作为连接厂家与终端用户之间关系的纽带，经销商在中央空调行业扮演着不可或缺的角色。周旋于厂家与客户之间，既要承担成本压力，又要担当资金风险，经销商与市场的博弈更能体现出中央空调市场的趋势和走向。

总体而言，2023年中央空调渠道市场主要呈现以下几个特征：

1）市场反馈的信息看，全国各地的酒店、餐饮、娱乐、小型写字楼、厂房等中小项目以及细分领域市场的恢复，让零售商又动起了转型工程商或开展工程业务的念头。

2）专注零售市场的经销商大力聚焦、拓展产业的附加值，比如积极加入当下渐热的两联供市场和深耕中央空调后市场。

3）抱团取暖，合作共赢。传统经销商向平台型服务商转变步伐加快，整合业内业外优质资源，共创共赢的发展思路成为不少经销商的选择。

4）渠道商多元化发展的趋势不可阻挡。由于经济环境不好，市场低迷，经销商需要更多的利润点以维持店面。他们不再单一地经营中央空调产品，还将净水、新风、除尘、地暖和智能产品等纳入麾下。经销商通过丰富产品线和产品品类，做到盈利最大化。

5）省会城市及经济发达的一线城市，由于市场逐渐成熟与饱和，竞争日趋白热化。二三线城市及乡镇市场，显然已经成为大多数厂家、渠道商的布局方向。渠道下沉也成为了行业的一大焦点，这是近年来暖通空调、热泵制造企业和渠道商布局的重心，并呈现出加速之势。

甚至，四六级市场成为众多经销商开拓市场的新“蓝海”。四六级市场被认为空调市场的“宝藏”，这个判断首先来源于市场保有量。有经销商表示，虽然核心市场的发展步入瓶颈，但是其向周边和向下辐射的效果以及对于销售产品在消费者心中的印象强化已经开始发挥作用。