伴随地产红利彻底消退，暖通行业告别粗放式增量时代，全面迈入存量博弈周期。2026年以来，在新房配套市场持续萎缩，传统零售赛道内卷加剧、价格战常态化等多重因素影响下，众多暖通经销商陷入发展困境。

但市场并非没有增量，而是增量入口发生了转移。对于经销商而言，需跳出固有经营思维，重新挖掘市场当中隐藏的增量赛道，寻找新的客户入口。

一、存量改造市场：政策驱动的确定性增量

在城市更新与双碳政策双重赋能下，存量建筑节能改造成为当前暖通行业明确的增量赛道。2026年国内持续释放重磅政策组合拳，构建起完善的改造扶持体系：一级能效产品购置直减15%，单台最高补贴1500元；公共建筑节能改造补贴最高达20%；同时全面推行城市更新“先体检后更新”模式。这些政策不是短期刺激，而是围绕建筑能效提升和城市更新的中长期安排，意味着老旧小区、公共建筑、既有商业设施将陆续进入改造窗口期。

不同于以往被动等待客户上门咨询，具备前瞻思维的经销商已经转变打法，他们主动对接住建部门、物业单位，提前锁定老旧小区、公共建筑的改造清单。这一赛道的核心逻辑，是经销商主动带着节能改造方案对接政策资源，主动创造项目机会，最大化释放政策红利，凭借专业性抢占存量改造的市场份额。

二、高端改善型需求：聚焦高价值

整体销量持续承压，但大平层、别墅等高端改善市场需求韧性十足，高净值客群更注重舒适体验，成为零售赛道的核心利润增长点。

面对市场变化，越来越多的经销商及时调整渠道战略，果断撤出竞争白热化的刚需楼盘赛道，集中人力、物力深聚焦核心高端小区、高端圈层，做精做透本地高端市场。实战案例充分验证该模式的可行性：有经销商通过精准圈层运营、样板房打造、业主口碑裂变、专场团购活动，单场小区团购即可成交50余套。当下，不少经销商锚定高净值客户需求，以系统化舒适暖通方案匹配高端人居场景，摆脱低价内卷，重塑零售盈利模型。

三、中小工装场景：从“大项目”转向“小工装”

当前大型公建、地产配套项目资源锐减，且存在竞争白热化、资金风险高、落地周期不可控等诸多痛点。与之相反，中小工装项目具备体量适中、回款稳定、垫资压力小、落地周期短、风险可控的核心优势，更适配经销商的经营规模与资金实力。目前，餐饮连锁、教育机构、小型办公、社区商业等中小工装场景需求持续释放，叠加区域市场上，工业设备更新投资增速明显，小工装已经成为不容忽视的增量方向。

不少区域经销商调整工程业务策略，削减对大型项目的资源投入，转而深耕医疗旧改、各类中小项目场景。有经销商创新性搭建起本地“小工装商机雷达”，持续“扫描”本地连锁门店、小型商业空间的空调替换、系统升级需求。