2023年中央空调市场面临诸多挑战，市场需求收缩，给整体行业带来了一定的发展压力。据《冷暖商情》不完全统计，2023年度国内中央空调市场继续保持超千亿元的市场规模。其中，工程项目市场占有率最高达59.0%。在渠道商实战走访市场中，全国各个地区的暖通经销商针对当前工程项目市场纷纷发表了自己的见解：

宁波刘总：深挖工业领域

多年奋战在工程项目市场之中，远达制冷早已围绕中央空调业务做出深入布局。产品上，离心机、螺杆机等大型水机是远达制冷目前的核心产品，其中磁悬浮离心机业务上的表现最佳，在宁波市场行业第一。

据刘总分享，宁波地区的大量厂房目前尚未配备空调环境，而在当下的工人市场上，空调工作环境几乎成为了工人群体的硬性指标之一。广阔的市场空间等待着远达制冷去挖掘，其强调，在与LG中央空调的强强联手下，未来远达制冷将继续深化工业领域市场，稳步扩大企业在宁波工业市场上的业务规模，致力于当地工厂环境的改善与优化。

河南刘总：优质服务

万之安是一家致力于中央空调销售、设计、安装及售后等多方位服务为一体的工程服务企业。深耕河南暖通工程领域多年，已为众多商业用户及大型企事业单位提供中央空调一站式优质服务，业绩遍布河南各地及各个行业领域。

同时，凭借在项目市场上良好的口碑和服务、技术、方案等优势，万之安冷暖获得了甲方企业的喜爱与青睐。据刘总表示，目前多是甲方主动上门寻求合作。这是对万之安冷暖服务能力的认可，也是其坚持专业主义和长期主义透过时间所给出的答案。

浙江方总：提升资质

建方节能深耕暖通行业十几年，深知企业提升机电工程安装等级，增加投标机会、提升企业综合实力、提高企业的市场竞争力等。因此，建方节能于2013年申请机电安装资质，经历了16年的积累与沉淀，公司目前拥有机电一级、装修二级、消防二级、智能化二级，特种工程(结构补强），设备维修A类I级D类I级，二类医疗器械销售备案资质。

“想要接大项目就要有足够的资质，这个资质代表技术、承接能力、施工能力，以及企业整体实力同步加强。”方总如是说道。安装资质的获得，对提高建方节能市场竞争力有着十分重要的意义，将进一步提升公司的品牌实力和竞争力，不仅为公司带来更大的市场空间和发展机遇，而且还为公司持续发展打下坚实基础。

北京李总：抱团取暖

近年来，工程总承包模式逐渐成为一种趋势，地产商更愿意将工程总包给符合资质标准的优质企业。而这对于不具备相关资质的小企业来说，无疑是雪上加霜，进一步加重企业的经营压力。北京李总直言，目前暖通行业中小企业的竞争形势十分焦灼，面临着各个方面的冲击与挑战，寻找不同的发展路径或模式成为了中小企业的迫切需求。

几经探索，龙臣中达选择以“抱团取暖”为突围策略，提升企业在市场中的竞争优势。在李保成看来，既然难以独自承接优质项目，那么以合作的形式，通过数家企业之间的资源整合，聚能打造一个互联互通的综合业务平台，进而在满足资质需求的同时，充分发挥了企业技术人员、工人的业务效率，全力推进企业降本增效的建设工作。