在暖通行业竞争日趋激烈、市场同质化内卷加剧的当下，精准聚焦细分赛道、深耕垂直领域、以专业服务筑牢核心壁垒，成为经销商穿越行业周期的关键。北京呈信舒适家科技有限公司（以下简称“呈信舒适家”）程磊凭借精准细分定位、专一品牌运营与主动拓客思维，携手日立中央空调走出了一条差异化、高质量的可持续发展之路。呈信舒适家的发展轨迹，不仅诠释了“专注、专业”的经营哲学，更展现了程磊在行业波动中的韧性与智慧。

场景前置：用体验重构自建房服务逻辑

“客户需要的不是冰冷的产品参数，而是可感知的居住体验。”基于此，程磊在北京顺义区自建房打造了350㎡日立水墅适体验展厅。展厅内还原了水墅适机组在自建房真实居住场景中的运行状态，客户可以亲身感受温度、空气的舒适度，更直观看到产品落地后的实际应用效果。

北京呈信舒适家科技有限公司  程磊

这种将“体验场”设在客户家门口的策略，源于程磊对自建房市场的深刻洞察。呈信舒适家创立之初，他便瞄准北京自建房市场，通过走访城中村，他敏锐捕捉到这一细分市场蕴藏的巨大潜力：京郊自建房普遍面积大、房间多，且大多没有集中供暖，传统采暖制冷方式往往能耗高、舒适度差，业主对一套能同时解决全屋冷暖与生活热水、运行稳定又节能的户式水机系统，有着实实在在的刚性需求。而以日立水墅适为代表的节能高效、舒适健康的户水系统解决方案，精准契合自建房业主诉求。据程磊介绍，公司业绩连续保持稳定上涨态势，持续向好的经营数据，进一步坚定团队专注深耕自建房市场的决心。

值得一提的是，呈信舒适家还为自建房客户提供了一项独特的增值服务——为业主定制全屋装修效果图，全程跟进房屋全装修周期，针对户型结构、装修风格提供专业建议。这种全程陪伴式服务，形成了呈信舒适家独特的差异化竞争力，也赢得了客户群体的深度认可与口碑传播，也为后续的发展奠定了基础。

精简之道:用"减法"成就专业高度

《道德经》有言：“少则得，多则惑。”在产品经营上，程磊走出了一条与众不同的“减法”之路。与其他门店经营模式不同，呈信舒适家只经营日立水墅适系列。程磊坦言：“我们是在做减法，把一款我认为好的产品，做精、做专，这才是对客户最好的服务和承诺。”

谈及为何选择日立中央空调，他给出了理性而清晰的答案：首先，日立中央空调产品体系完善，水墅适系列的定位与呈信舒适家服务自建房市场的策略高度契合；其次，日立中央空调团队的赋能能力为公司提供了成长支撑，积极向上的合作氛围推动着呈信舒适家不断优化服务体系；再者，产品稳定性是核心考量，日立中央空调产品经得起市场长期验证，值得信赖。

他进一步指出，自建房面积往往较大，一台设备难以覆盖，两台则成本偏高。“日立中央空调丰富的产品线，能完美匹配不同面积需求，这是我们选择日立中央空调的重要原因。”与日立中央空调合作多年，程磊最大的感受便是日立中央空调始终处于快速发展轨道，他表示，“紧跟日立中央空调的发展步伐，呈信舒适家自然也能稳步向前。”

逆势而为：将“内卷”转化为成长动能

面对行业普遍提及的“内卷”，程磊有着截然不同的解读：“所谓内卷，实则是逼迫自身不断精进的动力。环境好时的增长可能依赖风口，唯有逆境才能真正检验企业的核心价值。”

谈及当前经营状况，程磊坦言前两三个月仍有增长，他对前景依然充满信心。这份底气，源自三个维度的优势：11年的深耕，呈信舒适家积累了深厚的客户基础与场景经验；日立水墅适能效、稳定性等，已赢得广大自建房业主的口碑认证；自建专业安装团队与自营辅材供应链，从设计到施工全流程自主管控，保障落地品质。

更关键的是，自创业之初，呈信舒适家便确立主动获客核心策略，彻底摒弃依靠门店自然客流的“坐商”模式，率先转型主动外出拓客的“行商”，多年来始终坚持线下走访、上门对接客户，依靠长期深耕沉淀稳定客源，抵御市场周期波动带来的冲击。

真正的机会，从来不在抱怨的另一端，而在行动的深处。程磊和他的呈信舒适家，用十一年时间证明：把根扎进一个市场，把一件事做透，把每一步走实，时间自会给出答案。