随着我国建筑业的发展，以及政府的推动和市场的选择，工程总承包模式已渐成为一种趋势。在这种趋势下，正在不断考验着暖通工程商的综合竞争力。

工程总承包模式是发展的必然趋势

一、工程总承包较传统承包方式优势明显，为了实现科学决策、规避风险，越来越多的业主主动放弃原有的自主管理模式，将对工程总承包服务形式形成更大的市场需求；

二、我国有越来越多的建筑企业参与国际建筑市场的竞争，而工程总承包是国际工程企业项目管理的主流模式。因此，提升服务能力是迫切需求；

三、近些年，我国相关部门逐渐加大了对工程总承包模式的推广力度，鼓励设计企业、施工企业积极承接工程总承包项目。

“工程总承包”究竟意味着什么:

首先，工程总承包意味着一种趋势。推行工程总承包的根本目的是推动我国工程建设组织方式的变革。我国建筑业传统的组织方式是DBB（Design-Bid-Build）模式，这种模式的最大弊端在于价值链的割裂，以及因此带来的一系列协调问题、造价问题、责任不清问题等等不一而足，而要弥合价值链割裂的最佳方式就是工程总承包。

其次，工程总承包意味着一种融合。随着工程总承包业务的开展以及逐渐成熟，未来行业内设计与施工的界限将越来越模糊。

最后，工程总承包意味着一种升级。工程总承包业务特点要求企业必须开展能力升级，由于DBB模式的长期锻造导致了我国建筑行业无论设计院还是施工企业，大家的能力是单一能力或者专业能力，而工程总承包要求的是复合型能力，要有策划规划能力、设计管理能力、现场管理能力以及运营维护能力。

在如今的工程总承包市场环境下，不少暖通工程商认为，核心竞争力还是在于公司的服务能力，想要构建属于自己“护城河”，不仅仅需要时刻注重客户资源的积累，还要注重公司资质的升级与自身能力的提升。

工程总承包下的暖通工程商：

1、随着总包项目在项目市场占比例不断提升，暖通工程商参与总包项目投标的频率也越来越高。在疫情等因素的影响下，目前暖通工程商面临的压力较大。行业准入门槛越来越低，竞争者也越来越多。在如今的市场状态下，甲方会更多地考虑到成本等因素，暖通工程商就陷入比较被动的局面。

2、工程总承包模式下，总包商对暖通工程企业的资质要求高。因此，暖通企业的相关资质证明非常重要，很多项目会对招投标的企业资质有相应的要求。从另一个角度来说，拥有更高资质能在投标过程中占据更大的优势。

苏州一经销商表示：对于工程商而言，以资质、专业性、服务能力、项目管理能力、成本控制能力、运维能力等为代表的硬实力正被凸显得越来越重要。为了更好地适应市场的发展，部分工程商一方面走高端、专业路线，另一方面朝着装饰总包的升维方向发展，进一步拓宽生存空间。

3、近几年，工程总承包趋势愈演愈烈，大型工程项目尤其是政府招投标的项目进一步向总包形式转变。与此同时，不少中央空调工程商对于其他一些垫资大、回款周期长的项目“下手”也将更加慎重，付款质量的好坏成为了最重要衡量标准。

对此，有经销商表示：原来的大代理模式逐渐转变为品牌扁平化趋势，由原来的专业分包模式逐渐转换为EPC模式，要求企业全方位综合服务能力更高。

综上所述，工程总承包将成为工程市场发展的主流方向，也是未来暖通工程商必须着力培养的核心竞争力。