2007年，刘一林进入广东碧涞节能设备有限公司，从一名区域经理成长为公司的销售总监，既经历了企业的成长与蝶变，也是空气能热泵行业发展的亲历者和见证者。他常说，支撑他近15年来坚持并立足行业的，是一份对节能环保事业的热爱。

广东碧涞节能设备有限公司销售总监

刘一林

 创新与品质并存，是企业在市场上的立足之本

 广东碧涞节能设备有限公司位于“中国家电之都”广东顺德，这是一家专业研发、生产空气能热泵、节能饮水机的高新技术企业，是节能饮水机的发明者和节能饮水行业的开创者，是中国空气能热泵行业的先行者。成立18年来，广东碧涞就确定了“以技改创新为驱动，实现企业高质量发展”的战略。从推出中国第一台节能饮水机开始，碧涞就始终引领着节能产品的技术革新和产品优化迭代方向，并且不断将技术优势衍生至泳池恒湿恒湿、农业恒温、工业烘干等众多应用领域，依靠着领先的技术实力和丰富的产品线，取得全球数千万用户的喜欢和信赖。

 空气能热泵行业在国内面世前几年，空气能热泵循环机一统天下，国内一些厂家已开始深陷低质价格战的的怪圈。由广东碧涞研发的直热式空气能热泵热水机，是空气能行业的一次标志性技术进步，在同质化严重的市场中脱颖而出，也奠定了广东碧涞成为空气能热泵行业技术派领袖的地位。据了解，碧涞直热式空气能热泵采用自主研发并取得发明专利的三通比例调节阀，能根据进水温度和环境温度，自动控制进出水流量，做到按设定温度恒温出水，比传统的循环式空气能热泵热水机能效高出30%以上。由于直热式空气能高效的节能性能和卓越的市场表现，广东碧涞也由此获得国家创新基金奖励，并被评为广东省高新技术企业。该公司现已取得各类专利100余项，其中发明专利6项。

 创新是质量提升的第一动力，而质量则是创新的基石，更是企业的命脉。俗语说“眼里容不下一粒沙子”，这句话也正是碧涞人质量管理的生动写照。“人人都是高质量创造者”。刘一林介绍，所有热泵产品用户均可远程从公司数据库中调取其购买安装的机器在工厂内对应的检测数据，这是广东碧涞在质量管理的创新之举，也得到了广大用户和经销商的一致好评！

 整合资源全方位赋能经销商

 刘一林经常给区域说：“唇亡齿寒”，作为连接厂家、消费者的枢纽，经销商在整个销售链条中发挥着重要作用，做好经销商的服务必须是首要任务。面对新的市场竞争环境，广东碧涞节能设备有限公司（以下简称“广东碧涞”）及时转变原有的工厂研发、产品生产、指导、协助经销商销售、施工模式，通过外引内联，整合各方资源，针对不同的产品，推出“一条龙服务”模式，为经销商在营销、施工、项目运营管理等各个环节“赋能”，新模式已经凸显良好效果。

 广东省碧涞泳池温泉设备有限公司（以下简称“泳池温泉公司”）是由广东碧涞通过对全球相关产业链的整合，集结众多国内外顶尖泳池、温泉及SPA业界专家、配套企业、研发机构，强强联手打造的一家“泳池温泉项目全面解决方案”的专业公司。一些经销商由于缺乏销售技巧，很难突破销量上的瓶颈。泳池温泉公司从原经销商队伍中筛选出一批相对优质的经销商，并与之签定战略合作协议，由经销商提供项目信息，泳池温泉公司安排专业团队协助经销商做好项目规划、商务技术谈判、方案设计、建造施工和售后服务。此举完美地解决了绝大多数经销商所面临的技术、人才等方面的缺陷。

 广东黄帽子暖通技术服务有限公司（以下简称“黄帽子公司”）是广东碧涞为帮助经销商拓展家居舒适新市场而成立的一家以家用空调、新风、热水工程项目方案设计、设备安装等全流程服务为主的专业公司。空气能热泵行业自上个世纪末在国内面世以来，无论是设备生产厂家还是经销商，大多以热水工程为主，对冷暖空调、新风等技术了解甚少，人才也相对匮乏。黄帽子公司的成立，有效地解决了各地经销商所面临的上述问题。

 精耕细作，突出重点市场、优势特色产品带动作用

 2020年由于受疫情影响，部分常规空气能热泵产品市场受到一定的阻滞。广东碧涞及时调整原有区域管理模式，在重点省区市场设立办事处，加派销售人员、售后人员，进行市场精耕细作，缩小服务距离、提高服务效率，把老客户的维护和新市场的开发两项工作放在同等重要位置。

 加大对优势特色产品的营销推广的力度，以此带动全系列产品的销售。好的产品需要有好的营销策略，加上近年来，国家和各级政府对中小学生游泳课和康养产业的重视，刘一林看到了泳池温泉行业将迎来大的发展。广东碧涞研发的泳池温泉专用空气能热泵系列机型的能效比达到国家一级能效，恒温温度可达到55度，一些高温浴池、SPA泡池无须二次换热，既节约了能源消耗还减少了用户的投资。据刘一林介绍：广东碧涞的泳池温泉专用空气能热泵系列机组，独家均采用公司自主研发生产的钛金螺旋套管换热器，具有换热面积大、换热效率高、耐腐蚀、防冻等诸多优点。12月中旬，由广东碧涞节能设备有限公司冠名的“2020年碧涞杯泳池温泉SPA行业年会-领袖峰会”在广东碧涞节能设备有限公司成功举办，1000余名泳池温泉SPA行业的工程商、经销商和碧涞研发生产的泳池恒温专用空气能热泵产品零距离接触，让碧涞的泳池恒温热泵产品一夜之间在泳池温泉行业获得了极大的知名度，获得众多工程商、经销商的青睐。

 刘一林说，近15年的行业经历，时间可谓漫长，但基于对企业、对节能环保这一事业的热爱，才不断的推动他带领团队时刻保持活力和行动力，给经销商及终端消费者创造最大化价值，从而实现个人的成长！