把热爱做成工作不是一件容易的事，也正是因为这份热爱与坚持，成为从业者们最原始的驱动力。关注一个行业，爱上一个品牌，便是孟盛华职业生涯的真实写照。他专注新能源行业十余载，在4年前选择与同益品牌携手，在华北市场上开启空气能热泵的深耕之旅。

同益空气能区域总监

孟盛华

看准方向勇往直前

 在访谈中，孟盛华说道，自大学毕业以来就一直沉浸在新能源行业，早期在太阳能、地源热泵、光伏领域精耕细作，积累起了宝贵的工作经验。2016年一次偶然的机会，他接触到了同益品牌并被其“同心同德创伟业，益人益己传千秋”的企业精神理念所深深吸引，在对同益品牌进行了系统的了解和认知后，孟盛华于2017年正式加入了同益大家庭。

 近年来，凭借优秀的产品品质、良好的市场口碑及众多成功案例，同益空气能的应用领域领域越来越广，除了采暖、制冷、热水之外，在烘干、种植、养殖等细分市场的表现同样亮眼。“特别是近两年，在绿色建筑、节能减排的号召下，同益空气能产品在北方市场凭借低碳环保、节能高效、稳定可靠的性能优势得到了广泛认可和欢迎，众多细分领域均有了良性长足发展。”孟盛华如是说。

 一路走来，花开有声。作为职业经理人，孟盛华走的每一步，都是朝着他心中的目标和方向前进，不断向上成长，通过自己的不断努力，从一个“销售员”晋升成为了同益华北大区总监。在此过程中，不仅提升了他自身专业管理能力，同时对员工、市场、客户的关系有了更深层次的理解。从业多年，谈及内心难忘和遗憾的事，孟盛华觉得自己踏入空气能行业太晚，空气能不仅是一个朝阳产业，更是益国益民益己的光荣产业。推广空气热能技术，不仅能为每个家庭带来健康舒适的节能好生活，也可为社会减排做贡献，进一步助力碳中和目标早日实现。对入行晚有所憾，对行业前景有所待，或许这才是孟盛华一路坚守的原因。

 精确定位，重视细分领域

 如今，市场热情逐渐趋于平静，不少空气能企业纷纷开拓细分领域，并取得了不俗成绩，同益便是其中的佼佼者之一。而成绩的背后，是产品本身的竞争力，更与同益品牌精确的市场定位和团队辛勤的市场耕耘密不可分。

 2019年开始，孟盛华便负责起同益空气能京津冀地区的开拓和管理工作，并进行了精耕细作的市场规划，他说道：“在大环境背景下，每个地区的政策、市场现状以及消费观念都有所差别。以华北区域为例，北京、天津基本以‘煤改电’为主，山东地区商用市场居多，山西地区则在‘煤改电’的引导下，既有商用也有渠道。我们会根据每个地区的市场特征，因地制宜采取相应的策略方案，区域负责人工作的内容和方向也会有所区别和要求。”

 建立渠道网络是打开市场局面的第一步。基于此前的家用市场营销经验，孟盛华分析道：同益空气能地暖空调产品的消费群体主要在农村，为了更好的服务用户，拉近与用户之间的距离，我们建立了以县级为单位的渠道框架体系，通过“节能万里行走进乡村”、“用户问卷调查”、“我为同益代言”等系列活动开展，深入市场收集用户的意见，不断提升产品，丰富产品内涵来满足用户的需求。同时把这样的推广方式运用到热泵其他的细分领域。在强化销售渠道建设以及售后服务水平提升的基础上，针对烘干、畜牧养殖、大棚种植等最具增长潜力的细分市场强势发力。

 孟盛华表示，为了满足烘干市场的需求，同益空气能专门成立了烘干事业部，为不同类别的用户提供定制化服务；对于专业性和严谨性要求颇高的畜牧养殖市场，每一个系统方案的设计、调试以及售后服务均由同益空气能直接对接服务；大棚种植市场则以战略合作的方式，在各个地方授权工程代理商共同挖掘市场潜力。目前为止，同益空气能京津冀地区主要在烘干、畜牧养殖、家用渠道建设、工程代理商四个方向发力，持续开拓细分市场。

 拓展蓝海市场，产品、服务两手抓

 目前，同益空气能无论是从宏观政策、技术积淀亦或是市场培育等方面，都已经完成了蓄势，现阶段，同益空气能正大张阔斧拓市场、建渠道。

 在产品上的创新和售后服务上追求周到与便捷，是同益空气能能够赢得更多消费者信赖的秘诀。例如，在行业内配件供给不及时成为一些空气能企业在北方市场开拓过程中遭遇的困局，成为影响售后服务质量的重要因素之一。为了保障售后服务配件供应，同益空气能多种措施并举。据孟盛华介绍，其一，同益空气能在华北地区设有独立的配件中心，其二，华北办事处有专门的售后人员，其三，每个地区均设有单独授权的售后中心，既能满足市场常规需求的配件供给，又能保证高效便捷地服务用户。

 在打造服务团队上，同益空气能更是投入大量人力、物力。一方面，对售后服务人员、营销团队进行全面系统的服务技能培训，注重团队整体综合能力的提升。另一方面，以市级为单位，每个地区设有专属服务人员。同时，带动帮扶各地代理商加强专业技能，以便适应市场的发展需求。

 时代发展变化之快，不进则退。面对如今纷繁复杂的市场变化，同益空气能希望通过“一手抓产品，一手抓服务，两手都要抓，两手都抓好”的方式，不断开拓更多的蓝海市场，力争在激烈的竞争中取得优势。

 孟盛华表示，同益的使命是让空气热能造福社会。未来，同益空气能将通过空气热能的创新应用，为客户创造价值，为社会减少排放，为每个家庭带来健康舒适的节能好生活。同时，发挥同益科技的技术整合优势，为节能减排贡献力所能及的力量。同益空气能主要聚焦热水、制冷、采暖、畜牧养殖、农业种植、工农业烘干等方面，形成整体的产品家族，并依托成熟的营销渠道加快市场发展。

 “念念不忘，必有回响”，与孟盛华的交谈中，我们看到了同益空气能在行业孜孜不倦的耕云播雨，发出属于同益的声音，同时也不断得到属于同益空气能的时代回响。