洽的氛围、高效率的团队、高质量的产品以及空气能热泵行业良好的发展前景，这与她个人的发展理念不约而同，也更加坚定了她“投身”到欧思丹这个大家庭的决心和信念。

 在短短几年时间里，荣菱带领着团队将欧思丹在西南市场的竞争优势进一步提升和巩固，赢得了当地用户的广泛赞誉。她常说，“做空气能热泵市场开拓工作，主要在于服务和口碑，我们坚持做好产品，就不愁没有业绩，就不愁没有订单”。因此一直以来，荣菱带领着西南团队始终不忘初心，逐步扩大服务区域，致力于将欧思丹打造成为西南地区美好生活的缔造者而不断努力。

欧思丹西南市场经典项目（一）：西藏某边防部队热水项目

 精准布局 全面拓展西南市场

 随着近年来北方“煤改电”以及清洁采暖政策的推进、“双碳”目标的提出，空气能热泵行业迎来了春天，但与此同时，市场竞争也开始愈发激烈。此时，要想跨过春寒，真正领略到“吹面不寒杨柳风”的景色，就需要企业提前做好在本地市场的“卡位”，建立护城河，毕竟谁能更好的把控与用户亲密接触的“最后一公里”，谁就有可能成为市场发展浪潮中的“弄潮儿”。

 时刻紧随市场脉搏的荣菱也意识到这一点。在拓展西南市场时，她始终以用户为中心，深度把脉用户需求，建立起全员服务理念，并采取“热水、采暖、烘干”三管齐下来同步开拓市场。尤其是在烘干市场，她带领团队将工农业烘干市场发展成为欧思丹在西南地区的独特优势，并树立起了众多的标杆项目和良好的用户口碑，在西南市场上走出了一条差异化竞争的道路。

欧思丹西南市场经典项目（二）：西藏尼木县、当雄县等分布式集中供暖项目

 察势者智，驭势者赢。荣菱进一步指出：“西南地区由于独特的地理优势，用户对热水和烘干市场的认知度较高，再加上欧思丹独特的技术优势，能为用户提供优质的产品和高效的服务，最终赢得了用户的认可和信赖。特别是在印染、电镀等工业烘干领域，花卉、农产品、中药材、烟叶等农业烘干领域，已经逐渐成为了一众用户的首选品牌。同时，国家的‘煤改电’东风未来也将逐步向西南地区扩展，我们正面临着更广阔的市场前景。”

欧思丹西南市场经典项目（三）：拉萨净土集团大棚采暖项目

 强化团队 谱写美好未来

 在荣菱看来，欧思丹之所以能够在西南市场逐步壮大，离不开“人”的发展，“人”的核心就在于团队中的每一个成员，保持“同发展、共命运”的信念，互相信任、携手共进，始终朝着把欧思丹西南市场做深做强的目标稳步前行。

 在团队建设上，荣菱从前期人才的挑选到后期的培育，均有着严格的要求。她认为，团队发展是一个相互选择的过程，有几点是不可忽视的：第一是信任，对企业和自身的信任，对团队成员的相互信任是立足团队的根本；第二是忠诚和热爱，能提供不断进取的动力和信心；第三是自律和勤奋，将促进既定目标高效率、高质量完成。正是得益于荣菱对团队的高标准、严要求，才能让团队每一个成员都充分发挥出个人的主观能动性，在进行西南市场拓展时充满了活力，将欧思丹品牌打造得更加深入人心。

欧思丹西南市场经典项目（四）：四川绵阳粉丝烘干项目

 谈及未来规划，荣菱说道：“我们西南团队今年的业绩目标相比去年要翻一番，且目前已经完成了70%。下一步我们将在各个细分领域市场中不断去争取更多的优质项目，不仅要有‘量’的提升，还要有‘质’的跨越”。可以预见的是，欧思丹西南团队正以蓬勃朝气和充足信心全力开拓市场，立足长远、紧抓机遇，用稳健的步伐和完善的服务赢得市场和用户的青睐。