在双碳攻坚行动全面落地背景下，建筑节能改造成为绿色低碳转型的核心抓手。国家发展改革委等五部门联合发布《关于开展重点行业节能降碳改造攻坚三年行动的通知》明确自2026年起，以钢铁、电解铝、水泥等9个行业为重点，全面实施为期三年的节能降碳改造攻坚行动。再叠加各省市节能减排政策落地，建筑暖通设备改造需求持续释放。

据住建部及中国建筑科学研究院等平台数据，中国既有建筑总量已超过600亿平方米。其中，办公楼、购物中心、酒店医院、学校、图书馆、轨道交通、机场航站楼等领域节能改造需求迫切。

综合而言，节能改造市场已进入“政策有支持、需求有基础、技术有支撑”的发展期。在全球低碳发展共识、国内双碳政策长效落地、存量设备老化迭代、企业降本增效需求的多重加持下，对暖通经销商而言，这不仅是存量市场的再挖掘，更是跳出价格内卷、实现业务升级的必然选择。

随着零售与新房配套市场需求持续萎缩，暖通经销商普遍陷入竞争加剧、利润下滑、成本高企等经营困境。在此环境下，节能改造成为经销商突围的首选方向，实际上一批具备前瞻眼光的经销商率先完成布局。

冷暖商情观察到切入这一赛道的经销商，路径大致可以分为三类。

1、转变经营思维，从被动接单到主动拓局

传统经销商最大的短板是被动经营，而节能改造赛道核心在于前置布局、资源前置。部分经销商已彻底颠覆传统获客模式，主动对接住建部门、街道社区、物业集团、园区管委会，摸排辖区内老旧小区、公共建筑改造清单，提前锁定项目资源。通过对接官方政策、吃透补贴细则，将政策红利转化为项目优势，精准抢占市场先机。

2、升级业务模式，从设备供应商到方案服务商

节能改造的核心竞争不再是设备价格，而是系统化节能解决方案。越来越多经销商跳出单纯卖设备的思维，完成从“设备供应商”到“节能方案服务商”的身份转型。依托厂家产品矩阵，针对不同建筑场景的能耗痛点，定制专属改造方案，涵盖能耗勘测、系统优化、设备替换、施工落地、节能运维全链条服务，用专业方案替代低价竞争，赚取服务溢价。

3、深耕场景细分，打造专业化改造能力

节能改造涵盖商用、公建、民用老旧小区等多元场景，需求差异化显著。不少经销商结合区域市场特点，聚焦优势场景深耕打磨，积累项目案例与技术经验，打造专属核心优势。同时依托品牌厂家技术支持，补齐节能测算、能效优化、政策申报等专业能力，建立差异化竞争壁垒。

当下，暖通行业的竞争逻辑已然彻底改写，在双碳政策持续落地、存量改造需求集中释放的当下，节能改造赛道为陷入内卷的暖通经销商提供了全新突围路径。显然，对于经销商群体而言，问题不仅是“要不要切入”，同时也要思考“以什么姿态切入”？