今年，国内中央空调市场渠道商格局发生明显变化，同时在新形势下，各渠道商也卯足了劲，诠释出不一样的“生存法则”。

他们有的不断扩大自身在客户群体中的影响力；有的不断学习、总结实战经验，完善自身发展；有的巧妙应对，突破市场困局；有的创新发展，赢得先机；有的全力打造自身企业特色和运营模式，保持活力和竞争优势；有的不断开拓市场、整合优势资源，构建更多发展力量······

凡此种种，均是渠道商实战打法。本文将以文字形式直观地呈现出来，以期为中央空调行业渠道模式的发展变化提供有价值的参考。

天津暖通市场的新活力

天津一经销商表示：天津市政府现正推动滨海新区的发展，加快改善基础设施及公共服务，天津市预计近几年将迎来快速发展。而工程项目的稳步发展持续为暖通市场提供新的机会。

热泵将成为商业建筑理想解决方案

河北一经销商表示：随着双碳政策持续推进，热泵在北方商业领域日益受到青睐，其具有清洁环保、冷暖合一、使用灵活、管理方便、无需专用机房等优势，成为商业建筑理想的冷暖解决方案。

深耕医疗净化领域

广东一经销商认为，从暖通行业特别是空调净化领域的角度来看，可谓是医疗净化发展的一个时代级的机遇。加上医疗本身是一个传统热门行业，经销商发挥自身公司在空调净化的现有技术和服务优势，依靠在暖通行业打拼多年的丰富操作经验，切入并深耕医疗净化与食品药械洁净厂房建设这一领域。

工程商强化设计深化能力

江西一工程商表示：公司目前正在提高工程总承包设计深化能力，做好设计创效方案顶层设计，制订创效办法及细则，建立利益共享机制。以合同计价模式为前提，通过深化设计方案、应用新工艺及工法，降低工程总承包项目建造成本。

空调清洗产业转型升级

推广“深度服务”全新理念，推动空调清洗产业转型，空调后市场是以清洗和运维为主要载体的服务性市场，已呈蓬勃发展之势。大量的社会资本和优秀企业不断涌入，正在深刻改变市场的固有模式和服务体系。

提高库存的流转效率

河南一经销商表示：优化库存，让自己的货变钱是一个非常简单的经营道理。越是在竞争加剧的情况下，库存的流转效率，就越关乎着企业的生存命脉。经销商要善于发掘和应用更先进的系统和管理，让库存结构更加合理，同时在进货上也采取少食多餐的方式，提升存销比，提高流动性。

提升专业技术实力

上海一工程商表示：上千万级别的项目工程，甲方更注重合作企业的项目工程经验和对整个空调系统的把握，因为中央空调耗能在整个建筑耗能中占到60%～70%的比重，所以甲方会从空调的节能、品质、舒适度等方面综合考察，这就要求施工方具备丰富的项目经验和强大的专业技术实力。

向区域能源联合集中供冷供热转型

如今，不少经销商向区域能源联合集中供冷供热转型。目前，部分经销商在区域能源方面取得了突破性进展，形成节能中央空调业务、联合能源区域集中供冷供热系统业务等业务板块，并构建起以能源站业务带动其它业务发展且符合行业发展趋势的业务模式。

常态化回访客户

江苏一经销商表示：常态化回访用户能够及时地掌握客户状态，并且在终端遇到问题时第一时间进行有效的解决。让客户感到被重视的同时，加大对公司的认可。这对于提高双方客情关系至关重要，同时也能够加深双方关系，有效杜绝客户被竞品撬走。此外通过良好的回访服务，在解决客户问题的同时，通过细致沟通，细节洞察，探寻、挖掘、引导，甚至是创造顾客的新需求。